聚焦研發(fā)破“互聯(lián)網(wǎng)下半場”瓶頸 匯量科技深挖業(yè)績增長護城河

    本報記者 謝嵐

    對于數(shù)字營銷行業(yè)來說，2019年上半年有點冷。從多家數(shù)字營銷上市公司披露的中報數(shù)據(jù)來看，大部分公司上半年業(yè)績不如人意，營收增速放緩，凈利潤下滑。

    背后的原因也不約而同：受短期宏觀經(jīng)濟環(huán)境影響，上游廣告主預算收緊，另外，隨著人口紅利消失，中國互聯(lián)網(wǎng)進入下半場，曾經(jīng)依托于移動互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起的數(shù)字營銷行業(yè)不得不直面增長趨緩、流量成本高企的瓶頸。

    存量時代數(shù)字營銷何去何從？

    CTR媒介智訊數(shù)據(jù)顯示，廣告主對2019年整體經(jīng)濟市場的信心有所波動，致使上半年中國廣告市場整體下滑8.8%。

    過去幾年曾在市場需求和資本推動下高歌猛進的中國數(shù)字營銷行業(yè)，似乎也迎來了“中年危機”。根據(jù)廣證恒生近日發(fā)布的研究報告，2019年上半年，12家A股數(shù)字營銷公司營收合計503.7億元，同比增速僅為6.1%，相比去年47.8%的增速大幅放緩；合計凈利潤為16.38億元，比去年同期的16.76億元略有下滑，增收不增利現(xiàn)象突出。同期，新三板85家掛牌數(shù)字營銷公司合計營收為72億元，同比下滑38.67%；合計歸母凈利潤1.2億，同比下降74.6%。

    行業(yè)發(fā)展從拼數(shù)量進入拼質(zhì)量階段，已經(jīng)成為業(yè)界共識。流量越來越貴，獲客越來越難，如何通過精準投放、精細化的運營，以及投后數(shù)據(jù)的集成、分析和應用，幫助品牌和廣告主將每一份流量實現(xiàn)商業(yè)價值最大化，都對數(shù)字營銷企業(yè)的轉(zhuǎn)型變革、技術(shù)創(chuàng)新提出了更高的要求。

    目前來看，利用大數(shù)據(jù)和AI賦能營銷、營銷智能化已經(jīng)成為整個行業(yè)加速布局的核心策略。包括BAT在內(nèi)的巨頭們都紛紛落子“AI+數(shù)字營銷”，阿里旗下大數(shù)據(jù)營銷平臺阿里媽媽更是將人工智能視作營銷技術(shù)的未來。而自創(chuàng)立以來就深植技術(shù)創(chuàng)新的匯量科技通過近幾年在這一領(lǐng)域的持續(xù)布局投入，在數(shù)字營銷下半場的新風口上有望搶占先機。

    “對于每個用戶，對于當前的時刻，我們一定要給出他最適合的信息需求，同時以他最喜歡的創(chuàng)意形式做廣告展現(xiàn)。依據(jù)我們AI+大數(shù)據(jù)架構(gòu)，我們要看它的實時興趣，通過機器學習平臺，百億級的深度模型做預測，最終通過用戶行為反饋，可以進一步閉環(huán)調(diào)整長期興趣以及深度網(wǎng)絡(luò)模型，通過這樣的模型，我們通過AI+大數(shù)據(jù)架構(gòu)，對千人千面體系做很好的賦能。”匯量科技副總裁朱亞東此前曾說道。

    如何破局互聯(lián)網(wǎng)下半場？匯量科技給出的答案很簡單：砸人砸錢加碼搞研發(fā)，深挖業(yè)績增長護城河。

    持續(xù)加碼研發(fā)高筑技術(shù)壁壘

    中報數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，匯量科技實現(xiàn)營收15.5億元，同比增長22%；調(diào)整后凈利潤1.2億元，同比大增65%。投入研發(fā)費用為1.2億元，占收入比達7.6%，相比上年同期同比增長則達39.4%。

    事實上，匯量科技的研發(fā)投入近年來一直處于持續(xù)大幅攀升狀態(tài)：從2016年到2018年，公司研發(fā)費用從0.5億元增至2億元，占收入比則從2.6%提升至6.7%。目前，公司員工中技術(shù)研發(fā)人員占比已超過50%。

    研發(fā)上集中、持續(xù)地砸錢砸人的成果也逐步顯現(xiàn)，不到三年間，匯量科技已迅速構(gòu)建起以大數(shù)據(jù)、人工智能為核心的技術(shù)中臺并開始持續(xù)為業(yè)務(wù)賦能。

    據(jù)了解，所謂技術(shù)中臺，是企業(yè)的共享服務(wù)體系，可以更敏捷地支持和響應各種業(yè)務(wù)形態(tài)及需求。自2015年阿里云提出“小前臺，大中臺”理念后，中臺概念日益火爆，已成為各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的又一場軍備競賽。

    匯量科技的技術(shù)中臺包括數(shù)據(jù)中臺Datatory，大數(shù)據(jù)計算中臺EnginePlus，以及大規(guī)模機器學習中臺MindAlpha，以及彈性集群管理平臺Spotmax。

    其中，Datatory目前涵蓋來自200多個國家的近百億規(guī)模的用戶設(shè)備。EnginePlus可支持對百億設(shè)備高效的大數(shù)據(jù)計算和分析。MindAlpha則具備大規(guī)模復雜模型訓練框架，可即時處理百億特征、千億樣本，毫秒級回應海量線上預測請求。SpotMax則能幫助用戶使用云平臺提供的彈性資源（如：AWSSpotInstance），在保證系統(tǒng)可用性，甚至獲得更高可用性的前提下，實現(xiàn)成本的最大化節(jié)省。

    對于匯量科技來說，開發(fā)和采用技術(shù)中臺，一方面升級業(yè)務(wù)技術(shù)并將其進一步開發(fā)為產(chǎn)品的周期明顯加快了；另一方面，其幫助公司實現(xiàn)了單位請求成本降低約65%。

    另值得關(guān)注的是，匯量科技將以上能力沉淀為成型的技術(shù)解決方案，可逐步實現(xiàn)對外商業(yè)化。就在7月中旬，匯量科技加入AWS APN（AWS全球合作伙伴網(wǎng)絡(luò)），成為其技術(shù)合作伙伴，可以結(jié)合云計算客戶的商業(yè)訴求，拓展以技術(shù)中臺為基礎(chǔ)的新商業(yè)領(lǐng)域。

    “這將在長期成為匯量科技對內(nèi)賦能、對外輸出的技術(shù)壁壘。”匯量科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁曹曉歡表示。

    程序化廣告成業(yè)績強勁引擎

    近年來，雖然廣告主投放近年來有所縮水，但程序化廣告營銷費用占全媒體廣告費用的比重卻持續(xù)大幅提升。程序化廣告的核心是通過大數(shù)據(jù)和人工智能，在廣告主和廣告發(fā)布者之間實現(xiàn)實時競價和自動交易，大幅提高投放效率和精準度。與人工模式相比，程序化廣告更節(jié)省成本，毛利率更高。

    根據(jù)Zenith Media此前預測，2019年，全球程序化廣告支出將達到840億美元，占數(shù)字廣告交易的 62%，到2020年則將進一步增至980億美元，占比擴大至68%。中國同樣將迎來程序化廣告時代，根據(jù)eMarketer的預測，2019年中國程序化廣告支出將增長33%，達到2085.5億元，占所有展示廣告支出的71.0%，到2020年這一比例將增長到近3/4。

    匯量科技自2016年開始部署程序化廣告，該業(yè)務(wù)迅速成為匯量科技收入最主要的增長引擎。中報數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，公司程序化廣告業(yè)務(wù)實現(xiàn)43.7%的大幅增長，從去年同期的6.1億元大幅提升至本期的8.7億元，占整體移動廣告業(yè)務(wù)收益的56.3%，對主營收入增長貢獻率高達94.7%。

    從程序化業(yè)務(wù)的具體增長情況來看，截至2019年6月30日，接入app數(shù)量已經(jīng)超過11，000款，較2018年年末增長59.4%，已覆蓋超過2，440個應用開發(fā)者。

    值得一提的是，業(yè)務(wù)擴張也帶來強大的飛輪效應：一方面移動應用開發(fā)者通過公司廣告投放服務(wù)獲取用戶，另一方面越來越多App成為廣告發(fā)布者變現(xiàn)流量。兩者角色經(jīng)常重疊，存在明顯的規(guī)模效應，應用規(guī)模、流量規(guī)模的不斷提升加速公司大數(shù)據(jù)的積累，反過來將優(yōu)化精準投放的能力，就像互相咬合的齒輪，形成強大的正反饋鏈條。

    這無疑將幫助匯量科技進一步深挖業(yè)績護城河。匯量科技在中報中亦進一步表示：“在未來，我們將通過技術(shù)中臺賦能全球應用開發(fā)者，為其提供業(yè)界前沿的綜合解決方案，實現(xiàn)成本優(yōu)化和業(yè)務(wù)增長，同時也將依托技術(shù)中臺的商業(yè)化機會拓展我們的業(yè)務(wù)邊界，增加技術(shù)服務(wù)收入。”

（編輯 上官夢露）