起步股份開(kāi)啟首屆“818起步兒童購(gòu)物節(jié)” 加快“線(xiàn)上+線(xiàn)下”全渠道模式布局

    本報(bào)記者 李春蓮

    8月18日，央視網(wǎng)聯(lián)合起步股份（603557）發(fā)起“818起步兒童購(gòu)物節(jié)”，以關(guān)心下一代健康成長(zhǎng)為主旨，為兒童提供更健康安全的中國(guó)制造兒童產(chǎn)品?；顒?dòng)在央視網(wǎng)、央視網(wǎng)抖音賬號(hào)、天貓ABCKIDS旗艦店同步直播。

    本次“818起步兒童購(gòu)物節(jié)”的活動(dòng)主題是關(guān)愛(ài)孩子，從起步開(kāi)始。事實(shí)上，作為童裝童鞋國(guó)有品牌，起步股份也始終秉持著“呵護(hù)孩子一小步，改變世界一大步”的公益理念，積極發(fā)起“新聲盛典”、“愛(ài)寶成長(zhǎng)計(jì)劃”等公益項(xiàng)目，通過(guò)中國(guó)兒童少年基金會(huì)、中華兒慈會(huì)，騰訊公益、暖流計(jì)劃等慈善組織，起步股份已經(jīng)累計(jì)捐款捐物數(shù)千萬(wàn)元。

    起步股份方面表示，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、傳播正能量，起步股份將繼續(xù)發(fā)揮國(guó)內(nèi)領(lǐng)先兒童用品公司的強(qiáng)大影響力，推動(dòng)著兒童服飾行業(yè)朝品牌化、優(yōu)質(zhì)化方向發(fā)展。

    童鞋市占率保持第一

    逐步打造兒童用品集成平臺(tái)

    起步股份是一家專(zhuān)注兒童健康時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)商和服務(wù)商，主營(yíng)舒適時(shí)尚風(fēng)格的“ABCKIDS”品牌、運(yùn)動(dòng)潮流風(fēng)格的“EXR”品牌和兒童健康服務(wù)的“QIBUKIDS”品牌。經(jīng)過(guò)多年運(yùn)營(yíng)，起步股份在國(guó)內(nèi)兒童服飾市場(chǎng)中形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中，公司連續(xù)多年在中國(guó)童鞋市場(chǎng)綜合占有率中名列前茅，童鞋市占率常年保持第一。

    作為兒童用品平臺(tái)集成者，起步股份輻射自嬰幼兒至青少年全年齡段的兒童用品：針對(duì)1-2歲兒童消費(fèi)習(xí)慣，起步股份推出相關(guān)嬰幼兒品牌，并通過(guò)自主創(chuàng)新和研發(fā)打造了鞋頭拇指保護(hù)科技和穩(wěn)定杯科技，助力兒童腳部的健康成長(zhǎng)；“ABCKIDS”品牌的主要定位則為3-13歲兒童，憑借專(zhuān)業(yè)的品牌形象和卓越的品牌影響力在中國(guó)童鞋市場(chǎng)名列前茅，童鞋市占率常年保持第一；面對(duì)13歲以上的孩童，公司則推出“EXR”潮牌，打造時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)潮牌。

    在今年4月8日，起步股份發(fā)布《公開(kāi)發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券募集說(shuō)明書(shū)》，說(shuō)明書(shū)中顯示將會(huì)有2億元資金投入到嬰童用品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。而據(jù)了解，本次購(gòu)物節(jié)是公司進(jìn)行嬰童用品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要嘗試，后續(xù)將引入多家嬰童用品品牌，有利于公司打造全方位、多層次的兒童用品集成平臺(tái)。

    開(kāi)拓海外市場(chǎng)

    開(kāi)啟“線(xiàn)上+線(xiàn)下”全渠道模式

    2020年1月7日，起步股份與阿里巴巴國(guó)際站舉行了“浙江大區(qū)SKA項(xiàng)目合作”的簽約儀式，此次浙江大區(qū)SKA合作項(xiàng)目的簽訂，讓起步股份和阿里巴巴國(guó)際站的合作更深入一步。

    根據(jù)合作項(xiàng)目，雙方將積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下傳統(tǒng)制造企業(yè)品牌出海發(fā)展新機(jī)會(huì)。通過(guò)打磨和建立體系化的SKA模式，將更加多元化的營(yíng)銷(xiāo)模式和豐富的產(chǎn)品引入國(guó)際電商平臺(tái)，率先搶占海外兒童鞋服市場(chǎng)，挑戰(zhàn)跨境電商新機(jī)遇。

    起步股份董事長(zhǎng)章利民表示，將通過(guò)此次合作提升品牌海外知名度，為全球兒童提供高附加值、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)中國(guó)智造走出國(guó)門(mén)的愿景。

    此外，公司將借此機(jī)會(huì)加快線(xiàn)上布局，開(kāi)啟“線(xiàn)上+線(xiàn)下”全渠道模式。同時(shí)，通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站切入海外市場(chǎng)，為全球兒童提供高附加值、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)中國(guó)智造走出國(guó)門(mén)的企業(yè)愿景。

    值得一提的是，面對(duì)疫情帶來(lái)的銷(xiāo)售壓力，起步股份管理層迅速調(diào)整思路，著力開(kāi)展傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

    目前，起步擁有2400多家門(mén)店，店長(zhǎng)店員合計(jì)7000多名，起步快速推出了“一店一直播，一店一商城、一店多社群”的線(xiàn)上線(xiàn)下新零售運(yùn)營(yíng)，把線(xiàn)下流量導(dǎo)入線(xiàn)上，完善CRM會(huì)員管理，對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行用戶(hù)畫(huà)像，構(gòu)建線(xiàn)上線(xiàn)下共享的私域流量池，極大緩解了疫情對(duì)業(yè)績(jī)的沖擊。

（編輯 沈明）