步步高牽手五星電器 聯(lián)合運(yùn)營家電零售業(yè)務(wù)

    本報記者 何文英

    6月9日，步步高發(fā)布公告稱，公司與江蘇五星電器有限公司（簡稱“五星電器”）簽訂《家電零售業(yè)務(wù)合作合同》，雙方將使用“京東&步步高”或“五星&步步高”品牌，共同運(yùn)營步步高在湖南、廣西兩地門店的家電零售業(yè)務(wù)，五星電器負(fù)責(zé)向門店供貨，步步高按銷售額收取銷售扣點(diǎn)，合作自6月30日生效，期限為10年。

    資料顯示，步步高始創(chuàng)于1995年，2008年上市，近年來，通過持續(xù)推進(jìn)“立足湖南、跨區(qū)發(fā)展”戰(zhàn)略，規(guī)模效應(yīng)、品牌優(yōu)勢凸顯，西南零售龍頭地位進(jìn)一步鞏固。年報顯示，公司2019年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入196.61億元。

    五星電器成立于1998年，是中國家電零售業(yè)前三強(qiáng)，在中國江蘇、安徽、浙江、山東、河南、四川、云南七個省份擁有專業(yè)化連鎖賣場219家；2019年主營業(yè)務(wù)收入達(dá)125.38億元。

    值得關(guān)注的是，雙方背后都有電商大鱷京東的身影。2018年，騰訊、京東合計(jì)16億元入股步步高，分別占股6%、5%；2019年，京東以12.7億元入股五星電器，持股46%，成為該公司第二大股東。

    步步高相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次合作將發(fā)揮三方優(yōu)勢，步步高家電零售業(yè)務(wù)有望再上臺階。同時，步步高將騰出更多精力推動超市、百貨雙龍頭業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，進(jìn)一步提高公司核心競爭力。

    2020年以來，受益于疫情期間生鮮消費(fèi)渠道轉(zhuǎn)移和疫情后消費(fèi)券等政策刺激，超市行業(yè)在經(jīng)營層面呈現(xiàn)出較高景氣度。歐睿數(shù)據(jù)顯示，目前我國超市行業(yè)規(guī)模接近5萬億元，市場空間廣闊但行業(yè)集中度仍然較低。而生鮮憑借剛需、高頻消費(fèi)特點(diǎn)，已成聚客引流重要品類。

    掌握生鮮供應(yīng)鏈優(yōu)勢的步步高，在門店擴(kuò)張和渠道整合上有了充分的施展空間。2019年步步高超市門店凈增58家，為四年來新高。公司立足湖南，近年來加速向周邊省域滲透，目前江西、廣西等區(qū)域零售競爭環(huán)境仍相對寬松，存在較大擴(kuò)張發(fā)展機(jī)會。隨著公司省外門店逐漸成熟，門店整體坪效及盈利能力也有望顯著提升。

    今年1月，京東超市“物競天擇”項(xiàng)目組與步步高達(dá)成深度合作共識。京東有海量線上流量，步步高有成熟的末端網(wǎng)點(diǎn)，線上線下相互融合，將實(shí)現(xiàn)全渠道用戶數(shù)字化管理，提升精準(zhǔn)營銷效率，帶動全渠道銷售。

    百貨方面，2019年步步高放緩擴(kuò)張速度、增大餐飲文娛業(yè)態(tài)，并通過興建大型地標(biāo)性購物中心提升品牌影響力，實(shí)現(xiàn)存量提升。

    此外，公司通過多種措施提升經(jīng)營效率。一方面積極推進(jìn)生鮮供應(yīng)鏈變革，加大生鮮直采比例，2019年門店生鮮產(chǎn)品滲透率達(dá)40%，完善物流配送也降低了損耗；另一方面，公司通過線上會員運(yùn)營與到家業(yè)務(wù)的較早布局持續(xù)加強(qiáng)數(shù)字化建設(shè)，有望長期提升精準(zhǔn)營銷與品類優(yōu)化能力，進(jìn)一步打開盈利成長空間。

（編輯 張偉）