電商巨頭搶占9000億元縣域市場(chǎng) 蘇寧易購(gòu)“零售云”門(mén)店突破500家

    ■本報(bào)記者 曹衛(wèi)新

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商之間對(duì)于市場(chǎng)的爭(zhēng)奪不僅僅局限于線上，還將戰(zhàn)火延續(xù)到了線下。記者注意到，過(guò)去格蘭仕、美的等家電巨頭“一鎮(zhèn)一專(zhuān)賣(mài)店”下沉渠道到縣級(jí)市場(chǎng)的探索模式，如今成為了電商巨頭入局縣域農(nóng)村市場(chǎng)的目標(biāo)。

    在安徽省馬鞍山市丹陽(yáng)鎮(zhèn)一條兩公里的街道上，《證券日?qǐng)?bào)》記者看到蘇寧易購(gòu)、國(guó)美電器、京東小店各大電商巨頭的線下實(shí)體店齊聚在此，店面主要涵蓋手機(jī)、家用電器、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、彩電、廚衛(wèi)等品類(lèi)。

    網(wǎng)購(gòu)興起之初，由于其高效、便捷、多樣等優(yōu)勢(shì)，用戶(hù)數(shù)量和零售額都呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。不過(guò)隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)等要求的提升，網(wǎng)購(gòu)增速近年來(lái)開(kāi)始放緩。有研究報(bào)告顯示，縣鎮(zhèn)低線家電3C市場(chǎng)是一個(gè)巨大且穩(wěn)定的存量市場(chǎng)，全年規(guī)模超9000億元，由于物流、流量等成本，電商在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)滲透率低，不足20%。

    對(duì)于這片藍(lán)海，各電商巨頭快速開(kāi)啟渠道下沉模式，通過(guò)輸出品牌、供應(yīng)鏈、門(mén)店管理等賦能加盟商。作為電商巨頭之一的蘇寧易購(gòu)在去年7月份專(zhuān)門(mén)成立了“零售云”事業(yè)部，加速縣鎮(zhèn)市場(chǎng)布局。

    蘇寧易購(gòu)零售云平臺(tái)公司副總經(jīng)理劉懷力在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，截止到2018年6月5日，蘇寧易購(gòu)零售云店累計(jì)開(kāi)了556家，5月份門(mén)店單月銷(xiāo)售超過(guò)了2.8億元。

    布局9000億元縣鎮(zhèn)市場(chǎng)

    今年4月份，廣發(fā)證券商貿(mào)團(tuán)隊(duì)走訪調(diào)研了蘇寧易購(gòu)零售云店，其在調(diào)研記錄中提到，縣鎮(zhèn)低線家電3C市場(chǎng)是一個(gè)巨大且穩(wěn)定的存量市場(chǎng)，全年規(guī)模超9000億元，由于物流、流量等成本，電商在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)滲透率低，不足20%。

    走訪中記者了解到，電商巨頭空降縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，以專(zhuān)賣(mài)店為主的手機(jī)零售業(yè)態(tài)遭遇了生存危機(jī)，關(guān)店率達(dá)30%。

    蘇寧易購(gòu)丹陽(yáng)鎮(zhèn)店負(fù)責(zé)人陶志海告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，去年丹陽(yáng)鎮(zhèn)上差不多有七至八家手機(jī)店，去年11月份以后蘇寧易購(gòu)、國(guó)美電器先后在鎮(zhèn)上開(kāi)店，鎮(zhèn)上的手機(jī)店陸續(xù)關(guān)了有3家。

    交談中記者了解到，過(guò)去陶志海一直在南京丹鳳街手機(jī)城從事手機(jī)批發(fā)業(yè)務(wù)，去年蘇寧易購(gòu)啟動(dòng)零售云項(xiàng)目，他和幾個(gè)合伙人對(duì)其進(jìn)行了考察。在對(duì)比其它電商的運(yùn)營(yíng)管理模式后，最終他們選擇了加盟蘇寧易購(gòu)。

    之所以選擇蘇寧易購(gòu)，對(duì)于陶志海來(lái)說(shuō)更多的是看中了蘇寧易購(gòu)的整體運(yùn)營(yíng)管理模式。“基本不需要備貨，客人來(lái)了下單，下單后物流配送、安裝服務(wù)都是蘇寧這邊來(lái)。”

    劉懷力告訴記者，零售云店的店面規(guī)格在150平方米至500平方米之間，經(jīng)營(yíng)范圍主要涵蓋手機(jī)、家電、智能三大板塊，對(duì)于150平方米的小店來(lái)說(shuō)，會(huì)在機(jī)型選擇上側(cè)重線上爆款、線下盈利單品，大于150平方米的小店會(huì)在此基礎(chǔ)上再確立1個(gè)到2個(gè)核心推進(jìn)品牌。

    “對(duì)于加盟商的賦能我們是全方位的。”劉懷力告訴記者，“門(mén)店共享的是公司后臺(tái)龐大的支持系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)當(dāng)中，最重要的一點(diǎn)，就是倉(cāng)配裝的共享，我覺(jué)得幾乎可以引發(fā)縣鎮(zhèn)庫(kù)存周轉(zhuǎn)的革命。”

    今年預(yù)計(jì)新開(kāi)3000家店

    記者了解到，蘇寧易購(gòu)零售云項(xiàng)目在2016年年底正式啟動(dòng)，差不多在2017年的10月份正式開(kāi)始加速擴(kuò)張，馬鞍山丹陽(yáng)鎮(zhèn)店是去年開(kāi)出的第一批零售云店之一。

    陶志海告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，自己在南京的手機(jī)批發(fā)業(yè)務(wù)仍在做，“我們馬上還要再開(kāi)一家店，現(xiàn)在主要在選址。”

    像陶志海這樣準(zhǔn)備開(kāi)多加店的加盟商不在少數(shù)。“河北的牛鐵生已經(jīng)開(kāi)了三家店了。”陶志海說(shuō)道。

    對(duì)于加盟店的選擇上，蘇寧易購(gòu)的邏輯是熟商熟店，通過(guò)共享倉(cāng)配，零庫(kù)存運(yùn)作，在原經(jīng)營(yíng)品類(lèi)上導(dǎo)入手機(jī)和運(yùn)營(yíng)商，店鋪裝修和零售能力升級(jí)，蘇寧可以協(xié)助加盟商提升運(yùn)營(yíng)效率和利潤(rùn)。“整體從加盟商的評(píng)價(jià)和反饋來(lái)講，盈利性還是非常不錯(cuò)的。”劉懷力告訴記者，陶志海的丹陽(yáng)鎮(zhèn)店從去年11月份開(kāi)業(yè)到5月底店內(nèi)銷(xiāo)售規(guī)模在1500萬(wàn)元左右。

    最新數(shù)據(jù)顯示，截止到2018年6月5日，蘇寧易購(gòu)零售云店所有門(mén)店數(shù)量已經(jīng)突破500家，達(dá)到556家，已經(jīng)形成了全國(guó)覆蓋的業(yè)務(wù)規(guī)模。除甘、青、寧、西、新疆、黑龍江外，蘇寧易購(gòu)零售云店在全國(guó)覆蓋28個(gè)省、直轄市，超過(guò)500個(gè)縣鎮(zhèn)。

    “今年預(yù)計(jì)開(kāi)3000家店，5月份門(mén)店銷(xiāo)量單月達(dá)到2.8億元，全年40億元應(yīng)該是能做到的。”劉懷力告訴記者，未來(lái)零售云模式還將從家電、3C擴(kuò)展到母嬰、生鮮、極物等品類(lèi)。

    對(duì)于電商巨頭入局縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，機(jī)構(gòu)投資者們是如何看待的呢？

    WIND資訊顯示，今年以來(lái)已有多家券商發(fā)布蘇寧易購(gòu)零售云專(zhuān)題研報(bào)，看好公司縣鎮(zhèn)市場(chǎng)降維布局。

    中金公司行業(yè)研究員參加了蘇寧易購(gòu)零售云平臺(tái)業(yè)務(wù)交流會(huì)后表示看好蘇寧后續(xù)在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、業(yè)態(tài)創(chuàng)新、并購(gòu)整合等方面的發(fā)展趨勢(shì)。5月底，蘇寧易購(gòu)宣布出售阿里股權(quán)增厚利潤(rùn)后，中金公司將蘇寧易購(gòu)2018年每股收益預(yù)測(cè)由0.18元上調(diào)至0.78元，2019年上調(diào)約60%至0.38元，目標(biāo)價(jià)上調(diào)6%至20元/股。

    5月31日，蘇寧易購(gòu)大漲7.46%，市值破1500億元。國(guó)金證券行業(yè)分析師趙令伊從雙線融合模式的優(yōu)勢(shì)、智慧零售生態(tài)圈的協(xié)同、未來(lái)的增量空間等多個(gè)維度發(fā)表了蘇寧易購(gòu)的深度報(bào)告。

    趙令伊認(rèn)為蘇寧作為行業(yè)僅有的雙線融合的零售服務(wù)商提供完整的供銷(xiāo)渠道，規(guī)模效應(yīng)顯著，對(duì)于零售云平臺(tái)的布局，趙令伊在研報(bào)中提到，零售云平臺(tái)是公司線下輕資產(chǎn)門(mén)店重要戰(zhàn)略布局，目前公司零售云模式具備一定優(yōu)勢(shì)，布局大快消，深耕低線城市打開(kāi)了新的增長(zhǎng)空間，有望再造一個(gè)蘇寧。