道道全年度股東大會(huì)見聞：重視上游原料 瞄準(zhǔn)調(diào)味油賽道

    本報(bào)記者 肖偉

    5月21日下午，道道全在湖南岳陽召開2023年年度股東大會(huì)。2023年，道道全一舉實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，2024年一季度，道道全實(shí)現(xiàn)扣非后凈利潤(rùn)7282萬元，同比增長(zhǎng)2.67%，并在年度股東大會(huì)上通過了2024年一季度分紅議案。

    《證券日?qǐng)?bào)》記者在專訪道道全董事長(zhǎng)劉建軍時(shí)，對(duì)方表示：“我們一手抓上游原料，一手抓新品開發(fā)，兩手齊用力，目的就是讓消費(fèi)者的瓶中油變得更多、更好、更豐富。”

    重視上游原料

    劉建軍在食用油市場(chǎng)中深耕30多年，對(duì)食用油市場(chǎng)的格局和走勢(shì)十分熟稔。他向記者介紹：“在健康、安全、營(yíng)養(yǎng)的消費(fèi)觀念推動(dòng)下，菜油的未來趨勢(shì)是高油酸菜籽油。我們已經(jīng)有8萬畝種植基地，與當(dāng)?shù)胤N植大戶、農(nóng)業(yè)合作社一道開展高油酸菜籽種植，我們不僅提供菜籽種子，還提供技術(shù)指導(dǎo)和配套農(nóng)資。下一步，我們計(jì)劃將8萬畝土地改造成高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田，增加菜籽產(chǎn)量，同時(shí)流轉(zhuǎn)更多土地，擴(kuò)大高油酸菜籽播種面積。如果上述土地在種植高油酸菜籽后又種植晚稻，還可為農(nóng)民增加收入。”

    為何劉建軍如此重視上游原料？劉建軍表示：“田間地頭永遠(yuǎn)是食品生產(chǎn)的‘第一車間’，只有在‘第一車間’里生產(chǎn)出足夠多的好菜籽，才能在后續(xù)的加工處理中繼續(xù)鞏固這一優(yōu)勢(shì)。”

    會(huì)場(chǎng)中有一名遠(yuǎn)道而來的投資者，他也是長(zhǎng)期持有道道全的“耐心股東”。他向記者補(bǔ)充介紹：“從我們調(diào)研情況來看，海外菜籽主要集中在美國(guó)、加拿大、澳大利亞，受天氣、匯率、船期、病害等因素影響，價(jià)格和質(zhì)量有明顯波動(dòng)。如果單純依賴海外原料，將不利于最終成品質(zhì)量穩(wěn)定，也不利于壓榨企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。只有牢牢掌握上游高質(zhì)量原料，才能為壓榨企業(yè)增添信心和底氣。”

    瞄準(zhǔn)調(diào)味油賽道

    道道全不僅在菜籽油領(lǐng)域發(fā)力，也向調(diào)味油領(lǐng)域進(jìn)軍。花椒油、藤椒油、芝麻油是道道全今年計(jì)劃推出的新品，其中花椒油、藤椒油已上市銷售，而芝麻油將安排在6月末至7月初面市。

    為何選擇上述品種？又為何做如此安排？對(duì)此，劉建軍向記者解釋稱：“食用油可以粗略分為兩類。一類是小眾食用油，毛利率高，但是市場(chǎng)容量有限，一類是大眾食用油，毛利率低，但是市場(chǎng)容量大。對(duì)于我們而言，做好菜籽油是堅(jiān)守主業(yè)，做好調(diào)味油是常有創(chuàng)新。我們有成熟的銷售渠道，又有成熟的生產(chǎn)工藝，可以為消費(fèi)者的油瓶子帶來更豐富的選擇。擇上述三種調(diào)味油，一來是市場(chǎng)清晰，增長(zhǎng)迅速，試水成本較低，二來是步步為營(yíng)，迭代改進(jìn)，能復(fù)制成功模式。目前來看，花椒油、藤椒油的主要消費(fèi)群體集中在四川、貴州和云南，消費(fèi)者反饋良好，復(fù)購率較高。芝麻油的主要消費(fèi)群體則廣泛分布在全國(guó)各地，市場(chǎng)容量更大。”

    道道全還打造高端精品東方山茶油，瞄準(zhǔn)了節(jié)慶、贈(zèng)禮、團(tuán)購、商務(wù)等目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品矩陣不斷完善，更多、更好、更豐富的食用油正搭乘電商快車進(jìn)入消費(fèi)者的油瓶子。

    道道全年度股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)（攝影：肖偉）

（編輯 閆立良）