陽(yáng)光諾和董事長(zhǎng)利虔：行業(yè)局部競(jìng)爭(zhēng)加劇 拓展業(yè)務(wù)范疇抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

    本報(bào)記者 李喬宇

    近期，陽(yáng)光諾和在投資者互動(dòng)平臺(tái)上增添了一條回復(fù)。面對(duì)要求提高分紅金額的投資者，陽(yáng)光諾和相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋稱，2023年度分紅方案，是公司管理層在全面考量行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，并充分考慮未來公司在研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)能擴(kuò)充及日常運(yùn)營(yíng)等方面的發(fā)展規(guī)劃，為了平衡公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與股東回報(bào)而作出的決策。未來，公司將繼續(xù)致力于產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)能擴(kuò)展以及市場(chǎng)開發(fā)，不斷增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力及盈利能力。

    這一看似簡(jiǎn)單的回復(fù)實(shí)則信息量較大，不但分享了陽(yáng)光諾和管理層對(duì)行業(yè)發(fā)展的謹(jǐn)慎態(tài)度，也表現(xiàn)出將進(jìn)一步提高產(chǎn)能和加碼研發(fā)的決心以及對(duì)投資者負(fù)責(zé)的態(tài)度。

    2023年，陽(yáng)光諾和交出了良好的成績(jī)單，但市場(chǎng)變化仍然讓企業(yè)不得不未雨綢繆、提前布局。日前，《證券日?qǐng)?bào)》記者走進(jìn)陽(yáng)光諾和，在采訪中，公司董事長(zhǎng)利虔對(duì)記者分析了行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及公司的應(yīng)對(duì)之策。

    “唯有不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”利虔表示。

    行業(yè)環(huán)境向好趨勢(shì)未變

    陽(yáng)光諾和2023年年報(bào)顯示，公司去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.32億元，同比增長(zhǎng)37.76%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.85億元，同比增長(zhǎng)18.08%。

    利虔在陽(yáng)光諾和業(yè)績(jī)說明會(huì)上坦言，公司面對(duì)復(fù)雜多變的外部環(huán)境和超出預(yù)期的挑戰(zhàn)，2023年相對(duì)較好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，集合了全體陽(yáng)光諾和人的共同努力。

    公開資料顯示，陽(yáng)光諾和是一家專業(yè)的藥物臨床前及臨床綜合研發(fā)服務(wù)CRO（醫(yī)藥研發(fā)合同外包服務(wù)機(jī)構(gòu)），為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)提供全過程的一站式藥物研發(fā)服務(wù)，致力于協(xié)助國(guó)內(nèi)醫(yī)藥制造企業(yè)加速實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代和自主創(chuàng)新。作為國(guó)內(nèi)較早提供藥物研發(fā)服務(wù)的企業(yè)之一，陽(yáng)光諾和憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、突出的技術(shù)實(shí)力和人才優(yōu)勢(shì)，逐步建立起了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    談及公司去年業(yè)績(jī)向好的原因，利虔告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，國(guó)內(nèi)CRO行業(yè)快速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。陽(yáng)光諾和作為行業(yè)的參與者，受益于整體行業(yè)增長(zhǎng)帶來的需求增加和市場(chǎng)機(jī)遇。同時(shí)，公司具備臨床前及臨床一體化布局的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，商務(wù)拓展能力的增強(qiáng)以及多元化業(yè)務(wù)布局共同推動(dòng)了公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)的長(zhǎng)期向好。

    利虔認(rèn)為，盡管市場(chǎng)有所波動(dòng)，但行業(yè)環(huán)境向好的趨勢(shì)未變。國(guó)內(nèi)CRO行業(yè)的滲透率在穩(wěn)步提升，近年來，藥審中心受理各類注冊(cè)申請(qǐng)數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，也印證了國(guó)內(nèi)藥物研發(fā)需求仍在逐年增加。

    談及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，利虔稱，國(guó)內(nèi)CRO行業(yè)供給端相對(duì)過剩，造成局部競(jìng)爭(zhēng)加劇，相信隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入，行業(yè)不斷出清，競(jìng)爭(zhēng)格局將逐步明朗。

    為了迎戰(zhàn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)壓力，陽(yáng)光諾和多措并舉進(jìn)行了很多準(zhǔn)備。據(jù)了解，為了避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，陽(yáng)光諾和已自行儲(chǔ)備了一些自研項(xiàng)目，內(nèi)部在研項(xiàng)目累計(jì)已超350項(xiàng)，對(duì)于有一定研發(fā)進(jìn)度的產(chǎn)品，公司可以通過溢價(jià)轉(zhuǎn)讓給客戶的方式，并鎖定后續(xù)的研究服務(wù)。同時(shí)，陽(yáng)光諾和也在持續(xù)推進(jìn)差異化制劑品種和特殊制劑品種的開發(fā)。

    此外，陽(yáng)光諾和也在推進(jìn)自研品種權(quán)益創(chuàng)新商業(yè)模式，公司和部分客戶在合同中約定保留了藥品上市后的銷售權(quán)益分成，在藥品的有效生命周期內(nèi)，公司可以通過銷售權(quán)益分成的形式持續(xù)穩(wěn)定地獲得收益，目前公司取得生產(chǎn)批件的權(quán)益分成項(xiàng)目已有7項(xiàng)。“未來該部分利潤(rùn)分成收益將逐年增大，有力支持公司毛利率保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。”利虔稱。

    為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)所引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，陽(yáng)光諾和還通過拓展臨床CRO業(yè)務(wù)以進(jìn)一步完善在醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化，降低對(duì)單一業(yè)務(wù)的依賴，減輕市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響。

    研發(fā)投入增長(zhǎng)明顯

    從業(yè)務(wù)多元化部署來看，陽(yáng)光諾和新增三項(xiàng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局。

    在中藥業(yè)務(wù)領(lǐng)域，陽(yáng)光諾和全資子公司諾和晟欣已設(shè)立中藥研究事業(yè)部，擁有超過2000平方米的標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)場(chǎng)所。為了進(jìn)一步拓寬陽(yáng)光諾和中藥業(yè)務(wù)的商業(yè)化空間，公司與四川省中醫(yī)藥科學(xué)院攜手共建“中藥研發(fā)及成果轉(zhuǎn)化服務(wù)平臺(tái)”，并與成都市藥品檢驗(yàn)研究院合作打造“藥品研發(fā)與轉(zhuǎn)化創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)”。

    在寵物藥業(yè)務(wù)領(lǐng)域，陽(yáng)光諾和積極投入研發(fā)，推出了一系列針對(duì)寵物疾病的藥品。在寵物藥開發(fā)方面，陽(yáng)光諾和特別成立了諾和瑞寵寵物用藥事業(yè)部，打造一支優(yōu)秀穩(wěn)定的寵物藥開發(fā)團(tuán)隊(duì)。

    在透皮業(yè)務(wù)領(lǐng)域，陽(yáng)光諾和已在透皮與局部遞藥系統(tǒng)（TDDS）研發(fā)技術(shù)平臺(tái)進(jìn)行了全面布局。2023年，公司與KANEKA CORPORATION（以下簡(jiǎn)稱“KNK”）就SN001（一種用于神經(jīng)性疾病治療的透皮貼劑）和SN002（一種用于治療精神疾病的透皮貼劑）兩款透皮貼劑簽署了《許可協(xié)議》。根據(jù)協(xié)議，KNK將在中國(guó)內(nèi)地以及中國(guó)香港、中國(guó)澳門獨(dú)家授權(quán)陽(yáng)光諾和使用其持有的上述兩款制劑的專利以及技術(shù)訣竅。

    此外，陽(yáng)光諾和逐漸從傳統(tǒng)仿制藥CRO向創(chuàng)新藥CRO轉(zhuǎn)型，全面加強(qiáng)專業(yè)領(lǐng)域的拓展，從專注于化學(xué)藥向生物藥、中藥和醫(yī)療器械領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)能力拓展。

    研發(fā)實(shí)力是陽(yáng)光諾和開拓新業(yè)務(wù)、進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從而拓寬收入增量空間，以及抵御市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的重要支撐。

    數(shù)據(jù)顯示，陽(yáng)光諾和2023年研發(fā)費(fèi)用較2022年增加3399.82萬(wàn)元，增幅達(dá)37.91%，占營(yíng)業(yè)收入的比例為13.27%。在陽(yáng)光諾和看來，持續(xù)攀升的研發(fā)投入有助于公司保持技術(shù)領(lǐng)先，提供更高質(zhì)量的服務(wù)，同時(shí)也有利于自主研發(fā)項(xiàng)目的推進(jìn)，為未來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來新的動(dòng)力。

    “展望未來，我們將堅(jiān)定實(shí)施臨床前+臨床研究一體化戰(zhàn)略，從化學(xué)藥向生物藥、中藥、醫(yī)療器械、寵物藥等領(lǐng)域拓展，實(shí)現(xiàn)橫向擴(kuò)張。”利虔稱，同時(shí)，陽(yáng)光諾和積極推進(jìn)品種自研儲(chǔ)備戰(zhàn)略，完善技術(shù)成果轉(zhuǎn)化事業(yè)部的建設(shè)，加大自主立項(xiàng)的多肽創(chuàng)新藥、改良型新藥和特色仿制藥的研發(fā)投入。這些研發(fā)投入形成的技術(shù)成果，將在未來轉(zhuǎn)化過程中為公司創(chuàng)造長(zhǎng)期超額收益。