廣譽(yù)遠(yuǎn)業(yè)績(jī)逐年快速增加 中國醫(yī)藥投資前景可期

    2018年廣譽(yù)遠(yuǎn)年報(bào)顯示：公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入161，876萬元，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)37，411萬元，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)37，647萬元，分別較上年同期增長(zhǎng)了38.51%、57.98%、81.43%。研究發(fā)現(xiàn)，廣譽(yù)遠(yuǎn)近年業(yè)績(jī)逐年增加，前景可期。

    在政策與市場(chǎng)需求的大背景下，中醫(yī)藥作為國民經(jīng)濟(jì)重要支柱性行業(yè)，中醫(yī)藥企業(yè)迎來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。去年醫(yī)藥行業(yè)在迎來廣闊發(fā)展空間的同時(shí)，行業(yè)變革和創(chuàng)新升級(jí)也成為了發(fā)展新常態(tài)。在此背景下，廣譽(yù)遠(yuǎn)緊抓行業(yè)變革機(jī)會(huì)，堅(jiān)定圍繞“全產(chǎn)業(yè)鏈打造廣譽(yù)遠(yuǎn)高品質(zhì)中藥”戰(zhàn)略，持續(xù)激發(fā)傳統(tǒng)中藥、精品中藥及養(yǎng)生酒三大銷售引擎動(dòng)力，全方位整合營(yíng)銷資源，穩(wěn)步推進(jìn)全國終端渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，強(qiáng)化品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行，不斷提升運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量，確保了廣譽(yù)遠(yuǎn)2018年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的持續(xù)性增長(zhǎng)。

    早在2013年，廣譽(yù)遠(yuǎn)就啟動(dòng)了全產(chǎn)業(yè)鏈打造精品中藥的戰(zhàn)略，將旗下非物質(zhì)文化遺產(chǎn)產(chǎn)品龜齡集、定坤丹、安宮牛黃丸、牛黃清心丸、精品加味龜齡集酒整合，從此踏上了復(fù)興之路。在產(chǎn)業(yè)布局方面，上游加強(qiáng)了珍貴原材料和緊缺藥材基地建設(shè)，中游中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園全面投產(chǎn)，下游進(jìn)一步加快了醫(yī)院和連鎖店的市場(chǎng)覆蓋。

    同時(shí)，值得注意的是近年來廣譽(yù)遠(yuǎn)以醫(yī)院學(xué)術(shù)引領(lǐng)+OTC品牌戰(zhàn)略為核心，積極開拓終端市場(chǎng)，終端數(shù)量逐年遞增，中國藥科大學(xué)等院校聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室研究成果輸出及轉(zhuǎn)化，夯實(shí)了廣譽(yù)遠(yuǎn)學(xué)術(shù)推廣的建設(shè)。數(shù)據(jù)顯示，2018年末，廣譽(yù)遠(yuǎn)產(chǎn)品已覆蓋全國連鎖門店15萬家，其中管理終端近4萬家。2018年，新增醫(yī)院終端1，200余家，先后參辦全國及省市各類學(xué)術(shù)會(huì)議310余場(chǎng)、組織召開科室推廣會(huì)510余場(chǎng)、廣譽(yù)遠(yuǎn)傳統(tǒng)醫(yī)藥文化行活動(dòng)5場(chǎng)，進(jìn)一步鞏固了核心產(chǎn)品的學(xué)術(shù)地位，不斷提升廣譽(yù)遠(yuǎn)品牌形象和產(chǎn)品知名度，帶動(dòng)了終端銷售的穩(wěn)步提升。

    廣譽(yù)遠(yuǎn)的拳頭產(chǎn)品定坤丹在重點(diǎn)城市公立醫(yī)院終端婦科用藥市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度相當(dāng)驚人，根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2013-2015年均擠不進(jìn)TOP20榜單，2016年發(fā)力后迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，2018年前三季的市場(chǎng)份額上漲至3.36%，排名TOP4。定坤丹具有滋補(bǔ)氣血，調(diào)經(jīng)舒郁的功效，用于氣血兩虛、氣滯血瘀所致的月經(jīng)不調(diào)、行經(jīng)腹痛，目前是國家醫(yī)保目錄乙類產(chǎn)品。

    廣譽(yù)遠(yuǎn)自從全面實(shí)施OTC品牌戰(zhàn)略以來，始終堅(jiān)持“專業(yè)化培訓(xùn)+精細(xì)化服務(wù)+閨蜜化客情”，各地KA代表摸索“蹲”店之法，全年貼柜培訓(xùn)、集中培訓(xùn)開展1.2萬余場(chǎng)，培訓(xùn)人數(shù)超10萬人次。OTC銷售額占比從零增長(zhǎng)至20%-30%。持續(xù)打造極致的產(chǎn)品、極致的客戶體驗(yàn)走出了一條有自己特色的發(fā)展道路。

    在研發(fā)方面，廣譽(yù)遠(yuǎn)堅(jiān)持“產(chǎn)學(xué)研”三位一體的管理方針，重點(diǎn)圍繞核心產(chǎn)品的劑型改造、工藝改進(jìn)、藥理藥效及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提升等，積極推進(jìn)與高校、研究所、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)的研發(fā)合作，充分依托外部?jī)?yōu)勢(shì)資源開展多課題研究，尤其與山西大學(xué)、廈門大學(xué)、中國藥科大學(xué)等院校聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室持續(xù)開展的重大項(xiàng)目，均取得了顯著成效。同時(shí)，廣譽(yù)遠(yuǎn)加強(qiáng)技術(shù)評(píng)價(jià)委員會(huì)對(duì)項(xiàng)目立項(xiàng)、藥物篩選、產(chǎn)學(xué)研協(xié)同合作等全過程指導(dǎo)，提高了研發(fā)資源配置效率和投入產(chǎn)出比，促進(jìn)科研、生產(chǎn)與市場(chǎng)發(fā)展緊密結(jié)合，進(jìn)一步提升了廣譽(yù)遠(yuǎn)產(chǎn)品臨床價(jià)值和市場(chǎng)空間，為未來發(fā)展賦予增長(zhǎng)新動(dòng)能。2018年度，廣譽(yù)遠(yuǎn)在研及完成的研發(fā)項(xiàng)目共36個(gè)，研發(fā)投入超6000萬元，較上年增長(zhǎng)70%以上，從一定意義上說，科技研發(fā)也是助力廣譽(yù)遠(yuǎn)老字號(hào)快速成長(zhǎng)的一個(gè)主要?jiǎng)幽堋?/p>

    持續(xù)化的創(chuàng)新推廣為企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展提供良好的環(huán)境。2018年廣譽(yù)遠(yuǎn)品牌建設(shè)繼續(xù)突破和創(chuàng)新。首先在自媒體方面，廣譽(yù)遠(yuǎn)打造的首檔藥企自建IP科普微綜藝欄目《譽(yù)醫(yī)來了》繼續(xù)引爆網(wǎng)絡(luò)娛樂互動(dòng)話題；在傳統(tǒng)媒體方面，與中央電視臺(tái)、北京衛(wèi)視《非凡匠心》、江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》、《幸福劇場(chǎng)》、浙江衛(wèi)視《陪讀媽媽》等重磅電視臺(tái)和欄目繼續(xù)深度合作；廣譽(yù)遠(yuǎn)文化產(chǎn)業(yè)園成立全面釋放公司產(chǎn)品產(chǎn)能，滿足市場(chǎng)及用戶消費(fèi)需求，“千人制藥挑戰(zhàn)世界吉尼斯紀(jì)錄”再創(chuàng)廣譽(yù)遠(yuǎn)營(yíng)銷推廣新高度；為線下產(chǎn)品推廣更是走進(jìn)尋常百姓家，山西黃河頻道《黃河大合唱》走進(jìn)社區(qū)，唱響“廣譽(yù)遠(yuǎn)產(chǎn)品”最美的訴求，姨媽專座地鐵包廂事件掀起更廣泛輿論話題。

    另外，廣譽(yù)遠(yuǎn)年報(bào)披露，公司2019年將充分利用新廠產(chǎn)能和現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，逐步恢復(fù)西黃丸、甘露消渴丸等經(jīng)典名方產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。同時(shí)廣譽(yù)遠(yuǎn)今年將加強(qiáng)與市場(chǎng)終端連鎖的互動(dòng)與支持活動(dòng)，通過精準(zhǔn)高效的區(qū)域媒體投放，繼續(xù)與重磅欄目以及電視臺(tái)開展戰(zhàn)略推廣，同時(shí)支持各大省區(qū)開展的好孕中國以及節(jié)氣養(yǎng)生等大型地面活動(dòng)，組建廣譽(yù)遠(yuǎn)“譽(yù)林軍”深入到終端進(jìn)行貼柜培訓(xùn)及店頭地推活動(dòng)，直接有效的為廣譽(yù)遠(yuǎn)產(chǎn)品終端銷售提供有效的資源，為廣譽(yù)遠(yuǎn)2019年的戰(zhàn)略布局輸送品牌資源補(bǔ)給，以產(chǎn)品銷售提升和品牌資源建設(shè)雙輪驅(qū)動(dòng)下業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn)，廣譽(yù)遠(yuǎn)的行業(yè)地位將不斷鞏固和強(qiáng)化。