傳統(tǒng)企業(yè)借助社交電商京喜轉(zhuǎn)型 打造高性價比商品滿足下沉市場需求

    大舉進(jìn)軍社交電商的京東，讓今年的雙11電商大戰(zhàn)注定有所不同。

    9月19日，由京東拼購更名而來的京喜正式上線獨立APP和小程序。10月31日，京喜高調(diào)開啟了“全名驚喜日”，首次參加京東雙11的京喜隨即便以搶眼的成績單，讓業(yè)界感受到京東在社交電商方面的爆發(fā)力：開啟不到一個小時，京喜銷量即突破100萬單；全天共賣出近6000萬件商品，其中工廠直供訂單量環(huán)比增長16倍，補貼爆款深受用戶喜愛。

    來自京喜的數(shù)據(jù)顯示，10月31日全民京喜日下單用戶中，女性用戶占比62%，90后用戶占比53%。新用戶方面，來自3線-6線城市的新用戶占當(dāng)日新用戶的74%。京喜新用戶占當(dāng)日京東全站新用戶的比例達(dá)42%。整體用戶方面，近七成用戶來自3線-6線城市。

    搶眼成績背后，京喜的產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略發(fā)揮了關(guān)鍵作用，京喜發(fā)揮產(chǎn)業(yè)帶工廠和消費者之間的連接作用，將更多實惠的工廠直供好貨對接給廣大用戶。在產(chǎn)業(yè)帶布局下，不僅讓平臺和廠商實現(xiàn)了互利共贏，消費者也得到了貨真價實的商品。

    日前，京喜在寧波組織探訪產(chǎn)業(yè)帶工廠活動，讓更多的人近距離了解到京喜的產(chǎn)業(yè)帶工廠如何制造出高性價比的商品。

    京喜強力賦能產(chǎn)業(yè)帶工廠    

    主營電動牙刷的吉登和主營暖風(fēng)機的賽特斯作為本次京喜寧波產(chǎn)業(yè)帶工廠探廠活動的兩個工廠，帶給消費者的驚喜也接連不斷。

    吉登秉承著“讓每一個中國人都用得起好牙刷”的品牌初心，通過京喜連接廣大消費者，將好產(chǎn)品帶到更多消費者手中。雙方共同開啟了研發(fā)端、生產(chǎn)端和營銷端的全面合作。

    在產(chǎn)品研發(fā)層面，京喜和吉登一起確定“高顏值、性價比、便捷體驗”的產(chǎn)品特性，外觀設(shè)計上，提供多種豐富色彩體驗。在功能上，聚焦于核心清潔功能體驗。在使用體驗上，采用了電池式設(shè)計，提供更便攜使用體驗。

    此次雙11，京喜攜手吉登共同讓利，在工廠直供的基礎(chǔ)上，商家讓利再加上平臺補貼，讓商品價格擊穿行業(yè)低價，實現(xiàn)了只賣9.9元的電動牙刷。

    為京喜平臺的下沉市場新興群體專門定制了超性價比電動牙刷，只是吉登和京喜共同走進(jìn)下沉市場的第一步，未來雙方還將針對成年、兒童等推出更多高性價比的定制款電動牙刷。

    除了具有高性價比的吉登以外，賽特斯作為探廠活動的第二站，同樣給參觀者帶來了“驚喜”。

    賽特斯作為一家專注于取暖器、電風(fēng)扇、加濕器等生活小家電的設(shè)計、研發(fā)、制造及銷售的電器公司，早期業(yè)務(wù)主要出口海外。2018年，商務(wù)部發(fā)布通知公布國家級外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地認(rèn)定名單，慈溪市家電出口基地被成功列入。面對國內(nèi)市場巨大的消費潛能，賽特斯迎來了借此發(fā)力國內(nèi)市場的絕佳契機，隨之也開啟了回歸國內(nèi)市場之路，從純外貿(mào)經(jīng)營策略，轉(zhuǎn)向為外貿(mào)+內(nèi)銷并重的渠道戰(zhàn)略。

    賽特斯由于長期聚焦外貿(mào)市場，并沒有在國內(nèi)形成強大的自主品牌。作為國內(nèi)小家電新兵，想從趨向飽和的市場中搶占份額，實現(xiàn)規(guī)?；匿N售，渠道是重中之重。隨后，賽特斯瞄準(zhǔn)京東在3C市場占有絕對優(yōu)勢地位，在京東開了第一家旗艦店。

    “拉新+訂單”成為賽特斯快速搶占市場的階段性目標(biāo)，而這正是京東旗下社交電商平臺京喜的強項。賽特斯入駐京喜后，憑借自身貨品“低價優(yōu)質(zhì)”的特性，以及平臺創(chuàng)新和營銷方式和豐富的社交玩法，如平臺低價拉新，流量補貼等，快速商家實現(xiàn)新用戶轉(zhuǎn)化，2018年第四季度訂單量環(huán)比第三季度增長278倍。

    此次雙11，賽特斯專為京喜平臺用戶定制的30元爆款暖風(fēng)機，以其超高性價比和超便捷的使用體驗，實現(xiàn)讓消費者暖暖過冬。正是因為其精準(zhǔn)匹配下沉市場的新興群體的需求，目前已一躍成為平臺該品類的TOP級單品。

    吉登和賽特斯是京喜寧波產(chǎn)業(yè)帶工廠的典型代表，深耕產(chǎn)業(yè)帶是京喜的重要戰(zhàn)略之一，目前，京喜已布局全國100個產(chǎn)業(yè)帶。京喜將產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與消費者之間的通道打開，不僅能為廠商打開廣闊的市場，更能讓消費者獲得更多優(yōu)質(zhì)、實惠的商品。

    據(jù)介紹，在京東雙11期間，從10月18日到10月30日，京喜每天推出一個產(chǎn)業(yè)帶特色專場，提供產(chǎn)業(yè)帶整合營銷方案，將更多實惠的工廠直供好貨對接給廣大用戶，帶動了核心廠商訂單量環(huán)比提升770倍。

    京喜對產(chǎn)業(yè)帶的布局，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能以及更有針對性的商品對接給下沉市場新消費人群，是京喜的核心定位和獨特優(yōu)勢所在。幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠建立品牌，助力高質(zhì)量發(fā)展，從外貿(mào)、OEM轉(zhuǎn)向建立品牌，滿足下沉市場六億多用戶產(chǎn)品需求。產(chǎn)業(yè)帶工廠既收獲了品牌和利潤，下沉市場用戶也收獲了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及滿意的價格。下沉市場不再受山寨假貨、高昂的線下店商品種類少、價格高的困擾。

    京喜成為京東下沉戰(zhàn)略重要推手    

    10月31日，京喜正式接入微信一級入口，用戶只需點擊“微信-發(fā)現(xiàn)-購物”即可訪問京喜。這也宣告著京喜在微信一級入口、京喜手機QQ購物入口、京喜小程序、京喜APP、京喜M站、粉絲群6大移動端渠道完成全域戰(zhàn)略布局。

    隨著京喜全域戰(zhàn)略布局的完成，京喜已成為京東全面下沉的重要戰(zhàn)略平臺。

    京東集團(tuán)社交電商業(yè)務(wù)部京喜運營總經(jīng)理馮燕認(rèn)為，京喜有三大獨特優(yōu)勢——填平信息鴻溝、打掉價格差、堅持貨是王道。

    第一大優(yōu)勢是填平信息鴻溝。在下沉新興市場的線下商業(yè)中，普遍存在商店分布相對分散、銷售種類有限、商品流通環(huán)境復(fù)雜多樣等情況，導(dǎo)致商品定價不規(guī)范。京喜正在填平下沉新興市場消費者與一二線城市消費者之間的信息鴻溝，消除信息不對稱，實現(xiàn)了下沉新興市場與一二線城市線上購物體驗的一致。

    第二大優(yōu)勢是打掉價格差。基于對下沉新興市場消費人群需求的深刻理解，京喜主攻工廠直供、高頻日用品、品牌特賣這三類貨品，將優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品通過平臺整合，直接對接給用戶，滿足下沉新興市場消費升級的需求。京喜正在整合全國產(chǎn)業(yè)帶的廠商資源，從貨品源頭端定制商品、挑選好貨，砍掉流通中間渠道，縮減流通成本，打掉多出來的價格差，實現(xiàn)廠商多賣貨、用戶少花錢。

    第三大優(yōu)勢是堅持貨是王道，給用戶提供真正需要的貨品，用更適合用戶、與用戶消費能力和需求精準(zhǔn)匹配的好貨贏得用戶信賴。目前國內(nèi)分布著眾多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，若能將這些產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與消費者之間的通道打開，不僅能為廠商打開更廣闊的市場，也能讓消費者獲得更多優(yōu)質(zhì)實惠的商品。將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、以及更有針對性的商品對接給下沉新興市場消費人群，是京喜的核心定位和獨特優(yōu)勢所在。

（編輯 田冬）