九州通2019年總代理業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)26.93% 打造“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)+藥+險(xiǎn)”新模式

    本報(bào)記者 李萬(wàn)晨曦

    國(guó)內(nèi)最大民營(yíng)醫(yī)藥流通企業(yè)九州通近期公布了2019年年報(bào)及2020年一季報(bào)，2019年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入994.97億元，同比增長(zhǎng)14.19%，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)17.27億元，同比增長(zhǎng)28.79%，2020年一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入271.73億元，同比增長(zhǎng)10.18%，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)5.77億元，同比增長(zhǎng)76.28%。九州通于5月11日召開(kāi)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，就投資者關(guān)注的問(wèn)題進(jìn)行解答。

    “渠道管理+產(chǎn)品推廣”發(fā)力總代理業(yè)務(wù)

    2019年，九州通總代理事業(yè)部經(jīng)營(yíng)品規(guī)1013個(gè)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售37.22億元，較上年同期增長(zhǎng)26.93%，銷(xiāo)售毛利率15.91%。銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)的主要原因是市場(chǎng)拓展與品種增加，4+7帶量采購(gòu)的執(zhí)行使得原來(lái)部分醫(yī)院銷(xiāo)售品種轉(zhuǎn)向零售藥店銷(xiāo)售加速了公司總代理品種的增加，而總代理業(yè)務(wù)高毛利的特點(diǎn)對(duì)公司業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)作出了貢獻(xiàn)。

    年內(nèi)，公司以集團(tuán)業(yè)務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，引進(jìn)并推廣優(yōu)質(zhì)的總代理品種，打造總代理產(chǎn)品專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，提高總代理產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與動(dòng)銷(xiāo)能力。總代理事業(yè)部根據(jù)代理品種的屬性不同、銷(xiāo)售渠道的差異，分別成立了10多個(gè)總代理事業(yè)部，采用特殊的考核機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，有效地促進(jìn)了總代理業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。公司總代理品種可威、康王、媽咪愛(ài)和金嗓子喉寶（鐵盒裝）等銷(xiāo)售良好，其中與宜昌東陽(yáng)光長(zhǎng)江藥業(yè)股份有限公司簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，結(jié)成深度的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，東陽(yáng)光藥將其所生產(chǎn)的藥品包括但不限于“磷酸奧司他韋（可威）”三個(gè)單獨(dú)規(guī)格，正式授權(quán)公司在中國(guó)大陸地區(qū)OTC渠道獨(dú)家總代理權(quán)，合作期限三年。

    隨著總代理品種的逐步增多，公司的“渠道管理+產(chǎn)品推廣”的綜合能力大大加強(qiáng)，這對(duì)公司適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力具有積極的意義。

    九州通董事長(zhǎng)劉寶林表示，2020年公司力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入較上年同比增長(zhǎng)不低于12%；扣非后歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)不低于20%的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，2020年將進(jìn)一步發(fā)力總代理業(yè)務(wù)。

    推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療供應(yīng)鏈及慢病服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)

    2019年7月31日，國(guó)家醫(yī)保局公布《對(duì)進(jìn)一步科學(xué)規(guī)劃“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)展建議》，將配合相關(guān)部門(mén)協(xié)同推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)展，盡快出臺(tái)“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療服務(wù)價(jià)格和醫(yī)保支付政策文件。2019年9月，《促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)綱要（2019-2022年）》提出加快發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”，積極發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+藥品流通”。

    有投資者問(wèn)到，公司對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”的未來(lái)前景怎么看？公司有何優(yōu)勢(shì)？九州通董事會(huì)秘書(shū)林新?lián)P表示，武漢市政府已經(jīng)推出了醫(yī)保部門(mén)與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)的對(duì)接、定點(diǎn)醫(yī)保統(tǒng)籌藥店擴(kuò)圍審批以及加速實(shí)體醫(yī)院的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)等政策支持，打通了“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)+藥+險(xiǎn)”的醫(yī)療新模式，這對(duì)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療和醫(yī)藥流通格局將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。目前“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)+藥+險(xiǎn)”的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療創(chuàng)新模式已取得重大政策突破，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療將迎來(lái)歷史性發(fā)展的春天。

    九州通依托已經(jīng)建立的遍布全國(guó)采銷(xiāo)體系、豐富品種資源以及高效倉(cāng)儲(chǔ)物流運(yùn)營(yíng)體系等，在未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的供應(yīng)鏈管理服務(wù)上具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

    林新?lián)P說(shuō)，九州通將在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療供應(yīng)鏈和慢病服務(wù)等方面展開(kāi)新的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。隨著互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療及網(wǎng)售處方藥服務(wù)模式的推進(jìn)，九州通既可為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)提供藥品供應(yīng)鏈服務(wù)，包括微醫(yī)、丁香園等，也可為實(shí)體醫(yī)院互聯(lián)網(wǎng)化提供藥品供應(yīng)鏈服務(wù)，包括湖北省人民醫(yī)院、武漢中心醫(yī)院等合作項(xiàng)目。公司將利用自身在ERP系統(tǒng)全國(guó)聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)藥九州云倉(cāng)物流系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，加上自身在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域的積累、FBBC藥品供應(yīng)鏈平臺(tái)的實(shí)踐，從傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè)向?qū)I(yè)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，打造一個(gè)具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)+藥+險(xiǎn)”的新模式。

（編輯 張偉）