6月16日下午,A股“一哥”貴州茅臺(tái)2021年年度股東大會(huì)在茅臺(tái)國際大酒店舉行,“茅粉”但斌、林園都來到了現(xiàn)場,但斌作為股東還參與了投票。
這是丁雄軍履新貴州茅臺(tái)董事長以來首次出席年度股東大會(huì)。丁雄軍表示,2021年公司完成茅臺(tái)酒基酒生產(chǎn)5.65萬噸、醬香系列酒2.82萬噸,同時(shí)堅(jiān)持營銷體制改革、市場分析研判、投放渠道調(diào)節(jié)、經(jīng)銷商“庫存清零”、發(fā)展自營網(wǎng)點(diǎn)、“第三代店”升級、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等多措并舉,有力確保茅臺(tái)酒市場和價(jià)格總體穩(wěn)定。2022年的經(jīng)營目標(biāo)是營業(yè)總收入較上年增長15%左右。
股東大會(huì)前一天早上7點(diǎn),丁雄軍率隊(duì)到制酒車間調(diào)研,了解生產(chǎn)情況。晚上又逐個(gè)拜訪前來參會(huì)的股東。中國證券報(bào)記者注意到,今年公司還為每位股東準(zhǔn)備了“i茅臺(tái)”吉祥物IP“小茅”以及茅臺(tái)冰淇淋體驗(yàn)券,讓股東們切身感受到公司最新變化。
白酒行業(yè)進(jìn)入美時(shí)代
貴州茅臺(tái)在行業(yè)中率先提出,中國白酒已經(jīng)進(jìn)入美時(shí)代。股東大會(huì)上,丁雄軍以“美時(shí)代·美生活”為題做了演講。“時(shí)代,順之者昌。我們走在實(shí)現(xiàn)美好生活的路上,所以我們把這個(gè)時(shí)代稱之為‘美時(shí)代’。這個(gè)時(shí)代也充滿了挑戰(zhàn),而挑戰(zhàn)越是艱巨,我們越要有一種‘渴’的欲望和姿態(tài)。茅臺(tái)的欲望是世界一流企業(yè)的目標(biāo)欲、現(xiàn)代化建設(shè)的發(fā)展欲、精益求精的品質(zhì)欲、追求極致的文化欲、永葆綠色的生態(tài)欲。”丁雄軍表示。
船到中流浪更急,人到半山路更陡。丁雄軍表示,從貴州茅臺(tái)上市到本世紀(jì)中葉,這幾年都屬于中場。當(dāng)前國際形勢不確定,國內(nèi)雖然在政策端、供給端、需求端短期出現(xiàn)調(diào)整,但長期向好的局面沒有變化。從政策端來看,新的秩序正在重塑。從供給端看,新的格局正在形成,白酒行業(yè)將進(jìn)一步向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢企業(yè)集中。從需求端看,新的消費(fèi)正在升級,年輕人的消費(fèi)習(xí)慣更加時(shí)尚化、個(gè)性化。
盡管面臨的不確定性因素增加,但貴州茅臺(tái)依然信心十足。丁雄軍表示:“我們的底氣來自于四個(gè)核心勢能,即獨(dú)一無二的原產(chǎn)地、不可復(fù)制的微生物菌落群、傳承千年的釀造工藝和長期貯存的優(yōu)質(zhì)基酒資源。我們特別呵護(hù)傳承千年的釀造工藝,這些工藝會(huì)繼續(xù)傳承,不會(huì)輕易改變。”
自2021年9月24日,丁雄軍履新貴州茅臺(tái)董事長以來,研究制定了一系列極有前瞻性的頂層規(guī)劃設(shè)計(jì)等,目前公司已經(jīng)構(gòu)建了高質(zhì)量發(fā)展的四梁八柱,并積蓄了發(fā)展的勢能。“我們已經(jīng)披露了醬香系列酒技改項(xiàng)目、習(xí)水同民一期項(xiàng)目等,大批的重點(diǎn)項(xiàng)目在加速推進(jìn),同時(shí)謀劃了更多的項(xiàng)目。有了這些項(xiàng)目,我們發(fā)展的基礎(chǔ)更穩(wěn)固,后勁更足。”丁雄軍表示。
定價(jià)權(quán)由市場說了算
品質(zhì)永遠(yuǎn)是貴州茅臺(tái)的核心競爭力,長期以來,公司始終堅(jiān)持把質(zhì)量放在發(fā)展的第一位,公司新品珍品茅臺(tái)和茅臺(tái)1935上市后就持續(xù)熱銷。
對于飛天茅臺(tái)酒會(huì)否提價(jià),丁雄軍此前就表示,定價(jià)權(quán)就在市場手上。從公司的角度來講,一方面把營銷體制改革進(jìn)一步理順,另一方面就是進(jìn)一步理順產(chǎn)品帶和價(jià)格帶。相信通過現(xiàn)在打的一套組合拳、實(shí)施的一系列改革措施,最終茅臺(tái)酒一定會(huì)回歸商品的屬性,由市場說了算。
優(yōu)質(zhì)的基酒資源是貴州茅臺(tái)寶貴的財(cái)富。較于年份酒而言,貴州茅臺(tái)更在乎的是高品質(zhì)。丁雄軍表示:“茅臺(tái)酒越陳越香越陳越好,但并不意味著是某一年單獨(dú)的就好。茅臺(tái)酒在整個(gè)生產(chǎn)過程中,會(huì)把不同年份的基酒通過精心勾兌形成不同的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。中國的白酒是一個(gè)平衡的產(chǎn)物,單一的基酒很少能做出美味,只有多種年份、多種層次的基酒精心勾兌才能勾兌出好酒。所以,我們追求的是高品質(zhì)。”
此外,分紅也是投資者最為關(guān)心的話題之一。股東大會(huì)上,有投資者建議公司按照季度來分紅。對此,貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書蔣焰表示:“從歷史的數(shù)據(jù)來看,貴州茅臺(tái)從成立到現(xiàn)在,分紅比例、累計(jì)分紅數(shù)據(jù)在A股市場上都是屈指可數(shù)、表現(xiàn)非常卓越的。而且未來公司還會(huì)有一些計(jì)劃,也需要有大量的資金支持。我們整個(gè)主業(yè)的利潤回報(bào)率達(dá)到了91.62%,這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)在所有的投資里面是非常好的。所以我們需要一個(gè)強(qiáng)大穩(wěn)定的現(xiàn)金流,支持我們?nèi)?shí)現(xiàn)宏大的夢想。”
“i茅臺(tái)”取得優(yōu)異成績
近年來,貴州茅臺(tái)積極探索數(shù)字化運(yùn)營。公司加速推進(jìn)“智慧茅臺(tái)”建設(shè),成功上線了“i茅臺(tái)”數(shù)字化營銷平臺(tái),為消費(fèi)者搭建了公平、便捷的購酒渠道,平臺(tái)運(yùn)營至今成績亮眼。據(jù)丁雄軍透露,“i茅臺(tái)”注冊人數(shù)已經(jīng)達(dá)1700萬人。
3月31日,“i茅臺(tái)”上線試運(yùn)行,期間投放了4款新產(chǎn)品,包括貴州茅臺(tái)酒(珍品)、500ml貴州茅臺(tái)酒(壬寅虎年)、375ml貴州茅臺(tái)酒(壬寅虎年)以及茅臺(tái)1935,均使用預(yù)約申購方式,一度創(chuàng)下五萬人預(yù)約四瓶酒的火爆紀(jì)錄。
酒水行業(yè)研究者歐陽千里告訴中國證券報(bào)記者:“擁有海量用戶的‘i茅臺(tái)’,成為茅臺(tái)檢驗(yàn)市場最有效的平臺(tái)之一。在推出它之前,茅臺(tái)常與綜合類平臺(tái)合作來推新品,用戶與茅臺(tái)之間是買賣關(guān)系,而非留存關(guān)系。如今‘i茅臺(tái)’直面海量用戶,提升上新成功率的同時(shí),也能有效提升營收及凈利潤。”
一位自2018年以來就持有貴州茅臺(tái)股票至今的投資者表示:“無論是i茅臺(tái)平臺(tái)的成功運(yùn)行還是新品的火熱表現(xiàn),都讓我們對公司的發(fā)展充滿信心,我會(huì)一直持有下去。”
中信證券在研報(bào)中表示,2022年一季度,貴州茅臺(tái)直銷渠道收入占比大幅提升至33.7%,隨著i茅臺(tái)正式上線后仍將進(jìn)一步提升。常態(tài)化新品的投放仍將進(jìn)一步增厚收入,“預(yù)期全年‘i茅臺(tái)’有望貢獻(xiàn)收入超120億元,推動(dòng)直銷收入占比進(jìn)一步提升至30%以上,疫情反復(fù)擾動(dòng)下護(hù)航業(yè)績高確定性。”中信證券表示。
產(chǎn)因城強(qiáng),城因產(chǎn)興。工業(yè)化與城市化是經(jīng)濟(jì)社會(huì)……[詳情]
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