本報記者 謝若琳
隨著各地區(qū)全面復(fù)課,在線教育逐漸交出流量紅利下的一季度“答卷”。
5月26日,51Talk發(fā)布2020年第一季度財務(wù)業(yè)績報告。財報顯示,51Talk第一季度實現(xiàn)凈營收4.87億元,同比增長52.2%;實現(xiàn)凈利潤5080萬元,去年同期凈虧損6620萬元。
51Talk創(chuàng)始人兼CEO黃佳佳表示,“一季度業(yè)績增長是多方面的。疫情爆發(fā)期間,學(xué)生群體在家時間大幅增加,擁有更多時間學(xué)習(xí)英語,對我們品牌和在線教育認(rèn)知都有了一次不小的提升。除此之外,菲教青少一對一業(yè)務(wù)在非一線城市下沉戰(zhàn)略的成功執(zhí)行也功不可沒。”
“疫情期間,在線教育全面拉動,從我們監(jiān)控的數(shù)據(jù)來看,在線教育機構(gòu)整體成績不俗,營收、拉新增速都很迅猛。”艾媒咨詢集團創(chuàng)始人兼CEO張毅在接受《證券日報》記者采訪時表示,疫情促進了在線教育的普及,但也將加速在線教育步入洗牌期,一季度行業(yè)馬太效應(yīng)明顯加劇,“資源、流量向頭部機構(gòu)集中。”
“不停學(xué)”帶來流量紅利
疫情期間,在“停課不停學(xué)”的政策帶動下,在線教育異軍突起,相關(guān)企業(yè)活躍度、搜索量明顯上升,51Talk也不例外。
今年一季度,51Talk凈營收為4.87億元,去年同期為3.201億元,同比增長52.2%。增長主要來源于單體活躍學(xué)員的平均收入增加和活躍學(xué)生數(shù)目的增加。
數(shù)據(jù)顯示,一季度活躍學(xué)生數(shù)約為28.66萬人,較去年同期的22.74萬人增長了26%,單個活躍學(xué)員的平均收入同比增加20.7%。
另一方面,由于課程數(shù)增加導(dǎo)致的老師服務(wù)費增加,51Talk一季度,營收成本為1.44億元,去年同期為1.057億元,同比增加36.2%。同時,由于銷售費用的增加,導(dǎo)致一季度51Talk總運營費用為3.149億元,同比增加13.2%。
此外,受新冠肺炎疫情影響,為了幫助減輕企業(yè)負(fù)擔(dān),國家推出了一系列稅收減免政策。
多重因素影響下,51Talk一季度完成扭虧為盈。報告期內(nèi),公司運營利潤為4490萬元,去年同期虧損6380萬元;凈利潤為5080萬元,去年同期虧損6620萬元;凈利潤率為10.4%,去年同期凈虧損率為20.7%。
截至2020年3月31日,公司持有現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物,定期存款以及短期投資共計12.14億元,2019年12月31日為10.534億元。截至2019年12月31日,學(xué)員預(yù)付費(包括流動和非流動部分)共計22.626億元,截至2019年12月31日為21.866億元。
相比去年同期,我們的收入和現(xiàn)金收入快速增長,這主要受益于課耗增加和運營效率提升。51TalkCFO徐珉向《證券日報》記者表示,“為了保持公司穩(wěn)健增長和盈利,我們一直在積極調(diào)整運營策略。”
菲教助攻探索下沉市場
事實上,疫情期間在線教育火爆的原因之一是“免費營銷”,21世紀(jì)教育研究院副院長熊丙奇告訴《證券日報》記者,大部分在線教育機構(gòu),給學(xué)生提供的是免費在線教育,以免費引流,可以說是“免費大戰(zhàn)”。
那么,在線機構(gòu)如何將特殊時期激增的流量轉(zhuǎn)化成為長期的付費用戶?
熊丙奇認(rèn)為,關(guān)鍵取決于用戶對在線教育的體驗。相比線下教育,在線教育有突破時間和空間限制的優(yōu)勢,然而其劣勢也是明顯的,個性化、交互性差,對學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力要求高。
“疫情期間,51Talk除對湖北地區(qū)做過一系列免費課程投放外,并未大規(guī)模做免費推廣”,徐珉告訴《證券日報》記者,“大班網(wǎng)課成本邊際效應(yīng)遞減,原本200人的課即使400人上也沒有提高太多成本,但是對于51talk這種主打一對一市場的機構(gòu)來說,每投放一節(jié)免費課,都要實打?qū)嵉某袚?dān)一位教師的成本,所以公司在‘免費’投放方面一向克制。”
資料顯示,51Talk在2011年以成人英語起家,于2018年初進行品牌升級,全面聚焦在青少菲教一對一業(yè)務(wù)中,同時宣布在產(chǎn)品、師資、技術(shù)、服務(wù)四個基礎(chǔ)方面完成全面升級。
“一對一”的教學(xué)模式曾備受質(zhì)疑,某知名主打“一對一”的教育機構(gòu)于近日“賤賣”給教育巨頭。外界認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)一對一的教育模式成本過高,難以盈利。
51Talk在2019年整體盈利,成為這一賽道中首家盈利的教育機構(gòu)。
2019年第四季度,菲教青少一對一業(yè)務(wù)的現(xiàn)金收入達(dá)到5.017億元,同比增加37.2%,占總現(xiàn)金收入86.2%。2020年第一季度,菲教青少一對一業(yè)務(wù)現(xiàn)金收入達(dá)到5.635億元,同比增加44.6%,占總現(xiàn)金收入的94.4%。
“我們走的是一個特殊的賽道——菲教。”徐珉表示。
“疫情期間,我們的菲教很給力,一直在家高效授課,滿足不斷增加的學(xué)生需求。”黃佳佳表示,“菲教是我們的先天優(yōu)勢,也是我們最大的拳頭(產(chǎn)品),我們因為菲教找到了盈利模型,我也認(rèn)為只有菲教能滿足普惠教育的更多期待。”黃佳佳表示。
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