2022年5月12日,華東醫(yī)藥(SZ.000963)宣布,英國全資子公司Sinclair Pharma Limited(簡稱“Sinclair”)與愛爾蘭EMA Aesthetics Limited(簡稱“EMA Aesthetics”)簽署產(chǎn)品獨家許可協(xié)議,獲得能量源設備(EBD) Préime DermaFacial于除德國、英國外的全球分銷權。
據(jù)介紹,Préime DermaFacial于2022年3月份在摩納哥世界美容抗衰老大會(AMWC)推出,由歐洲皮膚專家研發(fā)而成,專注于功效、多樣性治療組合和易用性,可用于面部清潔、去角質、補水、復活和滋養(yǎng)肌膚,為求美者打造平滑緊致的皮膚狀態(tài)。Préime DermaFacial預計將于2022年下半年陸續(xù)在歐美等全球主要醫(yī)美市場上市,并于2023年在中國上市。
華東醫(yī)藥董事長呂梁表示:“此次與EMA Aesthetics合作,是公司醫(yī)美全球化戰(zhàn)略的又一次重要布局。我們將把Préime DermaFacial與公司EBD產(chǎn)品管線充分融合,實現(xiàn)協(xié)同效益,同時依托現(xiàn)有在美國、歐洲、中國等主流醫(yī)美市場的全球化運營團隊,快速拓展全球市場。
公司剛剛發(fā)布的2022年一季報顯示,今年一季度,公司醫(yī)美業(yè)務合計實現(xiàn)營業(yè)收入4.53億元,同比增長226.8%。全資子公司Sinclair實現(xiàn)合并營業(yè)收入3104萬英鎊(約2.6億元人民幣),同比增長163.1%,創(chuàng)歷史上單季度最高水平。
引入先進物聯(lián)網(wǎng)智能化醫(yī)美能量源設備
華東醫(yī)藥36款全球高端產(chǎn)品形成鋼鐵般產(chǎn)業(yè)布局
華東醫(yī)藥此次引進的Préime DermaFacial是一款集螺旋真空、微晶磨皮、微電流、射頻、超聲五種先進技術為一體的多功能面部皮膚管理平臺。該產(chǎn)品配備有AquaB、VibroX、MicroT、Collagen+、UltraB五個手柄,搭配專屬護理產(chǎn)品和治療頭使用,可針對不同客戶需求定制個性化護理方案。隨著非入侵式護膚設備與醫(yī)美項目聯(lián)用成為行業(yè)熱門趨勢與共識,Préime DermaFacial面臨廣闊的市場推廣和運用空間。
此外,Préime DermaFacial搭載IoT(物聯(lián)網(wǎng))技術,是一款智能化高科技美容儀器。其智能化設計可以幫助機構用戶實時查看儀器狀態(tài),優(yōu)化設備耗材使用情況,實現(xiàn)對設備的智能化管控。同時,通過設備數(shù)字化管控,可以為求美者提供更高效的定制化護理方案。
圖片來源:華東醫(yī)藥投資者關系訂閱號
圖片來源:EMA--Aesthetics--Limited公司官方網(wǎng)站
華東醫(yī)藥表示,此次引進Préime DermaFacial,填補了公司在面部清潔EBD產(chǎn)品管線的空白,進一步豐富公司EBD產(chǎn)品組合。已擁有數(shù)十款醫(yī)美高端產(chǎn)品的華東醫(yī)藥為何要重點布局面部清潔護理產(chǎn)品?
業(yè)內(nèi)人士表示,“清潔+滋養(yǎng)肌膚”新理念越來越成為新一代皮膚護理的主流,其中美國上市公司BeautyHealth公司的產(chǎn)品“海菲秀”(HydraFacial)自上市以來,已成為熱門的深層清潔養(yǎng)護高端醫(yī)美項目之一。2021年“海菲秀”產(chǎn)品實現(xiàn)2.6億美元營業(yè)收入,同比增長118.4%。
坐擁全球強勁營銷網(wǎng)絡
華東醫(yī)藥加速醫(yī)美產(chǎn)品商業(yè)化
有分析人士認為,目前華東醫(yī)藥已經(jīng)在醫(yī)美產(chǎn)業(yè)搭建了全球性的營銷網(wǎng)絡,產(chǎn)品銷售覆蓋全球80多個國家和地區(qū),此次獲得新產(chǎn)品分銷權充分體現(xiàn)了公司在全球醫(yī)美市場的商業(yè)化競爭力。
華東醫(yī)藥聚焦國際醫(yī)美高端市場,以Sinclair為全球醫(yī)美運營中心,通過外部合作和股權投資方式陸續(xù)收購了能量源器械公司西班牙HighTech和美國Viora,形成了完整的能量源器械產(chǎn)品管線,本次交易完成后,公司將在全球范圍內(nèi)將擁有“無創(chuàng)+微創(chuàng)”醫(yī)美領域產(chǎn)品36款,產(chǎn)品組合覆蓋面部填充、埋線、面部清潔、皮膚管理、身體塑形、脫毛、私密修復等主流非手術類醫(yī)美領域,已形成綜合化產(chǎn)品集群。在EBD領域,公司已擁有能量源設備22款,其中海內(nèi)外已上市產(chǎn)品達15款,在研全球創(chuàng)新產(chǎn)品7款,產(chǎn)品數(shù)量和覆蓋領域均居行業(yè)前列。
圖片來源:華東醫(yī)藥2021年年報
國內(nèi)市場方面,欣可麗美學作為華東醫(yī)藥國內(nèi)醫(yī)美業(yè)務的運營主體,負責Ellansé®伊妍仕®在國內(nèi)的推廣銷售,自去年獲批上市以來已經(jīng)實現(xiàn)營業(yè)收入3.42億元。目前欣可麗美學簽約合作的醫(yī)院數(shù)量已超400家,培訓認證的醫(yī)生數(shù)量超過700人。未來,公司還將接管運營Viora公司國內(nèi)已上市產(chǎn)品Reaction™,并計劃將國內(nèi)EBD市場資源和渠道進行整合。
此外,華東醫(yī)藥引進美國R2公司的冷觸美容儀酷雪Glacial--Spa®(F0,冷凍祛斑醫(yī)療器械的生活美容版本)正式進入中國市場??嵫〨lacial--Spa®(F0)于今年3月份在國內(nèi)5大城市的首批先鋒合作機構開展銷售和服務,在天貓商城開設線上旗艦店,同步開啟線下機構和線上銷售。
Préime DermaFacial即將于今年下半年陸續(xù)在歐美上市,華東醫(yī)藥將依托其全資子公司西班牙High Tech和美國Viora強勁的銷售團隊,與公司現(xiàn)有的EBD產(chǎn)品組合形成合力,加速Préime--DermaFacial在歐美市場的商業(yè)化。Préime DermaFacial計劃將于2023年在中國上市,屆時該產(chǎn)品也將與酷雪Glacial--Spa®和Reaction™產(chǎn)品形成有效協(xié)同,中國EBD團隊將積極推動該產(chǎn)品在國內(nèi)市場的商業(yè)化。
華東醫(yī)藥表示,Préime DermaFacial產(chǎn)品功能和技術可與Sinclair EBD業(yè)務板塊現(xiàn)有產(chǎn)品管線形成有效互補,將進一步提升公司在能量源設備領域領先的市場競爭力,為公司醫(yī)美EBD業(yè)務增長帶來新動能。
(CIS)
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