萬孚生物董事長王繼華：以場景為導(dǎo)向 深化POCT業(yè)務(wù)布局

    萬孚生物董事長王繼華近日在接受中國證券報記者專訪時表示，疫情期間公司快速布局了相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)了銷售增長。今年公司將遵循國內(nèi)為主，國內(nèi)國際業(yè)務(wù)均衡發(fā)展的策略，以場景為導(dǎo)向持續(xù)推出新產(chǎn)品，實現(xiàn)穩(wěn)定健康發(fā)展。

    檢測試劑快速響應(yīng)

    年報顯示，萬孚生物去年實現(xiàn)營業(yè)收入28.11億元，同比增長35.64%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為6.34億元，同比增長63.67%，連續(xù)9年取得營收凈利雙增長。同時，公司現(xiàn)金流儲備充足，經(jīng)營現(xiàn)金流凈額為10.62億元，同比增長242.68%。其中，傳染病業(yè)務(wù)收入14.53億元，同比增長151.19%，主要由新冠病毒系列檢測試劑的強勁銷售所帶動。

    疫情爆發(fā)后，萬孚生物快速響應(yīng)，相關(guān)檢測試劑（膠體金法）獲得國家藥監(jiān)局應(yīng)急審批，并取得歐盟CE認(rèn)證，陸續(xù)在國內(nèi)外市場展開銷售。

    “公司經(jīng)歷過多次大型公共衛(wèi)生事件，均迅速推出了相應(yīng)的檢測產(chǎn)品，積累了應(yīng)急能力，技術(shù)平臺也在不斷成熟，因此疫情暴發(fā)初期能夠迅速響應(yīng)。”王繼華表示，疫情初期公司就成立了應(yīng)對小組，夜以繼日地開展臨床、優(yōu)化等工作，1個月時間就完成了產(chǎn)品在國內(nèi)的注冊。

    值得注意的是，海外市場需求巨大，去年萬孚生物出口業(yè)務(wù)實現(xiàn)了快速增長。年報顯示，新冠病毒系列檢測試劑全年實現(xiàn)銷售收入約10.45億元，其中80%的收入來自海外市場。

    “海外不少國家和地區(qū)開放了相關(guān)產(chǎn)品緊急注冊通道，公司產(chǎn)品快速切入，并在這個過程中推廣了自己的品牌，為后續(xù)開展業(yè)務(wù)打下了基礎(chǔ)。”王繼華稱。

    事實上，公司自2004年就開始開拓海外市場，建立了一定的先發(fā)優(yōu)勢。美國、歐洲等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的POCT（即時檢驗）市場較為成熟，監(jiān)管嚴(yán)格，產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，且市場準(zhǔn)入資質(zhì)申請周期較長。而經(jīng)過16年的不懈耕耘，公司在海外市場準(zhǔn)入、渠道建設(shè)方面構(gòu)建了較為突出的優(yōu)勢。公司海外業(yè)務(wù)占據(jù)近45%的營收，與國內(nèi)業(yè)務(wù)基本“平分秋色”。

    王繼華表示，國內(nèi)的疫情已經(jīng)得到控制，但海外疫情仍在蔓延，預(yù)計海外相關(guān)業(yè)務(wù)仍能維持。對于海外重點市場，公司將強化深度營銷。比如，實現(xiàn)本地化生產(chǎn)、聯(lián)合經(jīng)營等，促進(jìn)海外業(yè)務(wù)發(fā)展。

    構(gòu)建九大技術(shù)平臺

    POCT是指在采樣現(xiàn)場進(jìn)行、利用便攜式分析儀器及配套試劑快速得到檢測結(jié)果的一種檢測方式。在該領(lǐng)域，萬孚生物構(gòu)建了較為完善的技術(shù)平臺和產(chǎn)品線，是國內(nèi)POCT企業(yè)中技術(shù)平臺布局最多、產(chǎn)品線最為豐富的企業(yè)。

    據(jù)介紹，公司現(xiàn)有免疫膠體金技術(shù)平臺、免疫熒光技術(shù)平臺、電化學(xué)技術(shù)平臺、干式生化技術(shù)平臺、化學(xué)發(fā)光技術(shù)平臺、分子診斷技術(shù)平臺、病理診斷技術(shù)平臺，以及儀器技術(shù)平臺和生物原材料平臺。依托上述九大技術(shù)平臺，公司的產(chǎn)品管線不斷推陳出新，形成了心腦血管疾病、炎癥、腫瘤、傳染病、毒檢（藥物濫用）、優(yōu)生優(yōu)育等檢驗領(lǐng)域的豐富產(chǎn)品線，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球140多個國家和地區(qū)。

    王繼華告訴記者，在上述九大平臺中，膠體金平臺和免疫熒光平臺歷史最為悠久，是公司目前形成產(chǎn)品、產(chǎn)生收入最多的兩大平臺，其他平臺近年來也在不斷擴展產(chǎn)品線。

    2020年，公司在化學(xué)發(fā)光和分子診斷領(lǐng)域取得突破性進(jìn)展，未來有望成為公司新的增長引擎。比如，化學(xué)發(fā)光技術(shù)平臺去年獲得三十余項試劑項目的注冊證，覆蓋心腦血管標(biāo)志物、炎癥標(biāo)志物、腎功能標(biāo)志物、腫瘤標(biāo)志物、血栓標(biāo)志物等檢測領(lǐng)域。公司的尖刀產(chǎn)品“新血栓六項”以及快速靈活的小型POCT全自動化學(xué)發(fā)光免疫分析儀設(shè)備迅速拓展三級和二級醫(yī)院市場，同時帶動其他檢測項目入院，提升了儀器裝機量和終端覆蓋率。

    在一體化分子診斷方面，公司與美國iCubate、比利時Biocartis的戰(zhàn)略合作順利推進(jìn)。合資公司萬孚倍特與萬孚卡蒂斯相繼進(jìn)入運營狀態(tài)。其中，萬孚倍特去年四季度開始產(chǎn)生收入，發(fā)展勢頭良好。萬孚卡蒂斯的試劑生產(chǎn)車間已竣工，并完成環(huán)評驗收，預(yù)計2021年下半年實現(xiàn)本地化生產(chǎn)。

    王繼華表示，公司看好分子診斷在精準(zhǔn)醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用，除了全球?qū)ふ翼椖亢献鳎咀匝械姆肿釉\斷平臺數(shù)款儀器已開始注冊，并展開試劑開發(fā)，未來將重點布局腫瘤診斷領(lǐng)域，為臨床精準(zhǔn)用藥提供強有力的工具。

    深化POCT業(yè)務(wù)布局

    在王繼華看來，POCT的應(yīng)用場景不斷豐富。在國內(nèi)，分級診療、胸痛中心以及醫(yī)療機構(gòu)臨床科室對POCT產(chǎn)品的需求持續(xù)增長；在國外，疫情帶來家庭健康檢測需求興起。面對市場環(huán)境變化，萬孚生物提出了2021年的戰(zhàn)略目標(biāo)，采取國內(nèi)為主，國內(nèi)國際業(yè)務(wù)均衡發(fā)展的策略，堅持常規(guī)業(yè)務(wù)、“新冠”業(yè)務(wù)兩手抓。同時，以場景為導(dǎo)向持續(xù)推出新產(chǎn)品，實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

    為此，公司調(diào)整了營銷組織架構(gòu)，在國內(nèi)市場，匹配以終端場景統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品組合的業(yè)務(wù)策略升級，成立產(chǎn)品戰(zhàn)略管理中心，提升全鏈條競爭力。在海外市場，積極推動歐美市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及組織建設(shè)的升級，通過建設(shè)生產(chǎn)基地、聯(lián)合經(jīng)營和本地化銷售推廣等手段，推進(jìn)本地化戰(zhàn)略。

    公司將繼續(xù)深化數(shù)字化和智能化平臺建設(shè)，布局拓展ToC業(yè)務(wù)，在精準(zhǔn)醫(yī)療和家庭檢測方面探索新的業(yè)務(wù)空間。王繼華表示，希望憑借自身豐富的產(chǎn)品及技術(shù)平臺，迅速切入新的細(xì)分業(yè)務(wù)，多點發(fā)力，繼續(xù)保持長期穩(wěn)健發(fā)展。