從“賣單品”到“賣方案” 國美新業(yè)務(wù)再落子 IXINA三年復(fù)制200家門店

    本報記者 賈麗

    快速調(diào)轉(zhuǎn)巨航“身軀”轉(zhuǎn)型的國美，在新領(lǐng)域拓展有了新進(jìn)展，新業(yè)務(wù)布局再下一城。

    近日，國美零售宣布，歐洲櫥柜廚電零售連鎖品牌IXINA，與高端廚房用具集合性經(jīng)營平臺國美“廚空間”正式投入運(yùn)營。這被視為國美“家·生活”戰(zhàn)略的兩大新業(yè)務(wù)，獲得市場關(guān)注。

    國美零售總裁王俊洲表示：“這是我們從一個家電零售商，向一個為客戶提供家庭整體方案的服務(wù)商轉(zhuǎn)型的重要一步。過去我們只是把單一的家電產(chǎn)品賣給客戶，今后我們是把家庭整體解決方案賣給客戶。這也是國美在零售商能力上實(shí)現(xiàn)的大跨越。國美也將從家電行業(yè)，跨入到一個更廣闊的領(lǐng)域，跨到十萬億元的整裝家庭市場。”

    他透露：“今后幾年我們將在國內(nèi)開出數(shù)百家這種類型的門店，支撐國美未來的業(yè)績，這對于國美零售業(yè)績增長以及利潤增長，都會起到非常有力的支撐作用。”

    “此次新業(yè)務(wù)拓展對國美來說非常關(guān)鍵。零售企業(yè)收益率低，但是其覆蓋面廣、產(chǎn)品線豐富，特別是結(jié)合電商之后在廚房廚電消費(fèi)領(lǐng)域具有很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)延伸性，既可以促進(jìn)其他品類消費(fèi)，也可以進(jìn)入更高收益率的市場。”香頌資本執(zhí)行董事沈萌認(rèn)為。

    廚裝新時代來臨成零售巨頭爭奪新戰(zhàn)場    

    在新零售的風(fēng)口下，挖掘利潤更高的市場，成為零售企業(yè)們的新機(jī)會，而利潤較高的廚電正在成為巨頭們爭奪的一個新戰(zhàn)場。

    國美較早地啟動“廚空間”并引進(jìn)IXINA，有望改變中國櫥柜行業(yè)的現(xiàn)有格局，給出整體解決方案。

    盡管2018年中國家電市場遭遇一輪驚心動魄的“高開低走”，整體規(guī)模仍實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長，但傳統(tǒng)大家電表現(xiàn)不佳，反而是廚電、洗碗機(jī)等新興家電品類領(lǐng)航，份額迅速擴(kuò)張，表現(xiàn)出了旺盛的生命力。

    面對2019年正在引爆的旺季市場，廚電產(chǎn)品因其毛利率相對白電、黑電等領(lǐng)域更高而受到企業(yè)歡迎，，此外廚房經(jīng)濟(jì)還被認(rèn)為蘊(yùn)含巨大市場。

    IXINA總經(jīng)理張蕾表示：“2018年全國櫥柜、廚電行業(yè)的總體體量已經(jīng)達(dá)到2000億以上，而且每年還在以10%以上的復(fù)合增長率在遞增。IXINA將重新定義整體廚房。”

    同時，相對大家電消費(fèi)的低頻，“廚空間”的消費(fèi)則更為高頻和多元化，這也是吸引零售巨頭趨之若鶩的原因之一。國美“廚空間”總經(jīng)理李姍姍表示，“廚空間”主要目標(biāo)在于一線城市用戶，它把廚房產(chǎn)品分為廚具、餐具、廚房電器等12大品類，整合了國內(nèi)外369個品牌。她告訴記者：“‘廚空間’今年全年門店預(yù)計新開超過100家，其中提出需求的國美門店大概有80家，還有些購物中心也來看。”

    產(chǎn)經(jīng)觀察家丁少將認(rèn)為：“整體來看，在眾多的零售品牌中，京東、天貓系線上依舊有優(yōu)勢，國美正在線上快速發(fā)力，而國美有線下優(yōu)勢，在廚電市場會更有利，有大量的實(shí)體店，可供消費(fèi)者體驗(yàn)、提供售后，更好地出具方案。而目前各零售巨頭都看上‘廚房經(jīng)濟(jì)’。一方面，這些提到的零售品牌都在關(guān)注整體居家體驗(yàn)，廚房是重要部分；另一方面，不排除這些零售品牌對于涉足家裝領(lǐng)域有興趣，而廚衛(wèi)家裝注重場景體驗(yàn)，從廚房經(jīng)濟(jì)先切入局部裝修是可行路徑。”

    在國美發(fā)力廚房經(jīng)濟(jì)背后，國美零售正在加速從家電行業(yè)跨入到十萬億規(guī)模的整裝家庭市場。

    沈萌認(rèn)為：“此次國美與廚電企業(yè)合作可以挖掘國美新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，形成品牌協(xié)同互動效應(yīng)。改變單純薄利多銷的業(yè)務(wù)模式。同時，國美有多年在零售、家電行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，自身對廚電產(chǎn)品并不陌生，積累了品牌專業(yè)基礎(chǔ)，加上線下實(shí)體和線上相結(jié)合，形成一定優(yōu)勢。”

    未來三年計劃開200家門店 消費(fèi)升級下的新蛋糕

    此次，IXINA門店同時在北京和上海兩地開業(yè)。國美IXINA總經(jīng)理張蕾透露，今年8月份IXINA會在無錫開出第三家直營門店，今年的目標(biāo)則是開8家-10家門店。她還表示，未來三年內(nèi)計劃在全國主要一二三線城市完成至少200家以上IXINA門店的開業(yè)。

    “對于廚電品牌而言，當(dāng)然需要更多的渠道支持，也需要更多線下渠道提供近距離接觸消費(fèi)者的場所；對于國美而言，可以更好落地‘家·生活’的家裝家電融合理念。同時，將家裝、家電結(jié)合，有助于國美打造完整場景和整體解決方案，特別是廚房是細(xì)節(jié)需求變化較多的場所，可以較好積累經(jīng)驗(yàn)。”丁少將說。

    中國家用電器協(xié)會相關(guān)人士表示：“當(dāng)前消費(fèi)升級已成為大勢所趨，而將家電產(chǎn)品與家裝結(jié)合，并提出整體解決方案，這正迎合了當(dāng)下的消費(fèi)需求，是留給中國零售企業(yè)的一塊大蛋糕。”

（編輯 上官夢露 策劃 賈麗）