瑞康醫(yī)藥2018年?duì)I收近340億元連續(xù)4年增長超40%

    本報記者 趙彬彬

    2019年4月29日晚間，瑞康醫(yī)藥發(fā)布2018年年報。公司2018年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入339.19億元，較上年同期增長45.61%，連續(xù)4年保持40%以上增長，成功躋身全國醫(yī)藥商業(yè)前六。瑞康醫(yī)藥當(dāng)天還同時發(fā)布了2019年一季報，一季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入87.42億元，較上年同期增長22.62%。

    值得注意的是，瑞康醫(yī)藥的經(jīng)營性現(xiàn)金流指標(biāo)繼續(xù)轉(zhuǎn)好。自去年中報開始逐季改善，今年一季度的經(jīng)營性現(xiàn)金流正流入1.04億元，經(jīng)營性現(xiàn)金流連續(xù)第三個季度為正。業(yè)內(nèi)人士分析，“這不難看出，瑞康醫(yī)藥正努力尋找業(yè)績增長與經(jīng)營性現(xiàn)金流穩(wěn)定之間的平衡，并由外延式發(fā)展向內(nèi)涵式發(fā)展過渡，從追求快速增長、快速提升市場占有率過渡到追求穩(wěn)健增速下的高質(zhì)量內(nèi)涵式增長。”

    盡管營業(yè)收入、現(xiàn)金流等指標(biāo)表現(xiàn)靚麗，但歸母凈利指標(biāo)有所下滑。“一方面，2018年以來公司融資金額和融資成本有所提高，導(dǎo)致財務(wù)費(fèi)用增加較大。另一方面，2018年依據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和行業(yè)競爭格局，公司削減或裁撤部分經(jīng)營不善的業(yè)務(wù)線及子公司，計提商譽(yù)減值準(zhǔn)備，對公司報表的凈利潤帶來一定的影響。”對此，公司表示，公司未來將著力改善有息負(fù)債結(jié)構(gòu)，爭取有效降低財務(wù)費(fèi)用，同時嚴(yán)控各項(xiàng)管理費(fèi)用支出，力爭2019年在費(fèi)用率方面打出翻身仗。

    現(xiàn)金流持續(xù)大幅改善

    瑞康醫(yī)藥自成立以來一直致力于打造直接面向醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售渠道的直銷網(wǎng)絡(luò)。上市七年多來，逐步成長為向全國醫(yī)療機(jī)構(gòu)直銷藥品、醫(yī)療器械、醫(yī)用耗材，同時提供醫(yī)療信息化服務(wù)、醫(yī)院管理咨詢服務(wù)、院內(nèi)物流服務(wù)和醫(yī)院后勤服務(wù)的綜合服務(wù)商，是全國藥品、醫(yī)療器械流通行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。

    2018年以來，公司在“精細(xì)管理、內(nèi)涵增長”和“數(shù)字化、平臺化”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，繼續(xù)提升藥品、器械流通業(yè)務(wù)的市場占有率，銷售收入達(dá)到339.19億元，同比增長45.61%，連續(xù)4年保持40%以上增長，成功躋身全國醫(yī)藥商業(yè)前六。其中醫(yī)療器械板塊更是增長強(qiáng)勁，2018年醫(yī)療器械板塊配送業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入128.76億元，同比增長75.58%。

    直銷網(wǎng)絡(luò)完善、終端直接覆蓋能力強(qiáng)一直是公司最為突出的核心競爭優(yōu)勢。下游客戶數(shù)量的增加成為公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張、收入增加的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公司覆蓋山東省規(guī)模以上公立醫(yī)院520家，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)2422家，覆蓋率分別超過98%、96%。并在全國各省搭建藥品、醫(yī)療器械的直銷平臺，復(fù)制山東的直銷模式，掌控終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售資源。目前已在全國31個省份（直轄市）設(shè)立有近200家子公司，直接服務(wù)于全國4萬多家各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)，標(biāo)志著公司全國直銷渠道建設(shè)的實(shí)現(xiàn)。

    收入穩(wěn)健增長的同時，公司現(xiàn)金流也得到明顯改善，2018年二季度之后，現(xiàn)金流逐季改善，今年一季度公司經(jīng)營性現(xiàn)金流正流入超過1個億，經(jīng)營性現(xiàn)金流連續(xù)第三個季度為正，打破了市場的擔(dān)憂。這也表明，公司通過對子分公司實(shí)施業(yè)務(wù)評級制度，強(qiáng)化賬期管理等多管齊下的措施正在發(fā)揮成效，回款賬期和經(jīng)營性現(xiàn)金流得到了大幅度改善，顯著提升財務(wù)的穩(wěn)健性和償債能力。

    此外，公司還積極推進(jìn)醫(yī)藥流通供應(yīng)鏈金融新業(yè)態(tài)，將醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)與社會化金融資本有機(jī)結(jié)合，公司已經(jīng)聯(lián)合建設(shè)銀行、浙商銀行、民生銀行等商業(yè)銀行，與山東省內(nèi)外多家二級以上醫(yī)院形成供應(yīng)鏈金融的合作，形成示范效應(yīng)。未來，公司將繼續(xù)大力推廣上述模式，提高資金使用效率，解決業(yè)務(wù)快速發(fā)展帶來的資金占款問題，提升盈利能力，逐步形成“重服務(wù)、輕資本”的新型醫(yī)藥流通服務(wù)的商業(yè)模式。

    創(chuàng)新業(yè)態(tài)進(jìn)軍院外市場

    瑞康醫(yī)藥自上市以來就高度重視互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療信息領(lǐng)域的發(fā)展，持續(xù)布局醫(yī)療信息化板塊，旗下的天際健康醫(yī)療科技有限公司（以下簡稱“天際健康”）和北京沛合健康科技有限公司（以下簡稱“北京沛合”）已經(jīng)在各自的細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作近十年，成長為各自領(lǐng)域的佼佼者。

    天際健康是中國第一家能夠同時為醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)提供藥品采購管理、藥品供應(yīng)鏈管理、臨床合理用藥管理和醫(yī)保支付管理解決方案的公司。天際健康的管理和研發(fā)團(tuán)隊(duì)具有近二十年的醫(yī)藥信息化經(jīng)驗(yàn)，擁有國際領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)處理、人工智能等前沿技術(shù)。公司自主研發(fā)的合理用藥軟件是目前國內(nèi)使用最為普遍，客戶滿意度最高的軟件系統(tǒng)，迄今已累計服務(wù)了超過150家各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)，其中包含如北京朝陽醫(yī)院等近50家具有代表性的三甲醫(yī)院。

    北京沛合則是一家專業(yè)為保險公司提供理賠外包服務(wù)的TPA公司，是行業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的百分百專注于健康險服務(wù)的外包服務(wù)商，目前服務(wù)保險公司超過80家，個人用戶數(shù)量超過2000萬，健康險年理賠金額超過30億元。北京沛合通過自主研發(fā)的E-Health理賠系統(tǒng)和功能強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺，為保險公司提供完整的全流程理賠服務(wù)，同時還為保險公司營運(yùn)和銷售部門提供全方位、精細(xì)化的數(shù)據(jù)分析報告服務(wù)和銷售支持。

    據(jù)介紹，經(jīng)過數(shù)年的運(yùn)營和行業(yè)耕作，這兩塊獨(dú)立業(yè)務(wù)已經(jīng)積累起大量的醫(yī)療和保險理賠數(shù)據(jù)。與此同時，伴隨著分級診療、處方外流等行業(yè)發(fā)展趨勢，未來將釋放出幾千億級別的處方外流市場，院外業(yè)務(wù)將急速擴(kuò)容，成為令人垂涎的藍(lán)海市場。

    “在上述兩個業(yè)務(wù)板塊的基礎(chǔ)上，公司目前正在布局互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院和慢病管理。一方面與醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售藥店建立更深入的分工協(xié)作模式，積極探索醫(yī)生收入陽光化，一方面也切實(shí)用互聯(lián)網(wǎng)工具改善病人的看病和取藥的體驗(yàn)。”瑞康醫(yī)藥相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，瑞康醫(yī)藥正致力于通過對上述大數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用，逐步打造一個打通在線診療、慢病管理、開藥配送、合理用藥、理賠支付全流程的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥聯(lián)合體。

    就在今年1月，瑞康醫(yī)藥與淄博市市級機(jī)關(guān)醫(yī)院簽訂“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院合作框架協(xié)議”，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的項(xiàng)目孵化正式落地，也讓瑞康醫(yī)藥的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療藍(lán)圖再進(jìn)一步。按照規(guī)劃，該互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院建成運(yùn)行以后，可實(shí)現(xiàn)診前、診中、診后的線上線下一體化醫(yī)療服務(wù)。線上線下的預(yù)約檢查、預(yù)約診療等精準(zhǔn)預(yù)約極大縮短患者就醫(yī)等待時間，讓居民在家門口就能享受到大醫(yī)院、大專家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。實(shí)現(xiàn)以高血壓、糖尿病為重點(diǎn)的慢性病在線服務(wù)管理；實(shí)現(xiàn)家庭醫(yī)生簽約服務(wù)智能化；實(shí)現(xiàn)智能云藥房配送；拓展線上支付功能，實(shí)現(xiàn)“一站式”結(jié)算等。

    種種跡象顯示，瑞康醫(yī)藥的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療謀劃不止于B端，而是積極向患者端和醫(yī)生端延伸。瑞康醫(yī)藥上述負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，公司希望打造一個真正聯(lián)接醫(yī)生和患者兩個重要C端的平臺，向醫(yī)、藥聯(lián)合的綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型升級，以此搶占分級診療和處方外流帶來的巨大院外市場。