成本“壓力山大”不得不漲價(jià)？手機(jī)廠商該如何破局

    本報(bào)記者 袁傳璽

    隨著2024年的尾聲臨近，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)了一場(chǎng)年終大戰(zhàn)。很多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“反直覺(jué)”的現(xiàn)象：在這場(chǎng)競(jìng)品大戰(zhàn)中，多家廠商新發(fā)布的旗艦新品卻普遍較上一代產(chǎn)品的價(jià)格上漲，調(diào)價(jià)幅度從200元—500元不等。同樣備受市場(chǎng)關(guān)注的是，在這一片漲價(jià)聲中，榮耀與華為卻成為了一個(gè)特例，抗住了漲價(jià)壓力，實(shí)現(xiàn)了加量不加價(jià)。

    展望2025年，隨著供應(yīng)鏈成本持續(xù)上漲、研發(fā)投入增加以及消費(fèi)者需求發(fā)生變化，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)格局將如何演變，品牌的真正破局之道又在哪里？

    多因素驅(qū)動(dòng)引發(fā)手機(jī)漲價(jià)潮

    Counterpoint Research的最新數(shù)據(jù)顯示，2024年第三季度，中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)2.3%，連續(xù)四個(gè)季度實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)。這也進(jìn)一步確認(rèn)了2024年市場(chǎng)回暖趨勢(shì)，全年有望實(shí)現(xiàn)同比低個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。

    市場(chǎng)回暖疊加“雙11”電商節(jié)，值此銷(xiāo)售旺季，同時(shí)也為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先身位，10月份以來(lái)，主流手機(jī)廠商紛紛發(fā)布旗艦新品，而這些機(jī)型的價(jià)格也隨之水漲船高。相比上代產(chǎn)品，vivo X200全系漲價(jià)300元；OPPO Find X8全系漲價(jià)200元；真我GT7 Pro漲價(jià)300元；一加則干脆直接把“漲價(jià)”二字投放在發(fā)布會(huì)大屏幕上……

    對(duì)于眼下的手機(jī)漲價(jià)潮，真我副總裁、中國(guó)區(qū)總裁徐起表示：“內(nèi)存和處理器芯片的漲價(jià)幅度最猛，推高了生產(chǎn)成本，越大存儲(chǔ)版本漲幅越高，512GB和1TB等存儲(chǔ)對(duì)于廠商而言定價(jià)非常難，已遠(yuǎn)高于以往產(chǎn)品成本差異。”

    一加中國(guó)區(qū)總裁李杰亦認(rèn)為，目前內(nèi)存、存儲(chǔ)、處理器成本上漲，這幾個(gè)因素疊加在一起。從產(chǎn)業(yè)周期角度來(lái)說(shuō)，各個(gè)核心元器件比較貴的零件，都是在比較高的成本狀態(tài)，所以這時(shí)候?qū)Ω骷业膲毫Χ际且粯拥摹?/p>

    除了供應(yīng)鏈成本上升，無(wú)論是CPU還是各種層出不窮的黑科技功能，都需要靠研發(fā)投入“堆”出來(lái)，這也進(jìn)一步推漲了手機(jī)價(jià)格。小米創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍此前就直言：“小米在研發(fā)上的巨額投入也是導(dǎo)致價(jià)格上調(diào)的重要因素。”

    此外，消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)更高性能的追求也為漲價(jià)提供了心理基礎(chǔ)。IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，600美元以上的高端手機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)到29.3%，相比去年同期增長(zhǎng)3.7個(gè)百分點(diǎn)。這一增長(zhǎng)不僅源于華為手機(jī)的強(qiáng)勢(shì)回歸，也一定程度上體現(xiàn)出消費(fèi)者愿意為了更好的體驗(yàn)、更高端的機(jī)型花更多錢(qián)。

    華為、榮耀何以堅(jiān)持不漲價(jià)？

    目前來(lái)看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)價(jià)格普遍上漲已是不爭(zhēng)的事實(shí)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，眼下要想更換新機(jī)也不得不面臨著更大的經(jīng)濟(jì)壓力。不過(guò)，在這波漲價(jià)潮中，也有個(gè)別品牌保持了“定力”，譬如Mate 70系列以5499元起售，榮耀Magic7系列以4499元起售，都延續(xù)了上一代的起售價(jià)沒(méi)有漲價(jià)。

    對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，作為最晚推出旗艦機(jī)型的頭部手機(jī)廠商，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先，Mate 70除了拿出更有競(jìng)爭(zhēng)力的配置和創(chuàng)新功能，“加量不加價(jià)”也成為其吸引消費(fèi)者的重要籌碼。

    “芯片各方面的價(jià)格漲的非常厲害，這一部分對(duì)于榮耀而言，我們還是堅(jiān)持自己核心的商業(yè)邏輯和整個(gè)我們?cè)谧铋_(kāi)始對(duì)于消費(fèi)者的研究洞察和認(rèn)知，所以即使是芯片價(jià)格漲的很厲害，從自身角度來(lái)講我們也要堅(jiān)持最初的設(shè)計(jì)。”談及眼下市場(chǎng)上的漲價(jià)潮，榮耀CEO趙明近日表示，榮耀始終堅(jiān)持在合適的核心價(jià)位段打造讓消費(fèi)者最為認(rèn)可和驚艷的產(chǎn)品。

    面對(duì)成本上漲的壓力，榮耀拒絕降配，且沒(méi)有在價(jià)格上大幅上調(diào)，而是選擇通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品組合和定價(jià)策略來(lái)滿足消費(fèi)者需求。在他看來(lái)，這也體現(xiàn)了榮耀為消費(fèi)者著想的良心和擔(dān)當(dāng)，壓力該扛還要扛，“消費(fèi)者壓力比我們還要大。”

    同時(shí)，榮耀也積極通過(guò)技術(shù)和創(chuàng)新尋找破解成本壓力的解決方案和思路。比如在此次發(fā)布的Magic7系列中，榮耀創(chuàng)新的把NPU和GPU聯(lián)合的異構(gòu)計(jì)算，就可以在一定程度上降低成本。

    在此前的歷次新品發(fā)布會(huì)上，趙明也曾多次強(qiáng)調(diào)“以消費(fèi)者為中心”，是榮耀一直貫徹的理念。而這無(wú)疑也是這家手機(jī)頭部廠商在一度沉寂之后逆勢(shì)歸來(lái)，以“不變”應(yīng)市場(chǎng)“萬(wàn)變”的核心邏輯。

    國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入升維競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

    相比過(guò)去幾年手機(jī)廠商們熱衷于卷“影像”，隨著大模型技術(shù)的進(jìn)步，手機(jī)市場(chǎng)新一輪競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始全面卷向AI。IDC預(yù)測(cè)，2024年全球GenAI智能手機(jī)出貨量將同比增長(zhǎng)363.6%，達(dá)到2.342億臺(tái)，占整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)的19%，2024年—2028年GenAI智能手機(jī)的復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）為78.4%。

    AI手機(jī)時(shí)代，體驗(yàn)是決定買(mǎi)單的最佳理由，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)也就此進(jìn)入升維競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。譬如此次華為Mate 70一口氣首發(fā)了包括AI運(yùn)動(dòng)軌跡、AI主角時(shí)刻、AI時(shí)空穿越在內(nèi)的九大AI功能。

    “AI OS是遠(yuǎn)方，傳統(tǒng)的OS已經(jīng)固化，無(wú)論是安卓還是iOS的演進(jìn)幾乎走到了盡頭。”趙明表示。榮耀Magic7系列也首發(fā)搭載了行業(yè)首個(gè)搭載智能體的個(gè)人化全場(chǎng)景AI操作系統(tǒng)——MagicOS 9.0。MagicOS 9.0帶來(lái)的“一句話關(guān)閉自動(dòng)續(xù)費(fèi)”“一句話點(diǎn)咖啡”到“一句話發(fā)送文件”等創(chuàng)新功能和開(kāi)放兼容的生態(tài)體系，不僅給用戶帶來(lái)“自動(dòng)駕駛”般的體驗(yàn)，也展現(xiàn)出榮耀在AI領(lǐng)域的探索已經(jīng)先人一步。

    展望未來(lái)，華福證券研報(bào)指出，消費(fèi)電子正處在短期企穩(wěn)回暖、AI帶動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新周期來(lái)臨和巨頭新品催化不斷的三重拐點(diǎn)。

    面對(duì)消費(fèi)電子市場(chǎng)的拐點(diǎn)，對(duì)于各大手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，應(yīng)該把重心放在卷“質(zhì)”上來(lái)，深度挖掘市場(chǎng)需求，進(jìn)一步壓縮成本，持續(xù)加大研發(fā)投入，用技術(shù)或商業(yè)的手段化解芯片成本上漲的壓力，而不是直接把壓力往消費(fèi)者身上“一傳了之”。

    挑戰(zhàn)的另一面是機(jī)遇。中國(guó)銀河證券表示，折疊屏和AI的雙輪驅(qū)動(dòng)將引爆手機(jī)的換機(jī)潮，而在此次手機(jī)革命中，產(chǎn)業(yè)鏈中的廠商對(duì)折疊屏和AI相關(guān)技術(shù)的布局情況、技術(shù)進(jìn)展將影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。Counterpoint亦認(rèn)為，生成式人工智能方面的突破性發(fā)展，為許多手機(jī)品牌提供了一個(gè)新機(jī)會(huì)，它們可以通過(guò)提供前所未有的直觀和自然的用戶體驗(yàn)，躍升到高端手機(jī)市場(chǎng)。

    智能手機(jī)的下半場(chǎng)，手機(jī)廠商能否通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和生態(tài)構(gòu)建來(lái)破局，將成為制勝的關(guān)鍵，誰(shuí)能贏得消費(fèi)者，誰(shuí)才能最終勝出。

（編輯 張昕）