蔡伏青：重新定義新媒股份 打造互聯(lián)網(wǎng)新視聽頭部平臺

    證券時報記者 吳志

    去年11月，在一場發(fā)布會上，新媒股份（300770）旗下全新視聽媒體品牌“喜粵TV”首次亮相，新媒股份開始從建設(shè)集成播控平臺向打造主流媒體品牌轉(zhuǎn)移，也標(biāo)志著這家廣電系新媒體業(yè)務(wù)運營商開啟了又一次轉(zhuǎn)型升級。

    圍繞這次轉(zhuǎn)型升級，廣東廣播電視臺黨委書記、臺長，新媒股份董事長蔡伏青近日接受證券時報記者采訪時透露，新媒股份要打造“互聯(lián)網(wǎng)新視聽頭部平臺”，將一個以廣東省內(nèi)IPTV（交互式網(wǎng)絡(luò)電視）業(yè)務(wù)為主的公司，轉(zhuǎn)型為“立足廣東，輻射全國”的互聯(lián)網(wǎng)新視聽平臺公司。

    轉(zhuǎn)型突破規(guī)模瓶頸

    新媒股份于2019年4月在A股上市。一直以來，新媒股份身上最顯著的標(biāo)簽包括IPTV和OTT（互聯(lián)網(wǎng)電視）播控平臺、新媒體牌照商等，不管是哪一個標(biāo)簽，代表的業(yè)務(wù)都有著極強的單一屬性，容易讓人想起某一特定業(yè)務(wù)。

    2020年，新媒股份首次提出了主流媒體品牌升級戰(zhàn)略，即建成“融平臺·智生態(tài)”的先進技術(shù)架構(gòu)，打造“喜粵TV”視聽媒體品牌，實現(xiàn)“一云多屏，智慧家庭”的全媒體格局。這一新戰(zhàn)略的核心，是要將立足本地的播控運營平臺這筆“小買賣”，做成立足全國乃至境內(nèi)外的互聯(lián)網(wǎng)新視聽頭部平臺的“大生意”，而這已經(jīng)遠遠超出了傳統(tǒng)電視媒體的范疇。

    新媒股份之所以堅定地進行轉(zhuǎn)型升級，與行業(yè)的快速變化密切相關(guān)。

    近年來，視聽行業(yè)一直在快速進化，傳統(tǒng)媒體開啟轉(zhuǎn)型升級浪潮，自媒體出現(xiàn)爆發(fā)式生長，互聯(lián)網(wǎng)視頻媒體競爭火熱。

    在激烈變化的內(nèi)外部環(huán)境下，新媒股份也主動求變。“過去，新媒股份致力于用戶擴張，并實現(xiàn)了用戶的快速規(guī)模化增長，我們嘗到了規(guī)模紅利的甜頭，收入和凈利潤隨著用戶規(guī)模實現(xiàn)同步快速增長。但受IPTV業(yè)務(wù)的區(qū)域限制，IPTV用戶增長的紅利已有放緩態(tài)勢，用戶規(guī)模擴張終究是有天花板，唯有轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)新視聽平臺，才能突破規(guī)模瓶頸，實現(xiàn)基業(yè)長青。”蔡伏青表示。

    為了實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型，打造互聯(lián)網(wǎng)新視聽頭部平臺向戰(zhàn)略目標(biāo)，蔡伏青為新媒股份定下了三年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，2021年正是起始之年。但實際上，新媒股份的轉(zhuǎn)型升級之路早已開啟。

    從財務(wù)表現(xiàn)來看，2020年，盡管受到疫情影響，新媒股份凈利潤預(yù)計達到5.34億~6.13億元，同比增長35%~55%。新媒股份表示，業(yè)績增長的重要原因，是公司堅持以視頻內(nèi)容服務(wù)為中心，深化用戶會員體系建設(shè)，有序推進各項業(yè)務(wù)發(fā)展。

    2020年，新媒股份全國專網(wǎng)業(yè)務(wù)升級打造“喜粵TV”品牌，強化內(nèi)容產(chǎn)品運營，穩(wěn)步提升有效用戶規(guī)模和ARPU值（每戶平均收入）；互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)“云視聽極光”等產(chǎn)品的用戶收入增長，多個新產(chǎn)品，逐步構(gòu)建起互聯(lián)網(wǎng)電視多元產(chǎn)品矩陣。其運營模式、業(yè)務(wù)布局等早已超出了傳統(tǒng)集成播控平臺的范疇。

    發(fā)揮優(yōu)勢建平臺

    近年來，我國互聯(lián)網(wǎng)視聽行業(yè)蓬勃發(fā)展，包括互聯(lián)網(wǎng)巨頭、廣電企業(yè)在內(nèi)的多家公司持續(xù)加大對互聯(lián)網(wǎng)視聽業(yè)務(wù)投入，頭部平臺競爭激烈。

    作為互聯(lián)網(wǎng)視聽行業(yè)中的“后來者”，蔡伏青告訴記者，新媒股份要打造的“互聯(lián)網(wǎng)新視聽頭部平臺”有三個層面的含義。

    “一是用戶為本，即在連接終端數(shù)量、注冊用戶數(shù)、月活躍用戶數(shù)等指標(biāo)方面保持領(lǐng)先，成為用戶的首選平臺；二是內(nèi)容為王，即在體現(xiàn)用戶粘性的使用時長、在體現(xiàn)內(nèi)容豐富度的每年上線內(nèi)容數(shù)量、體現(xiàn)精選頭部內(nèi)容的爆款內(nèi)容用戶訪問數(shù)量等指標(biāo)方面保持領(lǐng)先，成為最有吸引力的新視聽內(nèi)容平臺。”蔡伏青表示。

    除了最重要的用戶和內(nèi)容維度外，作為上市公司，蔡伏青認為，新媒股份“互聯(lián)網(wǎng)新視聽頭部平臺”的第三層含義是“價值為要”，即在用戶付費轉(zhuǎn)化率（滲透率）、廣告變現(xiàn)收入以及合作伙伴分成收入等指標(biāo)上保持領(lǐng)先，能讓平臺成為價值分享的生態(tài)系統(tǒng)。

    “簡而言之，我們要做的，是一個面向全網(wǎng)用戶的高清視頻音頻服務(wù)平臺，是跨越省域局限、提供多元內(nèi)容、具有價值創(chuàng)造和分享的平臺。”蔡伏青表示。

    作為廣東廣播電視臺旗下的新媒體業(yè)務(wù)運營商，多年來，新媒股份在廣東IPTV集成播控服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)電視集成服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容服務(wù)配套等業(yè)務(wù)的長期經(jīng)營中積累了豐富經(jīng)驗。比如在用戶層面，通過多年運營，目前新媒股份旗下產(chǎn)品在全渠道共擁有2.5億用戶。

    “新媒股份要做的就是從集成、分發(fā)和播控的現(xiàn)有核心競爭優(yōu)勢，升級為互聯(lián)網(wǎng)思維、平臺化運營、智能化分發(fā)的競爭優(yōu)勢。”蔡伏青說。

    堅定走創(chuàng)新之路

    優(yōu)勢客觀存在，但困難也不少。脫胎于傳統(tǒng)廣電系統(tǒng)的企業(yè)想要與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，并不容易；尤其是在5G時代“視頻社會化”的沖擊下，一切和視頻相關(guān)的賽道都顯得愈加擁擠。

    面對這些，新媒股份并未刻意回避。蔡伏青在公司內(nèi)部強調(diào)，打造互聯(lián)網(wǎng)視聽平臺，不能被傳統(tǒng)媒體的已有模式所束縛，也不能被平臺的固有思維所固化，要敢于“從0到N”的不斷突破創(chuàng)新。

    “實現(xiàn)突破創(chuàng)新，具體來說主要有五點，包括業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、內(nèi)容供給創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新、體制機制創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。”蔡伏青對記者表示。

    首先是創(chuàng)新業(yè)務(wù)運營模式。蔡伏青表示，現(xiàn)階段，新媒股份業(yè)務(wù)以IPTV、OTT牌照業(yè)務(wù)為主，未來將轉(zhuǎn)變?yōu)橐曰ヂ?lián)網(wǎng)電視大屏和移動端視頻小屏業(yè)務(wù)并重，實行大小屏雙輪驅(qū)動，以適應(yīng)多場景需要，力圖更廣泛地連接客戶。

    “5G和萬物互聯(lián)時代的到來對新媒股份的運營模式提出了更高的要求，不管是電視、電影、教育，還是會議、健康、體育等各領(lǐng)域都亟待轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。”蔡伏青認為，新媒股份未來將打造一個更廣泛的網(wǎng)上世界和網(wǎng)絡(luò)精品平臺，向市場提供更優(yōu)質(zhì)便捷的多場景產(chǎn)品和服務(wù)。

    其次是創(chuàng)新豐富內(nèi)容供給。內(nèi)容是互聯(lián)網(wǎng)視聽領(lǐng)域最重要的競爭單元，蔡伏青告訴記者，新媒股份將充分發(fā)揮多年建立起來的強大內(nèi)容生產(chǎn)體系和媒資集成渠道優(yōu)勢，深耕垂類產(chǎn)品，為廣大用戶提供高價值的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

    具體到操作上，除了圍繞打造“喜粵TV”，重點開發(fā)頭部內(nèi)容和爆款產(chǎn)品，打造垂類化服務(wù)和發(fā)展體系外，新媒股份還將充分發(fā)揮廣東臺超高清視聽領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢，利用其強大的內(nèi)容生產(chǎn)和集成能力，推出超高清視聽產(chǎn)品系列，為用戶提供超清體驗。

    第三是創(chuàng)新拓展產(chǎn)業(yè)鏈。“延伸價值鏈，采用‘媒體+實體’、‘藝術(shù)+技術(shù)’、‘線上+線下’等形式，通過平臺的鏈接功能，不斷將價值延伸至內(nèi)容生產(chǎn)端和收視端，形成完整的價值閉環(huán)。”蔡伏青說。

    據(jù)了解，依托目前平臺的鏈接功能，新媒股份有望為用戶提供線上線下的多元化服務(wù)，并通過投資、合作不斷延伸現(xiàn)有的服務(wù)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，開拓新賽道。

    第四是創(chuàng)新體制機制。蔡伏青認為，互聯(lián)網(wǎng)時代，轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略目標(biāo)對新媒股份的組織和能力提出了更高的要求。為此，新媒股份首先將通過體制、機制加速轉(zhuǎn)型升級，以靈活架構(gòu)適應(yīng)競爭需求，加大投資并購步伐，引進長期戰(zhàn)略投資者；同時要整合關(guān)聯(lián)行業(yè)具有資源優(yōu)勢、經(jīng)營創(chuàng)新的合作伙伴，實現(xiàn)流量經(jīng)營與綜合變現(xiàn)；激活人才動能，鼓勵產(chǎn)品、技術(shù)和行業(yè)的創(chuàng)新與實踐，不斷推出高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

    第五是創(chuàng)新技術(shù)迭代，帶來超級感官體驗。“新媒股份擁有強大的技術(shù)能力，針對需求不斷開發(fā)新產(chǎn)品、提供新可能，讓用戶享受不一般的視聽體驗。”蔡伏青表示。

    據(jù)介紹，新媒股份將深度應(yīng)用智能科技，利用大數(shù)據(jù)和先進算法，不斷提升用戶價值；利用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化經(jīng)營和產(chǎn)品策略，不斷拉動業(yè)務(wù)收入增長；以算法促進產(chǎn)品創(chuàng)新，細分內(nèi)容，做強垂類產(chǎn)品，提升用戶粘度，與競爭對手形成差異化內(nèi)容細分，凸顯個性和特色，培養(yǎng)和穩(wěn)定自己的忠實用戶。