外資藥企陸續(xù)縮減銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 專(zhuān)家表示醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整合尚未結(jié)束

    本報(bào)記者 朱寶琛 見(jiàn)習(xí)記者 郭冀川

    在集采常態(tài)化下，很多藥企會(huì)重新審視自己的產(chǎn)品線，調(diào)整裁撤銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，保留一些具有臨床推廣價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品。部分A股醫(yī)藥上市公司的銷(xiāo)售費(fèi)用呈現(xiàn)逐年下降趨勢(shì)，而外資藥企也開(kāi)始對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)“動(dòng)手術(shù)”。

    近日外資藥企裁員傳聞不斷，如美資藥企禮來(lái)中國(guó)將裁撤優(yōu)泌林產(chǎn)品推廣的相關(guān)崗位建制，日本藥企第一三共將心血管、抗感染、呼吸鎮(zhèn)痛業(yè)務(wù)合并，削減醫(yī)藥代表人數(shù)，諾華制藥解散奧卡西平的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)等，另外，羅氏、楊森、暉致等外資醫(yī)藥藥企也對(duì)自身產(chǎn)品和組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。

    森瑞投資醫(yī)藥研究員田新杰在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，從今年初的第四批全國(guó)集采中選結(jié)果來(lái)看，原研藥外企紛紛丟失產(chǎn)品，被中國(guó)本土藥企競(jìng)得集采的市場(chǎng)份額。這些外資藥企只能憑借原研的口碑和品牌優(yōu)勢(shì)尋求院外市場(chǎng)，將選擇權(quán)交給消費(fèi)者，使用醫(yī)保的國(guó)產(chǎn)藥或者全自費(fèi)的進(jìn)口藥。

    如第一三共的抗感染產(chǎn)品線“可樂(lè)必妥片”（左氧氟沙星片）進(jìn)入了第四批全國(guó)集采，而中選該產(chǎn)品的7家企業(yè)，均是國(guó)內(nèi)藥企。面對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量的萎縮，外資藥企削減銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。

    深圳中金華創(chuàng)基金董事長(zhǎng)龔濤對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，隨著更多本土藥企通過(guò)仿制藥一致性評(píng)價(jià)參與集采競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)口原研藥的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)逐漸削弱，一定程度上加速了進(jìn)口替代。國(guó)內(nèi)藥企面對(duì)集采政策轉(zhuǎn)型速度更快，尤其是一些中小型藥企積極參與競(jìng)標(biāo)，進(jìn)而在激烈的價(jià)格戰(zhàn)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了以量換價(jià)策略。與之相比，外資藥企轉(zhuǎn)型調(diào)整更慢，導(dǎo)致許多優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品失去了集采的訂單。

    回顧此前幾次全國(guó)藥品集采，雖然外資藥企獲得了很高的業(yè)界關(guān)注度，也有不少外資藥企參與競(jìng)標(biāo)，但結(jié)果并不樂(lè)觀。最早的“4+7”試點(diǎn)中僅有兩家外資藥企中標(biāo)，第二批全國(guó)集采有4家外資藥企中標(biāo)，第三批全國(guó)集采有3家外資藥企中標(biāo)，第四批全國(guó)集采也僅有5家外資藥企中標(biāo)。

    今年關(guān)于藥品集采的政策不斷，總結(jié)下來(lái)，一方面是集采會(huì)有序推進(jìn)，納入產(chǎn)品會(huì)更多，另一方面，質(zhì)量會(huì)作為優(yōu)先的考量，參與集采競(jìng)標(biāo)的產(chǎn)品要通過(guò)一致性評(píng)價(jià)。

    面對(duì)國(guó)內(nèi)的醫(yī)改政策變化，輝瑞、阿斯利康等外資藥企在去年公司財(cái)報(bào)中都提到，專(zhuān)利過(guò)期產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入出現(xiàn)了不同程度的下降。繼本土藥企不同范圍的裁撤銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)后，外資藥企業(yè)陸續(xù)開(kāi)始調(diào)整公司結(jié)構(gòu)以應(yīng)對(duì)集采的影響，這種轉(zhuǎn)變也給第五輪全國(guó)集采帶來(lái)一定變局。

    龔濤說(shuō)：“由于仿制藥市場(chǎng)利潤(rùn)被攤薄，隨著藥品集采持續(xù)深入，專(zhuān)利過(guò)期藥的市場(chǎng)份額面臨激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。目前政策鼓勵(lì)新藥研發(fā)和加速新藥上市審批，會(huì)推動(dòng)外資藥企將重心放在新藥研發(fā)投入上，而仿制藥因?yàn)樾枰?guī)模和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)提升產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，也會(huì)導(dǎo)致有相關(guān)優(yōu)勢(shì)的外資藥企積極參與集采競(jìng)標(biāo)，因此醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的整合尚未結(jié)束。”

（編輯 孫倩）