“A股服務(wù)機(jī)器人第一股”今日上市 科沃斯蟄伏20年蝶變

    5月28日，有著國(guó)內(nèi)“服務(wù)機(jī)器人第一股”之稱的科沃斯正式在上交所掛牌上市。從貼牌加工到自主研發(fā)、從小家電到機(jī)器人、從傳統(tǒng)機(jī)器人到人工智能機(jī)器人，歷時(shí)近20年的發(fā)展，科沃斯是如何成長(zhǎng)為清潔電器細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)的，登陸資本市場(chǎng)后，未來3年至5年內(nèi)公司在家用機(jī)器人等人工智能領(lǐng)域又將有哪些布局？

    日前，公司董事長(zhǎng)錢東奇在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，作為服務(wù)機(jī)器人第一股，科沃斯立足于家庭服務(wù)機(jī)器人業(yè)務(wù)，持續(xù)性加大技術(shù)創(chuàng)新投入，依據(jù)“工具型”、“管家型”再到“伴侶型”的迭代發(fā)展路徑，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，延展機(jī)器人智能化水平。成功登陸資本市場(chǎng)后，科沃斯會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化家庭服務(wù)機(jī)器人在公司層面的業(yè)務(wù)中心地位，布局和投入人工智能等前沿技術(shù)領(lǐng)域。在錢東奇看來，“未來兩三年內(nèi)家庭服務(wù)機(jī)器人這個(gè)品類的想象空間是巨大的，會(huì)迎來一個(gè)爆發(fā)期。”

    從代加工到自主品牌

    科沃斯機(jī)器人股份有限公司成立于1988年，其前身是泰怡凱。和眾多代工起家的企業(yè)一樣，泰怡凱一開始沒有自己的品牌。

    對(duì)于科沃斯來說，轉(zhuǎn)折發(fā)生在2000年，公司獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)“HSR”成立，HSR是“HomeServiceRobot”家庭服務(wù)機(jī)器人首字母的縮寫，這一年錢東奇帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)開始自主研發(fā)生產(chǎn)吸塵器類產(chǎn)品，隨著研發(fā)的不斷深入，研發(fā)產(chǎn)品順利通過歐盟最嚴(yán)格的ROHS限制標(biāo)準(zhǔn)并在國(guó)內(nèi)外拿到多項(xiàng)涉及專利。

    錢東奇的工廠一開始為不知名的吸塵器品牌代工，而后為國(guó)際上知名的吸塵吸品牌飛利浦、松下、伊萊克斯貼牌生產(chǎn)，代工業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，到2006年，年?duì)I業(yè)收入已經(jīng)超過10億元。

    在錢東奇看來，公司有代工業(yè)務(wù)支撐可以從容探索。

    2006年，錢東奇推出自主研發(fā)的品牌“科沃斯”，開發(fā)研制出家庭服務(wù)機(jī)器人。“當(dāng)年我們說要做品牌沒有人相信，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)代加工企業(yè)。”回憶創(chuàng)業(yè)路上的艱辛，錢東奇并沒有落寞的神情，更多的是一種堅(jiān)定。

    2010年，科沃斯發(fā)布全球首款可移動(dòng)的空氣凈化機(jī)器人“沁寶”，“科沃斯-地寶”外銷西班牙首單貨柜也順利出運(yùn)。2011年，科沃斯發(fā)布國(guó)內(nèi)首款擦窗機(jī)器人“窗寶”5系，2012年新一代擦窗機(jī)器人“窗寶”7系雙面擦窗變?yōu)閱蚊娌链?。這一年公司歐洲分公司在德國(guó)成立。

    目前，公司主要產(chǎn)品包含服務(wù)機(jī)器人地寶系列、窗寶系列以及清潔類小家電業(yè)務(wù)中的代工產(chǎn)品。從收入構(gòu)成來看，2017年度，公司清潔類小家電業(yè)務(wù)代工產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入15億元，服務(wù)機(jī)器人地寶系列、窗寶系列業(yè)務(wù)收入28.70億元。

    傳統(tǒng)制造到智能制造的三次迭代

    “從我們過去一直成長(zhǎng)的經(jīng)歷，我們知道只要你持續(xù)不斷做這樣的布局，做這樣競(jìng)爭(zhēng)力的加分，最后給市場(chǎng)的輸出，除了掃地機(jī)器人，還有其他的產(chǎn)品，除了這樣的技術(shù)還有這樣的技術(shù)。”采訪中錢東奇告訴記者，科沃斯始終堅(jiān)持的是”讓機(jī)器人服務(wù)全球家庭”的使命，推動(dòng)并引領(lǐng)機(jī)器人技術(shù)的變革，讓全球用戶輕松享受由機(jī)器人參與的現(xiàn)代智能家居生活，為人們的生活方式帶來智能化的深遠(yuǎn)改變。”

    記者了解到，科沃斯在機(jī)器人化方面圍繞家庭服務(wù)的應(yīng)用場(chǎng)景，不斷延展機(jī)器人所能實(shí)現(xiàn)的功能、提高機(jī)器人的智能化程度、改善消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)，逐步實(shí)現(xiàn)家庭服務(wù)機(jī)器人從“工具型”向“管家型”再到“伴侶型”的迭代發(fā)展路徑，打造以機(jī)器人為核心，以與之相關(guān)的移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用（APP）為紐帶，以數(shù)據(jù)云為基石，以企業(yè)的信息化、自動(dòng)化為支撐的生態(tài)圈。

    據(jù)國(guó)際機(jī)器人聯(lián)合會(huì)預(yù)計(jì)，2017年-2020年全球家庭服務(wù)機(jī)器人銷售總額預(yù)計(jì)將達(dá)到219億美元。事實(shí)上，自2013年以來，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已連續(xù)成為全球第一大機(jī)器人消費(fèi)國(guó)，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)規(guī)模增速基本保持在20%以上，成為全球機(jī)器人產(chǎn)業(yè)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)的中堅(jiān)力量。在家庭服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域，科沃斯機(jī)器人2017年線上市場(chǎng)占有率達(dá)到48.8%，占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位，線下市場(chǎng)占有率高達(dá)51.9%。

    提起行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，錢東奇很坦然地說道：“目前的市場(chǎng)，與其說競(jìng)爭(zhēng)，不如說友商在一起共同開發(fā)市場(chǎng)。”錢東奇表示目前的市場(chǎng)滲透率都還比較低，中國(guó)市場(chǎng)的滲透率還是單位數(shù)，即使在美國(guó)市場(chǎng)滲透率也就是16%-20%，而洗衣機(jī)的滲透率百分之九十幾，站在人性的角度來說，人們不愿意洗衣服和不愿意掃地是一個(gè)概念。在現(xiàn)有的家用服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域即便是家庭服務(wù)機(jī)器人這一個(gè)品類未來可以想像的空間都是巨大的。“就這個(gè)品類而言，講工具類的品類而言，未來兩到三年都是市場(chǎng)可以看得見的爆發(fā)期。”

    借力跨境電商撬動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)

    對(duì)于科沃斯來說，代工的好處是明顯的，這是產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的一種方式。在家庭服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域，公司的眼光不僅僅局限在國(guó)內(nèi)，也瞄準(zhǔn)了國(guó)際市場(chǎng)。

    記者了解到，目前，公司在美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、日本等均設(shè)有子公司，負(fù)責(zé)北美、歐洲及日本的家庭服務(wù)機(jī)器人在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開拓。隨著科沃斯品牌在海外知名度的逐步建立，2017年服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品借助電商平臺(tái)在海外亞馬遜平臺(tái)的銷售呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，拉動(dòng)了整體海外銷售。

    數(shù)據(jù)顯示，2015年、2016年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收入占營(yíng)業(yè)收入的比重分別為53.59%、56.9%，國(guó)外市場(chǎng)收入占營(yíng)業(yè)收入比重為46.41%、43.1%。到了2017年，公司各業(yè)務(wù)板塊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收入23.05億元，國(guó)外市場(chǎng)收入22.46億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)的比重分別為50.65%、49.35%。

    科沃斯國(guó)際事業(yè)部總裁錢程告訴記者，“目前公司更多的研發(fā)和產(chǎn)品都是在國(guó)內(nèi)，未來我們希望到海外打造全能力的競(jìng)爭(zhēng)，在海外有我們的品牌建設(shè)，甚至有海外的研發(fā)投入。”在錢程眼里，希望科沃斯只是從中國(guó)出發(fā)，從中國(guó)作為總部，但是在海外有全能力建設(shè)的一家公司。

    “公司始終堅(jiān)持的是‘國(guó)際化’、‘互聯(lián)網(wǎng)化’、‘機(jī)器人化’三大核心戰(zhàn)略，旨在打造機(jī)器人互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。”據(jù)了解，此次IPO，公司的募集資金投資項(xiàng)目包括年產(chǎn)400萬(wàn)臺(tái)家庭服務(wù)機(jī)器人項(xiàng)目、機(jī)器人互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈項(xiàng)目以及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目。隨著公司家庭服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的開拓，家庭服務(wù)機(jī)器人的海外銷售逐步增加。

    “未來公司會(huì)堅(jiān)持層次分明定位明確的立體化發(fā)展戰(zhàn)略布局，強(qiáng)化家庭服務(wù)機(jī)器人在公司層面的業(yè)務(wù)中心地位，布局和投入人工智能等前沿技術(shù)領(lǐng)域。”錢東奇告訴記者對(duì)于企業(yè)來說，在人工智能領(lǐng)域“人不遠(yuǎn)慮必有近憂”，此次IPO公司有2億多資金用于這方面的布局，目前正在做這樣布局的展開。