京東618立“Flag” 直播帶貨成戰(zhàn)略抓手

    欲助力10萬(wàn)中小品牌成交額同比翻番

    本報(bào)記者 許潔

    作為疫情之后的首個(gè)電商大促，京東618能否一掃疫情后的內(nèi)需低迷，實(shí)現(xiàn)“陽(yáng)包陰”呢？

    日前，京東618發(fā)布會(huì)在京舉行，除了與往年類似的“低價(jià)”“優(yōu)質(zhì)”“快速”等諸多賣點(diǎn)之外，今年的618，京東還立了一個(gè)“Flag”：助力超過(guò)10萬(wàn)家中小品牌商家成交額同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。此外，京東企業(yè)購(gòu)還推出了企業(yè)超省月的活動(dòng)，將為800萬(wàn)中小企業(yè)會(huì)員節(jié)省50%的綜合運(yùn)營(yíng)成本。

    如果京東618能夠?qū)崿F(xiàn)助力10萬(wàn)家中小品牌商家的目標(biāo)，對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的意義，將遠(yuǎn)超不久前幫助董明珠直播賣貨創(chuàng)出新高。

    “大家都知道，這場(chǎng)突如其來(lái)的疫情打亂了所有人的計(jì)劃，不管是對(duì)個(gè)人、品牌商還是對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，都受到很大的影響。在國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)下、在所有國(guó)人共同努力下，疫情對(duì)人民生產(chǎn)生活的影響正在逐漸變小。今年京東618針對(duì)用戶層面會(huì)釋放出比以往更大的熱情，同時(shí)也會(huì)幫助品牌廠商盡可能恢復(fù)生產(chǎn)、重回正常軌道。”京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞在發(fā)布會(huì)上如此表示。

    再次升級(jí)“新國(guó)品計(jì)劃”

    疫情期間，大批企業(yè)面臨線下客流銳減、營(yíng)收縮減的困境，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上成為企業(yè)共識(shí)。但如何借助電商形式，精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)需求，打開(kāi)線上市場(chǎng)，也需要商家與平臺(tái)磨合。

    對(duì)于后疫情時(shí)代的首次電商大促，京東方面透露，將與廣大商家開(kāi)展更為密切、更加創(chuàng)新的合作，通過(guò)各類資源扶持以及各種玩法的聯(lián)動(dòng)，從點(diǎn)到面打造多個(gè)“億元品牌俱樂(lè)部”。

    在新品發(fā)布方面，京東618將通過(guò)京東小魔方新品首發(fā)平臺(tái)第一時(shí)間觸達(dá)消費(fèi)者，再加上新鮮有趣的玩法，推動(dòng)消費(fèi)者積極參與。

    作為京東引以為傲的“銷售智能利器”，京東C2M反向定制模式將繼續(xù)聯(lián)合品牌廠商為新品發(fā)布助力，據(jù)悉，今年618C2M反向定制?？伤菰粗?000條生產(chǎn)線。

    韓瑞透露，除了不間斷的大牌新品發(fā)布之外，面對(duì)中小商家的增量訴求，京東618在首期投入價(jià)值12億元資源的基礎(chǔ)上再次升級(jí)“新國(guó)品計(jì)劃”，通過(guò)專屬會(huì)場(chǎng)、專屬資源、專屬補(bǔ)貼和專屬貸款等措施，緩解企業(yè)面臨的資金、營(yíng)銷等困境，提振銷售，助力中小商家成交額創(chuàng)出新高。

    合縱連橫全面發(fā)力直播

    風(fēng)生水起的直播帶貨已成為新的流量入口，其也是今年京東618的重頭戲。“京源助農(nóng)”“產(chǎn)業(yè)帶直播”等各個(gè)主題直播，將助力品牌廠商吸引并留存用戶。

    據(jù)了解，京東直播將聯(lián)合各品牌商家、明星藝人、達(dá)人機(jī)構(gòu)、百大產(chǎn)業(yè)帶，深度參與京東618。同時(shí)，京東直播和快手、抖音、B站等短視頻直播網(wǎng)站也達(dá)成合作，通過(guò)“全域連麥”打造直播帶貨的新生態(tài)，從純粹帶貨轉(zhuǎn)變成全域營(yíng)銷。

    5月27日，京東與快手合作的傳聞也正式落地。雙方將進(jìn)行供應(yīng)鏈方面的深入合作，京東將優(yōu)勢(shì)品類商品提供給快手小店，雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池，由快手主播選品銷售。快手用戶則可以在快手小店直接購(gòu)買京東自營(yíng)商品。“快手是深受數(shù)億用戶喜愛(ài)的短視頻社交平臺(tái)。雙方通過(guò)合作，將在更豐富的場(chǎng)景中為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)。”京東零售集團(tuán)CEO徐雷表示。

    京東直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張國(guó)偉表示：“今年京東在618期間把直播提到了戰(zhàn)略核心地位。”

    對(duì)于備受矚目的消費(fèi)券，韓瑞表示：“618期間我們會(huì)聯(lián)合各地政府推出很多重磅消費(fèi)券，惠及消費(fèi)者。我們也會(huì)投入大量的補(bǔ)貼幫助品牌商家，幫助中小微企業(yè)發(fā)展。社會(huì)責(zé)任也是京東作為主場(chǎng)在這次618最希望體現(xiàn)的一點(diǎn)。”