三一重能：在平價(jià)時(shí)代堅(jiān)持產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力 持續(xù)推進(jìn)“雙海”戰(zhàn)略

    本報(bào)記者 賀王娟

    受益于成本優(yōu)勢(shì)與市占率的快速提升，三一重能業(yè)績營收規(guī)模再次創(chuàng)出歷史新高。近日三一重能公布了2022年報(bào)及一季報(bào)。

    年報(bào)顯示，2022年公司實(shí)現(xiàn)營收123.25億元，同比增長20.89%；歸母凈利潤16.48億元，同比增長2.78%。

    一季報(bào)顯示，公司一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入15.64億元，同比下滑23.66%；歸母凈利潤4.8億元，同比下滑19.15%，毛利率為29%。

    降本增效效果顯著

    毛利率領(lǐng)先行業(yè)水平

    在業(yè)內(nèi)人士看來，風(fēng)電平價(jià)時(shí)代的到來倒逼行業(yè)降低度電成本，風(fēng)機(jī)制造廠商毛利率下滑已是大勢(shì)所趨，預(yù)計(jì)陸風(fēng)未來行業(yè)合理的毛利率區(qū)間會(huì)在15%至25%之間。

    不過，在去年風(fēng)電行業(yè)激烈的價(jià)格戰(zhàn)之下，三一重能仍保持了良好的毛利率水平，據(jù)其年報(bào)顯示，2022年公司綜合毛利率為23.55%，風(fēng)機(jī)毛利率為23.25%，繼續(xù)領(lǐng)先行業(yè)。

    市場(chǎng)機(jī)構(gòu)分析稱，公司的高毛利率水平，主要得益于其輕量化設(shè)計(jì)、核心零部件自供與創(chuàng)新性結(jié)構(gòu)應(yīng)用。

    事實(shí)上，在風(fēng)機(jī)大型化加速迭代以及產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑的背景下，更考驗(yàn)的是風(fēng)機(jī)制造企業(yè)在技術(shù)方面的創(chuàng)新迭代及整體成本的管控能力。三一重能相關(guān)負(fù)責(zé)人也曾表示，在低成本、大兆瓦時(shí)代，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，變化、創(chuàng)新速度非?？?，對(duì)于企業(yè)而言，整體的資源平臺(tái)、供應(yīng)鏈平臺(tái)、制造平臺(tái)都至關(guān)重要。

    在產(chǎn)品方面，公司大型化產(chǎn)品迭代加速，大型化風(fēng)機(jī)產(chǎn)銷持續(xù)增長，年報(bào)顯示，2022年公司3XMW以上風(fēng)機(jī)生產(chǎn)量、銷售量較上年分別同比大增412.41%、531.82%。公司稱主要系，公司加大大容量風(fēng)機(jī)研發(fā)投入，提前布局超大型風(fēng)機(jī)與超長葉片，不斷刷新陸上大型化風(fēng)機(jī)記錄。

    此外，公司2022年針對(duì)陸上中高風(fēng)速市場(chǎng)開發(fā)的7.XMW-8.XMW平臺(tái)產(chǎn)品已在吉林某風(fēng)場(chǎng)批量安裝，陸上風(fēng)電機(jī)組研發(fā)重點(diǎn)已布局到11MW。

    在成本管控方面，公司具備產(chǎn)業(yè)鏈上下一體化、核心零部件自主可控、設(shè)計(jì)與研發(fā)、數(shù)字化、智能化等優(yōu)勢(shì)，大大縮短了大兆瓦機(jī)型的研發(fā)周期，降低了生產(chǎn)時(shí)間及制造成本。此外，公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，多維度進(jìn)行降本增效，維持盈利空間。

    不過，行業(yè)成本不斷下滑、毛利率增長空間被壓縮已是大勢(shì)所趨，三一重能及風(fēng)電制造廠商們?nèi)绾纬掷m(xù)維持業(yè)績的持續(xù)高增長，降本增效、謀求第二增長曲線已是不少風(fēng)電廠商發(fā)力的方向。

    持續(xù)推進(jìn)雙海戰(zhàn)略

    堅(jiān)持產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

    據(jù)CWEA統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)排名前十的風(fēng)電整機(jī)企業(yè)新增裝機(jī)市場(chǎng)份額由2013年的77.8%提高到2020年的91.5%、2021年的95.1%、2022年的98.6%，整體呈現(xiàn)市場(chǎng)集中度提高趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

    三一重能亦在年報(bào)中坦言，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛降低產(chǎn)品價(jià)格，公司若不能持續(xù)強(qiáng)化技術(shù)實(shí)力優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，則將面臨市場(chǎng)占有率下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

    面對(duì)國內(nèi)陸風(fēng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，三一重能表示，在保持國內(nèi)陸風(fēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，積極推進(jìn)“雙海”戰(zhàn)略，即風(fēng)機(jī)出海和布局海上風(fēng)電。

    在海外市場(chǎng)方面，公司方面表示將依托三一全球化的海外體系布局，借助豐富的發(fā)電企業(yè)客戶資源，重點(diǎn)布局亞太、拉美、中東、歐洲等區(qū)域，積極開拓海外市場(chǎng)，力爭(zhēng)打造一個(gè)全球知名的風(fēng)電品牌。

    值得一提的是，2022年公司海外訂單實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破，中標(biāo)哈薩克斯坦98MW風(fēng)電項(xiàng)目，2023年公司將進(jìn)一步增加訂單獲取并逐步開始交付實(shí)現(xiàn)收入，而目前公司也在積極關(guān)注海外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

    在海上風(fēng)電方面，2023年3月，公司成功發(fā)布9MW海上風(fēng)機(jī)，正式進(jìn)軍海上風(fēng)電。不過，三一重能公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，三一重能布局海上風(fēng)電確實(shí)起步較晚，但為了保障產(chǎn)品的品質(zhì)及穩(wěn)定的客源，目前公司并不急于加速推進(jìn)海上風(fēng)電方面的布局，而是伺機(jī)等待一個(gè)的好時(shí)機(jī)。

    在三一重能上述負(fù)責(zé)人看來，未來布局海上風(fēng)電，公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)將是三一重能充分的競(jìng)爭(zhēng)力，因此公司將通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，為市場(chǎng)提供符合客戶需求的產(chǎn)品。

    年報(bào)顯示，2022年公司研發(fā)投入同比增長41.78%，達(dá)7.68億元，營收占比達(dá)6.23%。公司稱主要系為適應(yīng)平價(jià)時(shí)代大兆瓦陸上風(fēng)機(jī)發(fā)展趨勢(shì)，抓住海上風(fēng)電發(fā)展機(jī)遇，加大了919項(xiàng)目、915項(xiàng)目及SI-18X625項(xiàng)目等項(xiàng)目的研發(fā)投入。

    值得一提的是，受益于風(fēng)機(jī)大型化、輕量化帶來裝機(jī)成本下降機(jī)遇，當(dāng)前公司在手訂單充沛，截至2022年年末，公司在手訂單（含中標(biāo)未簽合同的訂單）合計(jì)9.2GW，此外據(jù)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，公司一季度中標(biāo)規(guī)模達(dá)4.9GW，在充沛的訂單基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)公司在2023年出貨量有望提升至8GW。

（編輯 李波）