天孚通信總經(jīng)理歐洋：精耕細作十五載 小器件繪大藍圖

    9月9日-11日，第22屆中國國際光電博覽會（簡稱“光博會”）在深圳國際會展中心盛大開幕。在5G通信、數(shù)據(jù)中心等新基建熱潮推動下，本屆光博會熱度不減。作為業(yè)界領(lǐng)先的光器件整體解決方案提供商，天孚通信自然不會缺席這場行業(yè)盛會，公司展出了最新應(yīng)用于電信通信、數(shù)據(jù)中心、企業(yè)網(wǎng)等領(lǐng)域的高端無源器件整體方案和高速光器件封裝ODM/OEM產(chǎn)品。

    從2005年成立到2015年上市，天孚通信沿著光通信連接的主線一路走來，從單一的陶瓷套管，逐漸形成十五條產(chǎn)品線齊頭并進的綜合布局，成為壁壘深厚的光通信精密元器件一站式解決方案提供商。天孚通信聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理歐洋在接受中國證券報記者專訪時表示，正如公司所在地蘇州的特色是精細秀美，天孚的特色就是高精度、高可靠性，憑借對經(jīng)營“如履薄冰”地堅持，才能在數(shù)百家元器件公司里脫穎而出，成就客戶，創(chuàng)造價值。

    技術(shù)優(yōu)先

    2005年，鄒支農(nóng)、朱國棟和歐洋看中了蓬勃發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)通訊行業(yè)。當時國外高價產(chǎn)品大行其道，但國內(nèi)市場剛剛起步，三人決定創(chuàng)業(yè)，當年便成立了天孚通信。

    天孚通信起家的第一個產(chǎn)品是氧化鋯陶瓷套管。歐洋回憶道，2000年左右，在光通信陶瓷套管領(lǐng)域，日本京瓷等企業(yè)幾乎獨領(lǐng)風(fēng)騷，國內(nèi)大部分光通信公司都使用京瓷等進口廠商的產(chǎn)品。天孚通信用了幾年時間，通過改進工藝，降低成本，實現(xiàn)了對京瓷產(chǎn)品的進口替代。歐洋表示，現(xiàn)在日本企業(yè)實際上已經(jīng)完全退出了這個市場。

    歐洋介紹，雖然陶瓷套管看起來很小、很簡單，但對整個光信號穩(wěn)定傳輸至關(guān)重要，所有的光纖連接都離不開它。幾十道工藝制程，對廠商的工程能力、管控能力以及量產(chǎn)制造能力的要求都非常高。

    從這樣一個小產(chǎn)品做大做強，一步步取得客戶信任并實現(xiàn)進口替代、擴大市場份額，其背后是靠企業(yè)從創(chuàng)立起便持續(xù)不斷地進行技術(shù)研發(fā)投入來支撐的。歐洋表示，天孚通信之所以命名為“天孚”，是取自英文技術(shù)優(yōu)先“TechnologyFirst”的諧音，公司的愿景是成為引領(lǐng)光器件領(lǐng)域發(fā)展的國際一流企業(yè)。

    光器件行業(yè)一直都競爭激烈，歐洋說，“從來沒有所謂的藍海，都是紅海，如果一個產(chǎn)品不能做到行業(yè)前三名，則難以生存。而要想在激烈的競爭中取得一席之地，只有加大研發(fā)，精準研判，更早更快地做出響應(yīng)市場需求的產(chǎn)品。”

    2017年至2019年，公司研發(fā)費用占營收的比例分別為10.14%、9.47%和10.72%。2020年上半年，公司研發(fā)費用為3706.90萬元，同比增長34.86%，占當期營收的比重為9.44%。

    天孚通信半年報介紹，一方面，公司重點加大高速光引擎和配套產(chǎn)品的開發(fā)，參與多個客戶400G、800G產(chǎn)品的研發(fā)，幫助客戶加速高速產(chǎn)品的研發(fā)進程，同時公司利用多年積累形成的多材料、多工藝、多技術(shù)封裝平臺的研發(fā)能力和優(yōu)勢，逐步向高技術(shù)門檻、高附加值、高集成度產(chǎn)品垂直延伸，為下游光模塊客戶提供整體解決方案；另一方面，公司持續(xù)加大研發(fā)專業(yè)人員的引進力度，通過內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進相結(jié)合的方法打造研發(fā)團隊，并通過多種渠道打造完善的員工培訓(xùn)制度，健全職級晉升方案，通過多層次激勵體系的建設(shè)吸引和留住優(yōu)秀研發(fā)人才。

    如履薄冰

    2020年，5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和數(shù)據(jù)中心建設(shè)同步進入快速發(fā)展期，作為上游供應(yīng)商，天孚通信受益于光器件光模塊的高景氣需求。公司多條新產(chǎn)品線隨著技術(shù)工藝更趨成熟、良率效率日趨提高，獲得更多客戶的認可，訂單隨之增加。

    2020年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入3.93億元，同比增長57.75%；凈利潤為1.26億元，同比增長63.25%。其中，二季度營業(yè)收入為2.36億元，同比增長72.32%，凈利潤為0.80億元，同比大增83.40%。

    此外，公司自2020年4月完成對天孚精密74.5%股權(quán)的收購，于2020年5月將天孚精密納入公司合并報表范圍，對公司2020年上半年凈利潤也帶來了正向影響。

    加班加點趕訂單、趕交付，這幾乎可以形容天孚通信上半年的狀態(tài)。歐洋介紹，在做好疫情防控基礎(chǔ)上，公司2月10日便復(fù)工復(fù)產(chǎn)，以滿足客戶需求。

    但再忙、再趕，也不能忽視質(zhì)量，在天孚通信公司每一條產(chǎn)品線的入口都醒目地懸掛著一幅“如履薄冰”的牌匾。歐洋說，這是希望能告訴所有員工，再小的器件，也需要懷有敬畏之心，小心謹慎，要像對待嬰兒一樣對待產(chǎn)品，然后交付到客戶手上，“我們每天有大量的產(chǎn)品走向全球各個角落，走向千家萬戶，如果質(zhì)量有瑕疵，不僅給客戶造成損失，對我們來說也沒有尊嚴，更將無法生存。”精益求精做中國制造的精品，這一理念已深深融入天孚人的心中。

    歐洋仍以陶瓷套管舉例，“這個小小的產(chǎn)品要求一次燒結(jié)，可靠性、一致性必須非常好，因為這個器件太小了，檢驗成本太高。一年我們要生產(chǎn)幾億個的陶瓷套管，如果一致性不好，比如有一個陶瓷套管的管壁破損了，在里面插上陶瓷插芯就會晃動，陶瓷插芯中間的光纖和光纖對準時就會錯位，那么信號傳輸就會有問題。”

    天孚通信近幾年陸續(xù)建設(shè)并擴充了OSAODM高速率光器件、光隔離器、高密度線纜連接器、光纖透鏡陣列（LENSARRAY）、保偏器件、FA、AWG、BOX等多個新產(chǎn)品線，逐漸發(fā)展成為光器件一站式解決方案提供商。

    從單一產(chǎn)品到擁有十五條產(chǎn)品線，每條產(chǎn)品線都需要嚴格的質(zhì)量管控，挑戰(zhàn)的難度不言而喻。歐洋表示，公司各產(chǎn)品線均強化全員品質(zhì)意識，在現(xiàn)場管理、良率、效率提升方面進行了卓有成效的識別與改善；另外，公司運營體系進一步得到規(guī)范，在有效控制風(fēng)險的前提下，提升公司運營效率。

    發(fā)力高速光引擎

    光通信行業(yè)競爭一直非常激烈，由于下游客戶相對集中度較高，行業(yè)內(nèi)大多數(shù)產(chǎn)品價格戰(zhàn)嚴重，但天孚通信憑借較高的品質(zhì)贏得了眾多大客戶的信賴。

    從高精度陶瓷套管組件起家，通過內(nèi)生研發(fā)、外部合資及并購等多種方式不斷延伸上游生產(chǎn)線，如今天孚通信一站式平臺已初具雛形，具有較高的批量代工門檻，擁有市場上稀缺的高質(zhì)量光器件封裝代工產(chǎn)能。

    9月10日，天孚通信發(fā)布公告稱，公司擬向特定對象發(fā)行股票募集資金7.86億元來實施“面向5G及數(shù)據(jù)中心的高速光引擎建設(shè)項目”，該事項獲得了深交所發(fā)行上市審核機構(gòu)通過。

    據(jù)了解，該項目建設(shè)一方面有助于公司提升核心研發(fā)技術(shù)能力，加強公司在高速光引擎產(chǎn)品領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)和制程工藝水平，豐富公司戰(zhàn)略性核心研發(fā)能力，夯實在光通信元器件領(lǐng)域的研發(fā)基礎(chǔ)；另一方面，可以豐富公司核心產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局，滿足5G和數(shù)據(jù)中心建設(shè)對高速光引擎產(chǎn)品的市場需求，實現(xiàn)公司盈利能力的持續(xù)提升。

    8月，天孚通信還宣布以自有資金9900萬元收購北極光電100%的股權(quán)，目前交易已經(jīng)完成，北極光電成為天孚通信的全資子公司。據(jù)歐洋介紹，北極光電在光學(xué)鍍膜、光學(xué)冷加工、波分器件等方面有較好的技術(shù)沉淀和積累，不僅契合公司高速光引擎發(fā)展方向，也有向生物醫(yī)療、汽車傳感等領(lǐng)域拓展的潛力。

    在歐洋看來，十五歲的天孚通信，還是個少年。她在采訪中透露，天孚通信仍將立足光通訊行業(yè)，伴隨客戶成長需求不斷提升自己的能力。公司將繼續(xù)增強全球化中高端客戶的拓展力度，同時為了應(yīng)對復(fù)雜多變的國際環(huán)境，更好地滿足海外客戶需求，公司將海外生產(chǎn)基地納入發(fā)展布局規(guī)劃。