“直播帶貨”加速度 供銷大集打開電商扶貧新路徑

    本報記者 殷高峰

    快手、抖音等短視頻平臺推出直播帶貨，淘寶直播獨立APP上線，騰訊直播推出電商功能，小紅書、拼多多等也開啟加速布局直播電商，電商直播已經(jīng)成為當前重要的商品推廣和銷售通道。而今年突發(fā)的新冠肺炎疫情，更像是一劑催化劑，在實體商業(yè)幾近停擺的大環(huán)境下，電商直播業(yè)務將自身優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致，實現(xiàn)業(yè)績的幾何增長。

    供銷大集作為立足陜西，輻射全國的城鄉(xiāng)商品流通綜合服務運營商，積極對接當?shù)卣?，利用自身線上線下銷售渠道及采購優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡直播打開電商扶貧的新路徑，助力“小木耳，大產(chǎn)業(yè)”火爆網(wǎng)絡。此外，其旗下電商平臺九日臻選5月9日在海南澄邁大豐鎮(zhèn)舉行抖音專場直播推廣“海南·大豐妃子笑荔枝”產(chǎn)品，5月16日聯(lián)合長安航空成功舉辦抖音、愛逛雙平臺專場直播活動，為柞水木耳、妃子笑荔枝、黃金板栗薯等農(nóng)特產(chǎn)品，通過直播拓寬銷售渠道。

    “不僅有助于把滯銷的農(nóng)特產(chǎn)品推銷出去，成為電商扶貧的新路徑。更是一種示范帶動，為直播電商發(fā)展按下了加速鍵。”供銷大集常務副總裁胡明哲對《證券日報》記者表示。

    電商直播加速度        

    “在直播的90分鐘內(nèi)，柞水木耳銷售同比平臺增長167%，累計幫助銷售妃子笑荔枝近2000斤。”胡明哲在接受《證券日報》記者采訪時，談起前幾天在柞水的直播時，興奮之情仍然溢于言表，“作為行業(yè)新興消費扶貧特色電商平臺，九日臻選一直在摸索前行，疫情給公司實體業(yè)務帶來經(jīng)營壓力的同時，也給了九日臻選迅速發(fā)展的機遇，將在母公司供銷大集數(shù)字化轉型的發(fā)展戰(zhàn)略帶動下，不斷探索創(chuàng)新消費扶貧的方式方法。”

    “近年來，公司一直在進行數(shù)字化轉型的探索，今年初突遇新冠疫情，傳統(tǒng)零售業(yè)遇冷，供銷大集迅速調(diào)整業(yè)務方向，發(fā)力數(shù)字化轉型，結合疫情期間公司電商業(yè)務的經(jīng)營表現(xiàn)，更加堅定了公司數(shù)字化轉型的決心。”供銷大集董事長杜小平告訴《證券日報》記者。

    據(jù)胡明哲介紹，疫情期間，供銷大集旗下酷鋪商超為填補線下實體客流量驟減導致的虧損，加大了社區(qū)營銷和到家業(yè)務的投入，促使線上訂單量激增3倍；旗下百貨業(yè)務在抖音等新媒體上舉辦“云逛節(jié)”，通過主播為服裝、化妝品、黃金等商品帶貨，反響不俗；旗下電商平臺九日臻選通過直播進行帶貨，深入田間地頭，直接與農(nóng)戶合作并開展全鏈條監(jiān)控，帶動黃金板栗薯助農(nóng)產(chǎn)品累計銷售逾6.5噸，妃子笑荔枝累計銷售近4800斤。

    在電商直播領域的加速，則是供銷大集在數(shù)字化轉型方面的一個縮影。據(jù)艾媒咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的《中國直播電商行業(yè)運行大數(shù)據(jù)分析及趨勢研究報告》顯示，2020年，中國直播電商交易規(guī)模預計達到9610億元，在線直播用戶規(guī)模將達到5.24億人，火爆的直播帶貨似乎才剛剛開始。

    在杜小平看來，在批零商業(yè)創(chuàng)新變革的趨勢下，消費領域的新業(yè)態(tài)、新模式不斷涌現(xiàn)，特別是在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算等現(xiàn)代信息技術廣泛深入應用的場景下，傳統(tǒng)線下商業(yè)經(jīng)營實體將孕育更多變革，低線及中小城市的消費需求逐步釋放，具備巨大發(fā)展?jié)摿Γ型蔀樾碌南M增長引擎。

    “未來，供銷大集將深耕‘供、銷’商業(yè)模式，整合優(yōu)勢商品資源，進一步打通線上與線下實體業(yè)務，統(tǒng)籌規(guī)劃城鄉(xiāng)商品流通，依托核心股東在全國的業(yè)務布局，將更多的資源向低線及中小城市傾斜。”杜小平告訴《證券日報》記者。

    探索電商扶貧新路徑

    2020年是決勝全面建成小康社會、決戰(zhàn)脫貧攻堅之年。突如其來的新冠肺炎疫情給脫貧攻堅工作帶來了新的困難和挑戰(zhàn)，造成了不同程度的影響。疫情期間，為了破解大量農(nóng)產(chǎn)品滯銷的難題，全國一大批“縣長”在各類網(wǎng)絡平臺開始直播帶貨。各大電商平臺也利用自身零接觸、高效率的優(yōu)勢，為滯銷的農(nóng)產(chǎn)品打通銷售渠道。

    而剛剛成立一年的九日臻選，整合母公司供銷大集資源優(yōu)勢，全力打造供銷共融的品質(zhì)電商平臺，成為供銷大集探索電商扶貧新路徑的一個重要平臺。

    目前，九日臻選已與海南澄邁大豐鎮(zhèn)、海南白沙縣、保亭縣、陵水縣、定安縣，新疆于田縣、策勒縣，以及陜西柞水縣等地的政企、農(nóng)戶建立合作，借力大股東海航集團優(yōu)勢資源，覆蓋航司、商超百貨、旅游服務、商業(yè)地產(chǎn)等銷售渠道，并創(chuàng)新采用網(wǎng)絡平臺直播模式開展農(nóng)特產(chǎn)品銷售，試水直播帶貨。

    “九日臻選充分利用供銷大集物流、金融、商貿(mào)、電子商務等資源優(yōu)勢，加大市場化營銷力度，推動精準扶貧項目同農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化相結合，變輸血為造血，共同為貧困地區(qū)探索出一條創(chuàng)業(yè)致富的新路子。”胡明哲告訴《證券日報》記者。

    電商直播促進貧困地區(qū)扶貧產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，已經(jīng)成為電商扶貧的新路徑。不僅在西部地區(qū)，九日臻選同步在海南布局業(yè)務，助力海南自由貿(mào)易區(qū)（港）建設。今年4月，九日臻選與海南愛心扶貧網(wǎng)達成合作共識，扶貧網(wǎng)搭建了愛心扶貧專區(qū)，提供流量支持及營銷宣傳。

    杜小平告訴《證券日報》記者，公司將號召旗下企業(yè)充分利用自有平臺，以城鄉(xiāng)居民消費需求為抓手，發(fā)力電商直播經(jīng)濟，幫助扶貧農(nóng)產(chǎn)品拓寬銷路將貧困地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推廣到全國各地，改變各類農(nóng)特優(yōu)產(chǎn)品“養(yǎng)在深閨人未識”的現(xiàn)狀，實現(xiàn)可持續(xù)脫貧，助力打贏全面脫貧攻堅戰(zhàn)。

（編輯 孫倩）