產品差異化與“出?！背山槿腩惼餍灯髽I(yè)業(yè)績增長驅動力

    本報記者 張文湘 見習記者 金婉霞

    自部分介入類醫(yī)療器械被納入集采以來，如何開拓業(yè)務新增長點是行業(yè)所關注的話題。

    8月26日，微電生理披露的一份調研紀要顯示，差異化的創(chuàng)新產品以及出海成為行業(yè)新增量所在。

    在調研紀要中，微電生理表示，得益于產品結構進一步優(yōu)化，2024年上半年，其國內市場營業(yè)收入增長超過45%；同時，國外市場營業(yè)收入同比增長約36%。這一企業(yè)經(jīng)營策略也為微電生理帶來財務回報。公司半年報顯示，2024年上半年，微電生理實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長689.3%，增速創(chuàng)企業(yè)歷史新高。

    差異化創(chuàng)新提升競爭力

    微電生理差異化的創(chuàng)新產品主要指其壓力感知導管、冷凍消融系列產品等。其中，壓力感知導管獲批上市于2022年底，是首款國產壓力感知導管。

    記者從微電生理獲悉，累計至2024年上半年，其壓力感知導管已完成了近3000例手術。公司總經(jīng)理孫毅勇表示，報告期內，由新產品所貢獻的營業(yè)收入在公司總營收中占比超過20%，下一步公司還將進一步筑牢差異化，提高新產品、高端產品的體量占比。

    同樣獲益于差異化產品開發(fā)策略的還有港股上市公司歸創(chuàng)通橋。財報數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，歸創(chuàng)通橋實現(xiàn)凈利潤約0.69億元，首次盈利。而就在今年上半年，歸創(chuàng)通橋推出了ZYLOX Unicorn®血管縫合器、ZYLOX Penguin靜至®髂靜脈支架系統(tǒng)等，前者是國產首個血管縫合器，打破了進口品牌在血管穿刺點縫合解決方案的市場壟斷地位。“這些差異化的產品能夠滿足部分臨床需求，在入院方面具有優(yōu)勢。”歸創(chuàng)通橋方面對記者稱。

    一位不具名的行業(yè)人士向記者表示，近幾年來，介入類器械企業(yè)積極進行戰(zhàn)略調整應對集采降價，聚焦創(chuàng)新研發(fā)是重要的一環(huán)。此前，介入類醫(yī)療器械產品普遍存在著同質化競爭的問題，集采的出現(xiàn)倒逼企業(yè)轉向研發(fā)創(chuàng)新產品，或者打破壟斷和填補空白，從上述企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)可以看出，差異化產品開發(fā)策略是有效的。

    加碼海外市場布局

    當下，除了差異化創(chuàng)新外，介入類醫(yī)療器械上市公司還紛紛啟動出海，以開拓更廣闊的市場空間。記者注意到，部分介入類醫(yī)療器械上市公司的出海成果已經(jīng)體現(xiàn)在公司的業(yè)績單上。

    微電生理介紹，2024年上半年，公司國外營業(yè)收入同比增長約36%，其中2024年第一季度增速較低，因該季度非常規(guī)特殊訂單采購入賬而基數(shù)較高，而到了2024年第二季度則實現(xiàn)了較快增長，同比增長超過80%。

    歸創(chuàng)通橋發(fā)布的財務數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，企業(yè)海外市場實現(xiàn)營業(yè)收入1149萬元，同比增長84.2%。

    歸創(chuàng)通橋方面向記者介紹：“要做好海外業(yè)務，優(yōu)質的產品是第一要素。例如，公司的一款外周裸支架產品，自2017年在歐盟地區(qū)上市以來，憑借優(yōu)秀的產品設計和質量表現(xiàn)，獲得了當?shù)蒯t(yī)生的認可。目前該款產品在歐盟地區(qū)的上市后臨床跟蹤研究也在進行中。”

    “在開拓海外市場方面，除參加學術會議外，公司還主要依靠當?shù)亟?jīng)銷商來開拓本地區(qū)醫(yī)院市場；在產品定價方面，公司則會根據(jù)當?shù)厥袌龅亩▋r體系、產品競爭格局等綜合考量，給出本地化的價格體系。”微電生理表示。

（編輯 才山丹）