立昂技術董事長王剛：“做并購一定要有合伙人心態(tài)”

    立昂技術董事長 王剛

    今天非常高興參加證券日報的論壇，前面董事長都講得比較大，我只有講小一點。

    作為一個新疆的企業(yè)，我也是做信息化的，新疆面臨著巨大的問題，就是人才匱乏。如何能活下來？我們就用并購的手段，今天我說的題目，就是上市公司如何高效進行并購，同時防范風險，這是我今天演講的一個子題目，把我的經(jīng)驗給各位同行分享，如果能給你們帶來一點點收獲，我就滿意了。

    對于并購，我們倡導的一定是在一個行業(yè)做，去年的這個時候，我們并購了廣東一家做大數(shù)據(jù)的公司，并購了一家杭州做移動增值業(yè)務的公司。并購一年多以來，我們認為還是非常好的，去年完成了對賭的指標，今年也完成了對賭的指標，1-9月份的公開報表顯示了基本完成了今年對賭的要求。2020年從現(xiàn)在的態(tài)勢看，也預計會完成我們的對賭。

    我認為我們的并購是這幾年來相對比較成功的一次并購重組，我就談一點我們的體會。

    第一，作為一個公司董事長，作為我，還有主要合伙人，一定要有這種合伙人的心態(tài)。不能以老大的心態(tài)對待這些并購來的企業(yè)，我們同時并購了兩家企業(yè)，當時為什么要選擇兩家呢？就是有競爭，一對一的并購，就單獨對這一家企業(yè)了，相對可能產(chǎn)生矛盾的這種概率比較高，要相互制衡，這是我做的第一個策略，就是要有合伙人的心態(tài)，不能有老大心態(tài)，要平等。

    第二個就是對賭，不能以對賭為對賭，我們采取了什么辦法？就是我?guī)退瓿蓪€，我?guī)退麛垬I(yè)務，而且這種業(yè)務是互相滲透的，我做的這個行業(yè)的并購是產(chǎn)業(yè)鏈上的。立昂技術一是做公共安全的，第二個是做運營商服務的，我并購了一家做大數(shù)據(jù)，并購了一家移動增值的，我們共同面對的運營商，產(chǎn)業(yè)鏈是在一起的，所以很容易幫他們完成他們過去完成不了的業(yè)務，幫他賦能。

    第三，互相做全業(yè)務，西北基地可以做廣東的業(yè)務，可以做浙江的業(yè)務，他們的業(yè)務我們都能做。我們在華東和華南也是可以做彼此的業(yè)務，這是我們?nèi)珮I(yè)務打通，這是現(xiàn)在正在做的。

    第四，團建，由于現(xiàn)在我們一直在做中亞業(yè)務，我們就帶領著華東、華南基地的這些伙伴們到中亞去，到東歐去，一起做業(yè)務，通過做業(yè)務的過程，提高我們的凝聚力。

    第五，尊重，不能吆五喝六，收購兼并以后，把財務總監(jiān)派過去，派一些年輕人過去，和他們一起并肩作戰(zhàn)，一起滲透各自的業(yè)務，這是我們現(xiàn)在一直在做的。

    第六，我們現(xiàn)在是我?guī)е蠹乙黄鹪谌珖鞯刈鰳I(yè)務，這是心態(tài)放平和，業(yè)務一起做。

    第七，共同制定未來三五年的計劃，融來的資，這幾個基地一起來使用這個資金，一起來想未來的計劃是什么。