傳統(tǒng)國(guó)貨如何“出圈”？丸美股份深耕“抗衰”發(fā)力年輕客群

    本報(bào)記者 矯月 見(jiàn)習(xí)記者 張文斐

    全球美妝護(hù)膚需求日益旺盛，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)更是高速發(fā)展，但還未出現(xiàn)諸如雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅此類(lèi)的世界級(jí)知名品牌。“從底層邏輯來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者主要靠三個(gè)方面，分別是文化、時(shí)尚和功能。國(guó)內(nèi)絕大部分產(chǎn)品還停留在功能消費(fèi)層面，未來(lái)我們要反超國(guó)際巨頭，就必須要解決文化和時(shí)尚問(wèn)題。”丸美董事會(huì)主席孫懷慶在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示。

    “東方和西方護(hù)膚需求偏差很大，但抗衰是共性的需求，抗衰產(chǎn)品亦是護(hù)膚品領(lǐng)域增長(zhǎng)最快的品類(lèi)。”孫懷慶看好抗衰這一細(xì)分領(lǐng)域，他指出，“就像保濕離不開(kāi)玻尿酸，抗衰離不開(kāi)膠原蛋白。膠原蛋白在中國(guó)是百億元級(jí)的市場(chǎng)，在世界是千億元級(jí)的市場(chǎng)。”

    率先應(yīng)用全人源膠原蛋白技術(shù)

    近年來(lái)，化妝護(hù)膚行業(yè)越來(lái)越趨科技化和專(zhuān)業(yè)化，生物科技、基因工程技術(shù)成為不斷推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大引擎，中國(guó)化妝護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)前所未有的科技創(chuàng)新。

    3月20日，丸美股份旗下全新品牌“美麗法則”在廣州正式亮相。丸美方面稱(chēng)，“美麗法則”將是全球首個(gè)應(yīng)用全人源膠原蛋白作為核心技術(shù)的抗衰護(hù)膚品牌。

    孫懷慶介紹稱(chēng)，目前，市面上所有使用的抗衰老產(chǎn)品里面添加的膠原蛋白全部是動(dòng)物來(lái)源。傳統(tǒng)的動(dòng)物來(lái)源膠原蛋白卻長(zhǎng)期存在幾大痛點(diǎn)：一是存在病原體殘留風(fēng)險(xiǎn)；二是動(dòng)物提取的膠原蛋白需要試劑溶解，存在強(qiáng)酸強(qiáng)堿殘留等安全隱患；三是非人體同源DNA，親膚度、吸收度大打折扣。而全人源膠原蛋白則能夠突破性地解決動(dòng)物膠原的三大不足，具有高活性、好吸收、強(qiáng)功效的優(yōu)勢(shì)。

    他同時(shí)也向記者坦言，目前國(guó)內(nèi)已有十幾家公司在對(duì)全人源膠原蛋白做深入研究，各地高校的技術(shù)研發(fā)也在如火如荼地進(jìn)行。丸美方面花了十年做理論研究，五年做應(yīng)用研究，暫時(shí)取得了6月-12月的領(lǐng)先時(shí)間。

    據(jù)了解，全人源膠原蛋白技術(shù)的應(yīng)用可以分為淺應(yīng)用，例如精華素、精華面膜、眼霜、面霜等；深應(yīng)用，例如醫(yī)療器械、注射用藥品，甚至人體器官3D打印等；大眾應(yīng)用，例如膠原蛋白飲料、口服液等，目前丸美在這三個(gè)層面上均有布局。

    “‘美麗法則’在4月份上市后，主品牌‘丸美’也將在今年三季度推出全人源膠原蛋白產(chǎn)品。”孫懷慶說(shuō)，“公司愿意在自己產(chǎn)能能夠達(dá)成的情況下，開(kāi)放原料給全行業(yè)。目前在全人源膠原蛋白原料生產(chǎn)能力上，丸美已達(dá)到噸級(jí)生產(chǎn)能力，未來(lái)希望達(dá)到十噸級(jí)生產(chǎn)能力。”

    數(shù)據(jù)顯示，截至2020年年中，公司已申請(qǐng)專(zhuān)利260項(xiàng)。2020年上半年，丸美研發(fā)投入為2376.77萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)31.84%，研發(fā)費(fèi)用率增長(zhǎng)至2.99%，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。

    發(fā)力品牌年輕化戰(zhàn)略

    目前，公司旗下?lián)碛?ldquo;丸美”“春紀(jì)”和“戀火”三個(gè)品牌。其中，“丸美”是公司的拳頭品牌，亦是營(yíng)收的主要貢獻(xiàn)者。

    除即將上線的“美麗法則”外，孫懷慶還向記者透露了公司未來(lái)的品牌矩陣計(jì)劃。他指出，全球的美妝巨頭，無(wú)論是歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛還是資生堂，旗下品牌眾多。“丸美未來(lái)將分三個(gè)層次打造自己的品牌矩陣，包括全資品牌、合資品牌（控股品牌）和投資品牌。公司力爭(zhēng)在三年內(nèi)達(dá)到10個(gè)品牌，十年內(nèi)達(dá)到30個(gè)品牌。”

    從大的趨勢(shì)看，年輕一代逐漸成為中國(guó)化妝品的主流消費(fèi)群體。根據(jù)CBNData的數(shù)據(jù)，截至2019年，年齡在15-29歲的消費(fèi)者人口數(shù)量在15-64歲人口數(shù)量中的占比僅為28%，但其在線上化妝品消費(fèi)者中的占比接近60%。在競(jìng)爭(zhēng)愈加白熱化的化妝品市場(chǎng)，作為傳統(tǒng)國(guó)貨的代表，丸美如何抓住年輕客群玩“出圈”？

    對(duì)此，孫懷慶表示，丸美上市后重點(diǎn)發(fā)力品牌年輕化戰(zhàn)略，已取得了不俗的效果。2020年，公司陸續(xù)推出小紅筆眼霜和蝴蝶繃帶眼膜兩個(gè)爆品，主打青春大眾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品年輕化升級(jí)。他舉例說(shuō)，“年輕人喜歡上網(wǎng)購(gòu)物，我們的新產(chǎn)品就在線上首發(fā)；年輕人喜歡高性價(jià)比，我們推出了第一只30g的眼霜；年輕人喜歡黑科技，我們?cè)诋a(chǎn)品中添加了一分鐘可以震動(dòng)12000次的按摩頭。不僅產(chǎn)品受眾定位在年輕群體，公司團(tuán)隊(duì)也非常年輕化，不少優(yōu)秀人才都是90后。”

    在他看來(lái)，未來(lái)中國(guó)可能會(huì)誕生世界級(jí)美妝品牌，主要依托兩條路徑：第一，利用中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，通過(guò)高性價(jià)比產(chǎn)品迅速占有市場(chǎng)，目前已有部分品牌在布局；第二，中國(guó)企業(yè)和科學(xué)家在技術(shù)上獲得世界級(jí)突破，丸美希望能沿著這條路一直往前走。“丸美還是一個(gè)很年輕的品牌，風(fēng)華正茂，未來(lái)充滿無(wú)限可能。”孫懷慶說(shuō)。

（編輯 上官夢(mèng)露）