青云科技黃允松：做企業(yè)可信賴的“云之基石”合作伙伴

    今日，科創(chuàng)板迎來了首家以混合云為主營業(yè)務(wù)的公司——青云科技。

    成立于2012年的青云科技，現(xiàn)已成為國內(nèi)混合云領(lǐng)域的領(lǐng)跑者之一。不過，在公司董事長、CEO黃允松看來，青云科技并不過度關(guān)注外界給公司的標(biāo)簽，真正關(guān)注的是客戶的需求，以及自身是否具備為客戶解決問題的能力。“‘云之基石，自由計(jì)算’是公司成立至今一直沿用的slogan（口號），我們希望能夠成為用戶可依賴的基石型合作伙伴，尊重用戶需求，讓用戶在堅(jiān)實(shí)的基石平臺上，自由創(chuàng)新業(yè)務(wù)。”

    做解決問題的公司

    2012年，從IBM中國軟件開發(fā)實(shí)驗(yàn)室離開的黃允松決定創(chuàng)業(yè)。黃允松并不急于求成，而是花了大量時間閱讀各種行業(yè)報告。“我是一個地地道道的碼農(nóng)，我做任何決策只相信數(shù)據(jù)。”黃允松表示，創(chuàng)業(yè)之初，他把IT行業(yè)過去5年的報告仔細(xì)研究了一番。

    “公司創(chuàng)立時，就是要解決IT系統(tǒng)成本高、復(fù)雜程度高和專業(yè)程度高這三個問題。一份研究報告顯示，全球公司2011年的IT支出已達(dá)到3.6萬億美元，這個龐大的數(shù)字讓我們看到了IT系統(tǒng)升級的廣闊市場。”黃允松表示，公司創(chuàng)立的初心是要做企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型可信賴、可依賴的基石型合作伙伴。

    創(chuàng)業(yè)2年后，青云科技通過技術(shù)研發(fā)，實(shí)現(xiàn)了核心技術(shù)自主可控，打造了功能完善的云服務(wù)體系，在早期中國公有云市場占據(jù)一席之地。在黃允松看來，規(guī)?；瘜?shí)踐是信息科技行業(yè)最佳的驗(yàn)證之道，也是公司選擇公有云起家的原因。2年實(shí)踐后，青云科技的技術(shù)和產(chǎn)品得到了市場的充分肯定。

    2014年起，青云科技將核心技術(shù)從公有云服務(wù)中解耦并產(chǎn)品化，形成了可獨(dú)立交付的云產(chǎn)品，并順勢進(jìn)入私有云領(lǐng)域。經(jīng)過多個大型客戶的實(shí)踐后，青云科技將兼顧公有云和私有云兩者優(yōu)勢、能夠便于企業(yè)更為靈活調(diào)度IT資源的混合云，確定為公司的技術(shù)路線。

    在黃允松看來，決定一家云計(jì)算公司能夠成功的因素不取決于云服務(wù)形態(tài)，重要的是具有能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q問題的能力。“我不和客戶去談公有云、私有云這些概念，也沒有客戶主動和我們提公有云還是私有云，客戶的需求從來都是能否解決問題。”黃允松告訴記者，比起云服務(wù)商的底層技術(shù)，客戶關(guān)心的是自身業(yè)務(wù)能否借助云技術(shù)取得更好發(fā)展。

    “企業(yè)基本上都會需要混合云。”黃允松說，單一公有云難以滿足大型企業(yè)對數(shù)據(jù)可控性和合規(guī)性的要求，單一私有云又存在資本支出高昂、資源部署周期漫長等缺陷，而混合云綜合兩者優(yōu)勢，成為最受企業(yè)歡迎的上云模式。

    數(shù)據(jù)驗(yàn)證青云科技正走在正確的道路上。根據(jù)RightScale的調(diào)查數(shù)據(jù)，84%的受訪企業(yè)采用多云戰(zhàn)略，其中采用混合云的企業(yè)比例由2018年的51%提高到2019年的58%。根據(jù)信通院的調(diào)查數(shù)據(jù)，我國采用混合云的企業(yè)比例由2016年的11.8%上升至2019年的14.8%。

    和頭部企業(yè)做生意

    2015年，青云科技轉(zhuǎn)向私有云業(yè)務(wù)后的首個客戶是招商銀行，而彼時公司員工尚不足30人。初生牛犢不怕虎的勇氣從何而來？黃允松表示，公司尋找潛在客戶時就認(rèn)定了行業(yè)頭部企業(yè)的目標(biāo)，拿下行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)更是對企業(yè)實(shí)力最好的宣傳和背書。

    據(jù)黃允松回憶，和招商銀行最早接觸是在2014年下半年。作為國內(nèi)股份制銀行的領(lǐng)軍者，招商銀行彼時有強(qiáng)烈的上云意愿。經(jīng)過兩輪PoC測試后，青云科技從競爭對手中脫穎而出。2015年初，青云科技正式成為招商銀行新一代DevOps應(yīng)用云項(xiàng)目的解決方案供應(yīng)商。

    “雖然最開始和招行的合作項(xiàng)目規(guī)模不大，但都是在關(guān)鍵的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。通過一系列產(chǎn)品優(yōu)化和修復(fù)，我們和招行的合作做到了雙贏。”黃允松告訴記者，幾個月的合作時間讓公司的產(chǎn)品和服務(wù)有了大跨步的提升，為此后進(jìn)軍銀行保險業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。不久后，帶著與招商銀行合作的寶貴經(jīng)驗(yàn)，青云科技又敲開了中國銀行的大門，并在此后成為銀保監(jiān)會的供應(yīng)商。

    公開信息顯示，青云科技如今在金融領(lǐng)域的客戶包括中國人民銀行、中國銀行、招商銀行、中國太平保險、海通證券等業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)。正如黃允松所言，青云科技目前在每個細(xì)分行業(yè)的客戶，基本以頭部客戶為主，例如：能源領(lǐng)域的國家電力投資集團(tuán)、北京市燃?xì)饧瘓F(tuán)、中國石油天然氣集團(tuán)，通信領(lǐng)域的中國移動和中國聯(lián)通，傳媒領(lǐng)域的人民網(wǎng)、環(huán)球時報在線，交通領(lǐng)域的中國國際航空、四川航空，高性能計(jì)算領(lǐng)域的國家超算濟(jì)南中心等。

    “有很多人質(zhì)疑青云科技規(guī)模和市場占有率太小，不具備與阿里云、華為云這些資金雄厚競爭者競爭的實(shí)力。事實(shí)上，我們和這些競爭者不在一條賽道上。公有云賽道確實(shí)需要大量資本投入來均攤成本，但青云科技的目標(biāo)群體是優(yōu)質(zhì)行業(yè)的頭部客戶，最重要的不是規(guī)模，而是能力。”黃允松補(bǔ)充道，從市場規(guī)模來看，2019年中國云計(jì)算的滲透率只有10%左右，還有很大想象空間。

    發(fā)力“四新”業(yè)務(wù)

    如今，銀行、保險、能源、交通是青云科技的四大核心行業(yè)。登陸科創(chuàng)板后，青云科技計(jì)劃在制造、政府與公共事業(yè)、教育和醫(yī)療“四新”領(lǐng)域進(jìn)一步發(fā)力。特別是制造業(yè)，黃允松介紹，公司眼下正在長三角地區(qū)積極拓展業(yè)務(wù)。

    截至目前，青云科技在“四新”領(lǐng)域的市場拓展已經(jīng)取得一定成績。制造業(yè)方面，公司現(xiàn)已開拓了鞍鋼集團(tuán)、本溪鋼鐵集團(tuán)；教育和醫(yī)療方面，青云科技拓展了清華大學(xué)、陜西科技大學(xué)等客戶。此外，公司近期還與陜西省政府、北京市高級人民法院等政府機(jī)構(gòu)達(dá)成了合作。

    “我們現(xiàn)有的銀行、保險、能源客戶大多數(shù)總部集中在北上廣深，但優(yōu)秀的教育和醫(yī)療資源分散在全國各地。因此，公司下一步將拓寬渠道，在以省會為主的二線城市派駐員工。”黃允松認(rèn)為，目前公司的商業(yè)組織過于集中，二線城市的下沉將作為公司的短期目標(biāo)，中期目標(biāo)不排除繼續(xù)下沉到三線城市。

    談及青云科技盈利的話題，黃允松表示，造成公司現(xiàn)階段虧損的原因主要是由公有云業(yè)務(wù)造成的，而公司在銀行、保險、能源、交通等行業(yè)的銷售收入有著很高的年增長率。“我非常確定公司已經(jīng)度過了虧損峰值，接下來公司的虧損幅度將逐年收窄。”