超7500噸茅臺酒“雙節(jié)”投放市場 多家商超祭“空瓶復購”大招

    本報記者 王鶴 見習記者 馮雨瑤

    70000瓶、15555瓶……日前，讓人眼前一亮的數(shù)字躍然出現(xiàn)在物美超市、丹尼斯大賣場等商超官微上。

    雙節(jié)同慶，美酒共飲。為了讓更多人喝到平價飛天茅臺酒，多家大型商超祭出傳統(tǒng)大招，在“雙節(jié)”前密集發(fā)布放量消息。與此同時，今年各家商超還額外增加了“空瓶復購”環(huán)節(jié)。

    物美超市在活動信息中指出，70000瓶余下的10000瓶茅臺酒用于茅臺空瓶復購，分兩撥各投放5000瓶。符合該超市購買時限的消費者，可以憑飛天茅臺酒可溯源完整空酒瓶（帶杯）和購買的歷史電子訂單參與復購。一個符合規(guī)定的空瓶可獲得一瓶茅臺酒購酒資格，每人限額一瓶。

    據(jù)市場消息，今年的中秋、國慶“雙節(jié)”期間，茅臺酒的市場投放總量將保證在7500噸以上，加上茅臺1935和香溢五洲茅臺酒兩款新品，合計投放量將超8000噸。有媒體向公司相關負責人求證后得知，上述消息屬實，此舉為貴州茅臺保證“雙節(jié)”有貨和穩(wěn)價的策略。

    記者走訪北京市各家商超后發(fā)現(xiàn)，物美、家樂福、華潤等超市幾乎每個月在平臺上都有1499元/瓶的茅臺酒預約搶購活動。

    “我一個月大概能搶到三四瓶。”一名在物美前臺處領酒的消費者對《證券日報》記者介紹經(jīng)驗稱，要時刻關注北京各個有搶購茅臺酒活動的商超，這樣搶到的概率會更大些。

    與平日的搶購活動相比，每年中秋、國慶“雙節(jié)”前各家商超投放的茅臺酒來得會更猛一些。9月15日，物美超市官微推出關于“70000瓶茅臺資格大放送！中秋免費抽五糧液、蟹券！”的消息。該消息稱，60000瓶1499元的飛天茅臺酒將分兩撥被預約；余下的10000瓶茅臺酒用于茅臺“空瓶復購”。

    無獨有偶，物美發(fā)布上述消息后不久，丹尼斯大賣場的官微也發(fā)布了平價飛天茅臺酒9月17日預約抽簽開啟的信息。從9月17日至21日，該賣場將累計投放53度500毫升飛天茅臺酒15555瓶，其中“預約+抽簽”購買14555瓶，1000瓶用于“空瓶復購”。

    “空瓶復購的舉措，更多是鼓勵茅臺酒真正進入消費者的餐桌上，真正被喝掉，而不是用來炒。”知趣咨詢總經(jīng)理、酒類營銷專家蔡學飛指出，“這應該是貴州茅臺此舉的主要目的，但最終效果如何，還要看監(jiān)管的力度。”

    “近年來，收藏茅臺酒成為潮流。但茅臺酒是用來喝的，不是用來炒的。鼓勵空瓶復購，可以讓真正喝茅臺酒的人，以更低的成本和更多的機會購買到茅臺酒。”千里傳媒創(chuàng)始人、酒水行業(yè)研究人士歐陽千里亦向《證券日報》記者表示，“空瓶復購是手段，平抑價格是目的。通過空瓶復購，倒逼炒作買賣茅臺酒的人不再賺取暴利，而是賺取合理利潤。”

    “價格高、難買到”是飛天茅臺酒的常態(tài)。為滿足更多購酒需求，近年來貴州茅臺每年都會在中秋節(jié)前一個月左右的時間“開閘”增加投放量。據(jù)悉，2017年，貴州茅臺宣布向市場提前投放6200噸茅臺酒。2018年，貴州茅臺在8月1日至9月底共投放7000噸茅臺酒。2019年，貴州茅臺宣布向市場集中投放7400噸茅臺酒。2020年，貴州茅臺雖未正式向外界宣布增加投放，但各大渠道已密集增加了市場投放量。

    為了給“高燒”的飛天茅臺酒降溫，每逢旺季，“控價穩(wěn)市”就成為貴州茅臺的主要工作內(nèi)容之一。無論是去年年底的“拆箱令”，還是前不久要求的嚴格執(zhí)行“三個100%”（100%拆箱、100%清零、100%開票），還是如今各家商超啟動的“開瓶復購”活動，均釋放了“控價穩(wěn)市”的信號。

    然而，在貴州茅臺出臺一系列“控價穩(wěn)市”措施后，一些“新炒貨”也隨之衍生出來。比如，在“拆箱令”下達后，茅臺酒的紙箱一度被炒到500元/個。

    “與‘拆箱令’相比，‘空瓶復購’雖然會讓很多炒作茅臺酒的人不舒服，但能讓消費茅臺酒的人受益。”歐陽千里總結(jié)稱。