陽光諾和董事長利虔：行業(yè)局部競爭加劇 拓展業(yè)務(wù)范疇抵御市場風(fēng)險

    本報記者 李喬宇

    近期，陽光諾和在投資者互動平臺上增添了一條回復(fù)。面對要求提高分紅金額的投資者，陽光諾和相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋稱，2023年度分紅方案，是公司管理層在全面考量行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和公司實際經(jīng)營狀況，并充分考慮未來公司在研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)能擴(kuò)充及日常運(yùn)營等方面的發(fā)展規(guī)劃，為了平衡公司業(yè)績增長與股東回報而作出的決策。未來，公司將繼續(xù)致力于產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)能擴(kuò)展以及市場開發(fā)，不斷增強(qiáng)公司的核心競爭力及盈利能力。

    這一看似簡單的回復(fù)實則信息量較大，不但分享了陽光諾和管理層對行業(yè)發(fā)展的謹(jǐn)慎態(tài)度，也表現(xiàn)出將進(jìn)一步提高產(chǎn)能和加碼研發(fā)的決心以及對投資者負(fù)責(zé)的態(tài)度。

    2023年，陽光諾和交出了良好的成績單，但市場變化仍然讓企業(yè)不得不未雨綢繆、提前布局。日前，《證券日報》記者走進(jìn)陽光諾和，在采訪中，公司董事長利虔對記者分析了行業(yè)發(fā)展趨勢以及公司的應(yīng)對之策。

    “唯有不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。”利虔表示。

    行業(yè)環(huán)境向好趨勢未變

    陽光諾和2023年年報顯示，公司去年實現(xiàn)營業(yè)收入9.32億元，同比增長37.76%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.85億元，同比增長18.08%。

    利虔在陽光諾和業(yè)績說明會上坦言，公司面對復(fù)雜多變的外部環(huán)境和超出預(yù)期的挑戰(zhàn)，2023年相對較好的業(yè)績表現(xiàn)，集合了全體陽光諾和人的共同努力。

    公開資料顯示，陽光諾和是一家專業(yè)的藥物臨床前及臨床綜合研發(fā)服務(wù)CRO（醫(yī)藥研發(fā)合同外包服務(wù)機(jī)構(gòu)），為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)提供全過程的一站式藥物研發(fā)服務(wù)，致力于協(xié)助國內(nèi)醫(yī)藥制造企業(yè)加速實現(xiàn)進(jìn)口替代和自主創(chuàng)新。作為國內(nèi)較早提供藥物研發(fā)服務(wù)的企業(yè)之一，陽光諾和憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗、突出的技術(shù)實力和人才優(yōu)勢，逐步建立起了較強(qiáng)的市場競爭力。

    談及公司去年業(yè)績向好的原因，利虔告訴《證券日報》記者，國內(nèi)CRO行業(yè)快速發(fā)展，市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。陽光諾和作為行業(yè)的參與者，受益于整體行業(yè)增長帶來的需求增加和市場機(jī)遇。同時，公司具備臨床前及臨床一體化布局的競爭優(yōu)勢。此外，商務(wù)拓展能力的增強(qiáng)以及多元化業(yè)務(wù)布局共同推動了公司業(yè)績表現(xiàn)的長期向好。

    利虔認(rèn)為，盡管市場有所波動，但行業(yè)環(huán)境向好的趨勢未變。國內(nèi)CRO行業(yè)的滲透率在穩(wěn)步提升，近年來，藥審中心受理各類注冊申請數(shù)量持續(xù)增長，也印證了國內(nèi)藥物研發(fā)需求仍在逐年增加。

    談及行業(yè)競爭，利虔稱，國內(nèi)CRO行業(yè)供給端相對過剩，造成局部競爭加劇，相信隨著競爭的深入，行業(yè)不斷出清，競爭格局將逐步明朗。

    為了迎戰(zhàn)潛在的競爭壓力，陽光諾和多措并舉進(jìn)行了很多準(zhǔn)備。據(jù)了解，為了避免價格競爭，陽光諾和已自行儲備了一些自研項目，內(nèi)部在研項目累計已超350項，對于有一定研發(fā)進(jìn)度的產(chǎn)品，公司可以通過溢價轉(zhuǎn)讓給客戶的方式，并鎖定后續(xù)的研究服務(wù)。同時，陽光諾和也在持續(xù)推進(jìn)差異化制劑品種和特殊制劑品種的開發(fā)。

    此外，陽光諾和也在推進(jìn)自研品種權(quán)益創(chuàng)新商業(yè)模式，公司和部分客戶在合同中約定保留了藥品上市后的銷售權(quán)益分成，在藥品的有效生命周期內(nèi)，公司可以通過銷售權(quán)益分成的形式持續(xù)穩(wěn)定地獲得收益，目前公司取得生產(chǎn)批件的權(quán)益分成項目已有7項。“未來該部分利潤分成收益將逐年增大，有力支持公司毛利率保持穩(wěn)定的增長。”利虔稱。

    為應(yīng)對市場波動所引發(fā)的風(fēng)險，陽光諾和還通過拓展臨床CRO業(yè)務(wù)以進(jìn)一步完善在醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，實現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化，降低對單一業(yè)務(wù)的依賴，減輕市場波動對公司業(yè)績的影響。

    研發(fā)投入增長明顯

    從業(yè)務(wù)多元化部署來看，陽光諾和新增三項業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局。

    在中藥業(yè)務(wù)領(lǐng)域，陽光諾和全資子公司諾和晟欣已設(shè)立中藥研究事業(yè)部，擁有超過2000平方米的標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)場所。為了進(jìn)一步拓寬陽光諾和中藥業(yè)務(wù)的商業(yè)化空間，公司與四川省中醫(yī)藥科學(xué)院攜手共建“中藥研發(fā)及成果轉(zhuǎn)化服務(wù)平臺”，并與成都市藥品檢驗研究院合作打造“藥品研發(fā)與轉(zhuǎn)化創(chuàng)新服務(wù)平臺”。

    在寵物藥業(yè)務(wù)領(lǐng)域，陽光諾和積極投入研發(fā)，推出了一系列針對寵物疾病的藥品。在寵物藥開發(fā)方面，陽光諾和特別成立了諾和瑞寵寵物用藥事業(yè)部，打造一支優(yōu)秀穩(wěn)定的寵物藥開發(fā)團(tuán)隊。

    在透皮業(yè)務(wù)領(lǐng)域，陽光諾和已在透皮與局部遞藥系統(tǒng)（TDDS）研發(fā)技術(shù)平臺進(jìn)行了全面布局。2023年，公司與KANEKA CORPORATION（以下簡稱“KNK”）就SN001（一種用于神經(jīng)性疾病治療的透皮貼劑）和SN002（一種用于治療精神疾病的透皮貼劑）兩款透皮貼劑簽署了《許可協(xié)議》。根據(jù)協(xié)議，KNK將在中國內(nèi)地以及中國香港、中國澳門獨(dú)家授權(quán)陽光諾和使用其持有的上述兩款制劑的專利以及技術(shù)訣竅。

    此外，陽光諾和逐漸從傳統(tǒng)仿制藥CRO向創(chuàng)新藥CRO轉(zhuǎn)型，全面加強(qiáng)專業(yè)領(lǐng)域的拓展，從專注于化學(xué)藥向生物藥、中藥和醫(yī)療器械領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)能力拓展。

    研發(fā)實力是陽光諾和開拓新業(yè)務(wù)、進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從而拓寬收入增量空間，以及抵御市場波動風(fēng)險的重要支撐。

    數(shù)據(jù)顯示，陽光諾和2023年研發(fā)費(fèi)用較2022年增加3399.82萬元，增幅達(dá)37.91%，占營業(yè)收入的比例為13.27%。在陽光諾和看來，持續(xù)攀升的研發(fā)投入有助于公司保持技術(shù)領(lǐng)先，提供更高質(zhì)量的服務(wù)，同時也有利于自主研發(fā)項目的推進(jìn)，為未來業(yè)績增長帶來新的動力。

    “展望未來，我們將堅定實施臨床前+臨床研究一體化戰(zhàn)略，從化學(xué)藥向生物藥、中藥、醫(yī)療器械、寵物藥等領(lǐng)域拓展，實現(xiàn)橫向擴(kuò)張。”利虔稱，同時，陽光諾和積極推進(jìn)品種自研儲備戰(zhàn)略，完善技術(shù)成果轉(zhuǎn)化事業(yè)部的建設(shè)，加大自主立項的多肽創(chuàng)新藥、改良型新藥和特色仿制藥的研發(fā)投入。這些研發(fā)投入形成的技術(shù)成果，將在未來轉(zhuǎn)化過程中為公司創(chuàng)造長期超額收益。