家電618“拼殺”激烈 線上線下分化明顯

    本報記者 王小康

    “618”是眾商家“拼殺”的重要陣地，而與線上的火爆相比，線下渠道則顯得不那么熱鬧?！蹲C券日報》記者走訪了深圳華強北多個家電賣場發(fā)現(xiàn)，家電行業(yè)的線下渠道在5月中旬有一定的提升之后，目前又再度回落。而為了保證銷量和熱度，除了部分專賣店，大部分家電賣場的價格已經(jīng)低于線上價格。有銷售人員對記者表示，“沒辦法，今年太難了，不虧本出售就已經(jīng)很好了。”

    深圳華強北蘇寧易購，攝影：王小康

    線上銷售表現(xiàn)亮眼

    直播帶貨成競爭焦點

    從6月1日開始，京東“618”活動就已拉開序幕，據(jù)京東發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，6月1日以來，京東商城家電一切品類出售進(jìn)入全部迸發(fā)走勢，截至目前，電視、冰箱、洗衣機品類銷售額同比均已完成翻倍，空調(diào)更是完成了6倍的高速增長。

    而隨著蘇寧、阿里的聯(lián)合，與國美、京東、拼多多展開爭霸戰(zhàn)，更是將今年“618”的氛圍帶入高潮。

    據(jù)京東發(fā)布的戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示，6月18日零點剛過，京東平臺上的家電銷售就全面爆發(fā)。從品類來看，電視僅用時31秒成交額破億元；空調(diào)在2分鐘成交額破5億元，中央空調(diào)成交額同比增長500%，新一級能效空調(diào)在零點過后的半小時內(nèi)成交額環(huán)比6月1日增長200%；冰洗品類在3分鐘成交額破5億元。此外，“宅經(jīng)濟”帶動廚房電器也有不俗表現(xiàn)。開售半小時，廚房小家電整體成交額同比增長超過260%；電烤箱、廚師機、空氣炸鍋等與美食相關(guān)的產(chǎn)品成交額同比增長超200%。

    品牌方面，海爾只用了1分鐘就成為首個破億元的家電品牌，美的緊隨其后在接近2分鐘的時候破億元。而從品牌的每日銷售額排名來看，相比格力電器單在空調(diào)品類進(jìn)入前三，占據(jù)首位，美的集團在多個品類里均進(jìn)入了前三位排名，除了一直具有優(yōu)勢的空調(diào)、冰箱等類，今年小家電品類的銷售額第一也被美的集團收入囊中。

    另外，在今年活動促銷的方式上，除了常規(guī)的各類津貼、消費券等讓利活動，直播帶貨已經(jīng)成為了各平臺以及商家的競爭焦點。6月18日零點，京東直播開場2分鐘帶貨額破億。從6月1日到18日下午兩點，京東618下單金額破2392億元。蘇寧也公布了于6月17日舉辦的“蘇寧618超級秀”的成績。據(jù)介紹，這是首場綜藝電商融合直播IP，主打明星綜藝帶貨PK。截至6月17日當(dāng)晚11點30分，綜藝晚會、明星直播的效應(yīng)疊加，5個半小時成交額突破50億元；10大平臺觀看人數(shù)破1.2億。

    線下渠道仍然艱難

    增收不增利是痛點

    每年“618”雖然是電商的狂歡，但隨著線上線下渠道的融合，線下門店也大多會借著“618”的活動，為自己“攢一波人氣”。但是今年由于疫情的沖擊，本來就慘淡的線下渠道，似乎并沒有因為“618”的到來有太多的改善。

    記者再次來到深圳華強北多家家電賣場發(fā)現(xiàn)，相較五一期間的火爆，如今的賣場內(nèi)部又變得“冷清”了起來。此前隨著南方天氣逐漸炎熱，對空調(diào)銷售有明顯拉動作用。曾有多位線下銷售人員對《證券日報》記者表示，“現(xiàn)在整個市場環(huán)境是在向好的，除了洗衣機、熱水器等品類，像空調(diào)、電視等家電的市場價格正在啟動，五一過后，漲價是肯定的。”

    事與愿違，當(dāng)記者再次來到蘇寧和國美等賣場看到，除了空調(diào)由于天氣原因，尚有消費者問津，電視、冰箱、熱水器等品類基本無人問詢。而各大品牌的空調(diào)折扣力度也十分可觀，甚至有部分品牌的空調(diào)已經(jīng)在以批發(fā)價出售。其中一銷售人員告訴記者，“5月份左右這些產(chǎn)品的價格是漲了一波，但沒幾天就回落了。目前線下這些家電的價格比線上的還要低。”

    值得一提的是，線下門店也嘗試通過各種購物節(jié)、直播帶貨的方式來拉動銷量，但增收不增利是其中最大的痛點。“我們也天天在直播，但是算上宣傳費用和優(yōu)惠費用，不僅賺不到什么錢，很可能還要貼錢。”某家電品牌銷售人員對《證券日報》記者表示。

    資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬也對《證券日報》記者分析稱，“對于家電市場來說，類似‘618’這樣的節(jié)點就是一個典型的增收不增利的促銷旺季，各個廠家在‘618’投入資源，包括格力也是通過價格戰(zhàn)的方式低價搶奪市場，提升銷量。這樣就造成了營收會增長，但是利潤可能不會增長甚至出現(xiàn)下降。而從整個2020年家電市場來看，銷售額同比下跌的狀況應(yīng)該是扭轉(zhuǎn)不了的了，只能說下半年下跌幅度會收窄，或者最多持平，仍然很難獲得明顯的同比增長。”

（編輯 喬川川）