偉隆股份深耕給水閥門已成“明星” 發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)初衷不改

    ■本報(bào)記者 陳慕鴻 見(jiàn)習(xí)記者 石運(yùn)來(lái)

    5月15日，偉隆股份召開(kāi)年度股東大會(huì)，其中有一項(xiàng)募集資金投向進(jìn)行延期和減資較為引人關(guān)注。借股東大會(huì)之際，《證券日?qǐng)?bào)》記者對(duì)公司董事長(zhǎng)范慶偉、董秘劉克平進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

    深耕給水閥門

    已成國(guó)內(nèi)翹楚

    偉隆股份于2017年5月份上市，公司主要從事給排水閥門產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前公司已形成以閘閥、蝶閥、調(diào)節(jié)閥、止回閥等為主的8大系列產(chǎn)品，共有150多個(gè)型號(hào)、2000多種規(guī)格，能夠滿足各類客戶一站式采購(gòu)需求。

    放眼國(guó)內(nèi)，閥門制造行業(yè)公司眾多，公司有何亮點(diǎn)？

    公司董事長(zhǎng)范慶偉告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，國(guó)內(nèi)做閥門的企業(yè)多達(dá)上萬(wàn)家，不過(guò)多數(shù)規(guī)模都比較小。這幾年，隨著產(chǎn)能升級(jí)迫近，環(huán)保壓力提升，行業(yè)也開(kāi)始大規(guī)模的落后產(chǎn)能淘汰。

    不過(guò)，相比之下，范慶偉表示，公司在技術(shù)上是過(guò)硬的。記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，公司產(chǎn)品先后取得了歐盟CE產(chǎn)品安全認(rèn)證、英國(guó)WRAS飲用水認(rèn)證、美國(guó)UL認(rèn)證等多項(xiàng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，成為國(guó)內(nèi)給排水閥門行業(yè)取得認(rèn)證較多的企業(yè)之一。

    公司介紹，2016年7月份，公司閥門檢測(cè)中心獲得CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書，2016年11月份，公司被認(rèn)定為國(guó)內(nèi)閥門行業(yè)首家“UL認(rèn)可目擊測(cè)試實(shí)驗(yàn)室”，標(biāo)志著公司閥門產(chǎn)品的檢測(cè)能力已達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。2016年12月份，公司取得中央軍委裝備發(fā)展部核發(fā)的《裝備承制單位注冊(cè)證書》，成為第三類裝備承制單位。種種信息顯示，公司已經(jīng)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出成為翹楚。

    國(guó)內(nèi)做閥門的企業(yè)眾多，偉隆股份何以脫穎而出？

    范慶偉向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露了獨(dú)門絕技稱，從事制造業(yè)，沒(méi)有什么訣竅，最大的訣竅就是精益求精的工匠精神和一絲不茍的質(zhì)量要求。

    據(jù)了解，雖然閥門生產(chǎn)工藝上并沒(méi)有多大秘密和過(guò)高的技術(shù)含量，這使得很多企業(yè)可以介入。不過(guò)，較低的介入門檻也把眾多的企業(yè)擋在了進(jìn)軍高端產(chǎn)品的大門之外。范慶偉介紹說(shuō)，閥門生產(chǎn)的關(guān)鍵除了工藝、設(shè)計(jì)，原材料配套是核心中的核心，為了制造出符合國(guó)際水準(zhǔn)的高質(zhì)量閥門，公司已經(jīng)建立了整套原材料配套體系。

    挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力

    初衷不改

    過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，使得公司產(chǎn)品順利打入國(guó)際市場(chǎng)，公司也制定了以出口為主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)思路。

    2014年、2015年及2016年，公司產(chǎn)品出口收入比例分別為82.41%、81.50%和86.98%，銷往歐洲、北美、中東、南美、亞洲、大洋洲等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

    “我們的產(chǎn)品主要靠外銷，還有一個(gè)很重要的原因，是國(guó)內(nèi)銷售環(huán)境相比國(guó)外而言，太復(fù)雜了。”范慶偉向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，復(fù)雜的原因有二：一是銷售環(huán)節(jié)太復(fù)雜費(fèi)用太高利潤(rùn)率太低，國(guó)內(nèi)銷售凈利潤(rùn)率只有5個(gè)點(diǎn)左右。二是國(guó)內(nèi)銷售回款太復(fù)雜，還款時(shí)間長(zhǎng)，需要打交道的環(huán)節(jié)太多。記者注意到，2017年公司外銷的收入占比大約為85%，內(nèi)銷只有15%。而且外銷部分實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)率比國(guó)內(nèi)高得多，可以達(dá)到15個(gè)點(diǎn)。

    雖然外賣很賺錢，不過(guò)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)也很誘人。

    范慶偉對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，公司募投項(xiàng)目此次雖然延期，并且有針對(duì)性的做了減資，但瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)城市化進(jìn)程升級(jí)給水閥門換代的機(jī)遇目標(biāo)不改。相比過(guò)去的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司募投項(xiàng)目主要是針對(duì)大中型閥門，這些閥門在南水北調(diào)工程中有所使用。未來(lái)，這些產(chǎn)品還會(huì)廣泛應(yīng)用在大型市政給水工程中，這也是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)未來(lái)最大的蛋糕。據(jù)了解，雖然中小閥門廠家眾多競(jìng)爭(zhēng)激烈，但能制造高品質(zhì)大型閥門的廠家，國(guó)內(nèi)并不多。因此，這一部分產(chǎn)品的毛利也會(huì)偏高。

    據(jù)了解，公司募投項(xiàng)目將在2019年6月份達(dá)產(chǎn)，主要面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。隨著新產(chǎn)品投放，公司在鞏固原有外銷市場(chǎng)份額的同時(shí)，國(guó)內(nèi)銷售額在總體業(yè)務(wù)收入中的占比將逐步提升，最終形成內(nèi)銷外銷兩輪平衡驅(qū)動(dòng)、各占半壁江山的格局。