70多位股東齊聚洽洽食品 探尋“快樂的味道”

    本報(bào)記者 黃群

    安徽省合肥市經(jīng)開區(qū)蓮花路1307號(hào)，總是彌漫著一種令人快樂的香味——這里是洽洽食品股份有限公司所在地。每年春夏之交，都有人從四面八方趕來“尋香”。今年5月18日上午，《證券日?qǐng)?bào)》記者與70多位股東一起，踏上“尋香”之旅。

    “我第一次來的時(shí)候不認(rèn)識(shí)路，那時(shí)候沒有導(dǎo)航，反正就是沿著蓮花路朝南走。后來聞著味道越來越香，我就知道離公司不遠(yuǎn)了。”在公司大門附近，一位參會(huì)股東打趣地對(duì)記者說，“你聞聞，多香??！好像現(xiàn)在手里就有一捧瓜子似的。”他隨即又做了個(gè)深呼吸。

    “以前每次開股東大會(huì)，機(jī)構(gòu)和個(gè)人股東基本上都要來100多人，今年人數(shù)是這幾年來比較少的，還是受到疫情的一定影響。”現(xiàn)場(chǎng)的洽洽食品工作人員對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者說。

    當(dāng)天的股東大會(huì)投資者交流環(huán)節(jié)持續(xù)了一個(gè)小時(shí)。記者注意到，洽洽食品的每一位高管都是站起身來回答股東的提問。會(huì)議進(jìn)行到一半時(shí)，工作人員開始給每位參會(huì)人員派發(fā)小食品：分別是洽洽益生菌每日?qǐng)?jiān)果、葵珍瓜子和藤椒瓜子。不過，股東們聽得意猶未盡，并未將注意力完全聚焦在這些小吃上，而是全神貫注地傾聽每一位高管的發(fā)言。

    聚焦“紅黃藍(lán)”主航道業(yè)務(wù)

    2020年，受益于產(chǎn)業(yè)鏈條供應(yīng)優(yōu)勢(shì)、全渠道布局、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，洽洽食品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入52.89億元，同比增長(zhǎng)9.35%；全年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8.05億元，同比大幅增長(zhǎng)30.73%，基本每股收益達(dá)到1.59元。同時(shí)，公司擬向股東每10股派8元（含稅），合計(jì)現(xiàn)金分紅超過4億元。

    年報(bào)還顯示，2020年，經(jīng)典紅袋等瓜子產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了銷售額10%以上增長(zhǎng)。藍(lán)袋系列瓜子繼續(xù)做渠道拓展，風(fēng)味化持續(xù)突破，不斷豐富產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)含稅銷售額突破10億元。小黃袋每日?qǐng)?jiān)果系列產(chǎn)品隨著疫情逐步緩解，銷量提升，全年保持了良好增長(zhǎng)。

    對(duì)于去年“紅黃藍(lán)”三大主航道產(chǎn)品業(yè)務(wù)的迅速提升，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)投資者表示：“疫情確實(shí)讓公司上半年享受了一波流量紅利，但是下半年流量就會(huì)消失。為此，公司對(duì)整個(gè)線上的定位做了調(diào)整，也做了策略和組織上的變化，從過去比較追求JMV（網(wǎng)站成交金額）到現(xiàn)在開始回歸主航道，聚焦到堅(jiān)果和瓜子的產(chǎn)品上來。目前來看，大的渠道平臺(tái)流量的下滑是不可逆的，公司戰(zhàn)略調(diào)整以后要做更多的私域流量，比如像抖音這種電商渠道來提升會(huì)員的復(fù)購率，現(xiàn)在已經(jīng)產(chǎn)生效果。”

    據(jù)了解，小藍(lán)袋益生菌每日?qǐng)?jiān)果已于2020年8月份上市，深受寶媽和學(xué)生等人群喜愛。洽洽每日?qǐng)?jiān)果燕麥片也拓展了新口味，不斷滿足消費(fèi)者的需求，打造堅(jiān)果加麥片、營(yíng)養(yǎng)更全面的理念，不斷提升產(chǎn)品力。

    記者注意到，自2011年上市以來，除2013年、2016年和2017年三年外，洽洽食品的凈利潤(rùn)增速一直高于營(yíng)業(yè)收入增速。2020年，公司在營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)9.35%的情況下，凈利潤(rùn)增速超過了30%。對(duì)此，董事長(zhǎng)陳先保對(duì)記者表示：“近年來公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)確實(shí)比營(yíng)收增長(zhǎng)高一點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)班子認(rèn)為，未來毛利可能還要提升。洽洽食品要加大市場(chǎng)投入，加大人力物力投入，通過加強(qiáng)與粉絲和消費(fèi)者的互動(dòng)來加大新市場(chǎng)的拓展。隨著營(yíng)收的提升和毛利的提高，公司利潤(rùn)增長(zhǎng)未來可期。”

    緊跟客戶拓寬渠道建設(shè)

    除了品質(zhì)和品牌兩大優(yōu)勢(shì)外，終端銷售網(wǎng)絡(luò)的整體布局一直也是洽洽食品的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。全國(guó)性的線下終端銷售網(wǎng)絡(luò)、逐步成長(zhǎng)的海外銷售網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)性銷售團(tuán)隊(duì)形成了洽洽食品對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)能力以及掌控能力。截至2020年12月31日，公司已有1000多個(gè)經(jīng)銷商客戶，國(guó)內(nèi)900多個(gè)、國(guó)外近100個(gè)。

    近年來，一些大賣場(chǎng)的人流量下滑成為不爭(zhēng)的事實(shí)，如何應(yīng)對(duì)這一新形勢(shì)，拓寬渠道建設(shè)，洽洽食品一直在努力地思考和應(yīng)對(duì)。

    公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“洽洽在渠道建設(shè)方面有頂層設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在人流已經(jīng)從大賣場(chǎng)轉(zhuǎn)向連鎖便利店和社區(qū)門店，我們會(huì)把資源、組織和服務(wù)融入便利店和社區(qū)門店中；另一個(gè)是線上線下融合，比如說OtoO和社區(qū)團(tuán)購，未來整個(gè)線下的渠道會(huì)非常的碎片化，我們會(huì)結(jié)合特色的專供產(chǎn)品靈活地來做一些碎片化的渠道；還有就是在團(tuán)購方面，我們今年成立了一個(gè)toB的團(tuán)購組織?？偠灾?，以前是人找貨，現(xiàn)在是貨找人，人在哪里，洽洽的產(chǎn)品、組織和服務(wù)就要建設(shè)到哪里。”

    事實(shí)上，針對(duì)不同消費(fèi)群體和消費(fèi)場(chǎng)景，洽洽食品一直在尋求線上線下業(yè)務(wù)互動(dòng)發(fā)展。在董事長(zhǎng)陳先?？磥?，線上的營(yíng)銷一定不能脫離公司“紅黃藍(lán)”這個(gè)基本品類的主航道業(yè)務(wù)。

    “我們給電商有四個(gè)定位。第一，電商是洽洽品牌傳播的窗口；第二，電商是洽洽主航道產(chǎn)品的一個(gè)銷售渠道，而且這個(gè)銷售渠道越來越顯示它的功能性。第三，電商是洽洽新品的一個(gè)孵化平臺(tái)；第四，電商是洽洽與粉絲互動(dòng)營(yíng)銷、全域營(yíng)銷的一個(gè)平臺(tái)，這四個(gè)定位一個(gè)都不能少。”陳先保說。

    在陳先?？磥?，品質(zhì)和品牌是洽洽食品的護(hù)城河。今年恰逢公司上市10周年暨成立20周年，洽洽食品決定以免費(fèi)方式向全體股東贈(zèng)送公司感恩禮盒，并向各位股東征集對(duì)公司或公司產(chǎn)品的意見或建議，公司將匯總每位股東的反饋意見，根據(jù)股東的合理化建議進(jìn)行改進(jìn)。

    最新的一季報(bào)顯示，今年1月份-3月份洽洽食品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.79億元，同比增長(zhǎng)20.22%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.98億元，同比增長(zhǎng)32.70%。與此同時(shí)，公司宣布擬出資6000萬元與多家投資方參與設(shè)立投資基金，將重點(diǎn)投資泛食品飲料行業(yè)，重點(diǎn)關(guān)注鹵制品、連鎖餐飲、休閑食品、調(diào)味品、寵物食品、食品供應(yīng)鏈等行業(yè)投資機(jī)會(huì)。