券商“雙12”跨界直播，“網(wǎng)紅”理財(cái)產(chǎn)品最高預(yù)期年化收益給至12.12%

“雙11”的花唄剛還完、包裹還沒(méi)到齊

“雙12”又雙叒叕來(lái)了！

聽(tīng)說(shuō)12月是個(gè)浪漫的月份，

除了“雙12”外，還有初雪和熱咖啡，

有麋鹿和圣誕樹(shù)，

有新年的鐘聲和倒數(shù)計(jì)時(shí)。

某券商這樣表述——“讓購(gòu)物不能填補(bǔ)的空白，通過(guò)理財(cái)給你帶來(lái)更多滿足感。”

    2020年即將收官，作為收官月最為重磅的購(gòu)物節(jié)“雙12”，自然少不了買買買，不少消費(fèi)者的錢包又癟了不少。而在理財(cái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面頗有優(yōu)勢(shì)的券商，也“拍馬趕到”，繼“雙11”之后，“雙12”期間各類營(yíng)銷推廣活動(dòng)再度展開(kāi)，為“理財(cái)人”提供更多產(chǎn)品選擇。

    實(shí)際上，券商理財(cái)購(gòu)物節(jié)已有年頭，在線上營(yíng)銷方面也早已駕輕就熟。據(jù)“金融1號(hào)院”翻閱百家券商微信公眾號(hào)及公開(kāi)信息發(fā)現(xiàn)，今年券商參與“雙12”熱情不敵“雙11”，目前僅有超20家券商已開(kāi)啟相關(guān)推廣活動(dòng)，線上與線下?tīng)I(yíng)業(yè)部緊密結(jié)合，活動(dòng)同步。

    券商跨界花樣多

    雖然，參與“雙12”的券商沒(méi)有“雙11”多，但只要參與的券商均盡心盡力回饋老客戶吸納新客戶，為“理財(cái)人”準(zhǔn)備了不少“回血”福利，也準(zhǔn)備為2020年劃上完美的句號(hào)。

    自網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的代表李佳琦等主播帶火了直播行業(yè)，券商也進(jìn)一步嘗試直播形式，讓明星分析師、投顧等專業(yè)人士與投資者有“面對(duì)面”交流的機(jī)會(huì)；其中，某大型上市券商特邀業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行了多場(chǎng)“雙12”直播，涵蓋質(zhì)押式報(bào)價(jià)回購(gòu)產(chǎn)品路演、投顧產(chǎn)品路演等。同時(shí)，每場(chǎng)直播均會(huì)拋出幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤開(kāi)啟抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為滬深Level-2、VIP高端資訊產(chǎn)品。

    畢馬威中國(guó)與阿里研究院聯(lián)合發(fā)布的《邁向萬(wàn)億市場(chǎng)的直播電商》顯示，2019年，直播電商整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4338億元，同比增長(zhǎng)210%，在電商市場(chǎng)中的滲透率為4.1%。未來(lái)“直播+”將成為電商新常態(tài)，直播電商的“人貨場(chǎng)”范圍快速擴(kuò)大，直播將成為電商“標(biāo)配”。預(yù)計(jì)，2020年直播電商整體規(guī)模將突破萬(wàn)億，達(dá)到10500億元，滲透率將達(dá)到8.6%；2021年直播電商規(guī)模將擴(kuò)大至2萬(wàn)億元，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，滲透率將達(dá)到14.3%。

    山西證券分析師谷茜認(rèn)為，隨著直播電商行業(yè)“人、貨、場(chǎng)”規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，直播將逐步滲透至電商的各個(gè)領(lǐng)域，今年商家直播將成為“雙11”購(gòu)物節(jié)的最大增量，帶動(dòng)直播電商走向新一輪爆發(fā)式增長(zhǎng)。隨著技術(shù)創(chuàng)新的升級(jí)和用戶習(xí)慣的養(yǎng)成，商家在私域營(yíng)銷中積極運(yùn)用直播將潛在需求轉(zhuǎn)化為剛需購(gòu)買力，通過(guò)直播沉淀至私域流量池的用戶將比公域流量更契合商家自身價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。

    后疫情時(shí)代，線上線下融合的新業(yè)態(tài)、新場(chǎng)景和新模式發(fā)展態(tài)勢(shì)持續(xù)向好，谷茜建議關(guān)注渠道購(gòu)物的便利化和直播電商在“雙11”的新一輪爆發(fā)，以及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程中高效獲客轉(zhuǎn)化的能力，重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)分級(jí)下追求性價(jià)比和報(bào)復(fù)性消費(fèi)兩類不同群體的個(gè)性化需求，以及私域營(yíng)銷直播對(duì)企業(yè)品牌力和用戶黏性的提升。

    海通證券還為投資者舉辦了趣味性及專業(yè)性結(jié)合的“投資知識(shí)全民挑戰(zhàn)”，知識(shí)競(jìng)賽采用客戶答題pk的形式呈現(xiàn)，每輪pk系統(tǒng)生成5道題，根據(jù)答題速度和正確率判定輸贏，客戶每輪pk戰(zhàn)績(jī)累計(jì)計(jì)算，形成最終的排名?；顒?dòng)結(jié)束后，總排名在前10位的客戶，可獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，還包括優(yōu)質(zhì)炒股工具限免、A股Level-2五折、場(chǎng)內(nèi)ETF基金優(yōu)選。

    “金融1號(hào)院”注意到，有不少投資者反饋有時(shí)無(wú)法參加券商的這些活動(dòng)，其實(shí)，投資者需要注意的是，一般在券商APP參與諸如此類的活動(dòng)，大部分都要將APP升級(jí)至最新版本，就可以正常參與。

    當(dāng)然一些基礎(chǔ)福利也是券商的“標(biāo)配”，不少券商也在主推投顧產(chǎn)品，智能投顧、投顧錦囊的折扣、秒殺，甚至限時(shí)免費(fèi)。一部分券商也為客戶準(zhǔn)備了實(shí)實(shí)在在的福利，例如抽錦鯉、開(kāi)盲盒、現(xiàn)金、積分、抽獎(jiǎng)送手機(jī)、送茅臺(tái)、送視頻會(huì)員等。

    熱推報(bào)價(jià)回購(gòu)

    一直以來(lái)，券商理財(cái)產(chǎn)品頗受客戶的喜愛(ài)。一部分券商為客戶推出了限時(shí)高收益短期理財(cái)產(chǎn)品，最高預(yù)期年化收益率再度攀升，高達(dá)12.12%。記者在調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，“雙12”期間，不少券商為了吸納新客戶推出的新手理財(cái)包括質(zhì)押式報(bào)價(jià)回購(gòu)及收益憑證產(chǎn)品，一般預(yù)期年化收益率可以提升至6%-8%左右，但期限較短，包括1天期-30天期不等，并且會(huì)限額。

    目前，某家今年上市的A股券商為“雙11”打造的一款“11.11特別款”質(zhì)押式報(bào)價(jià)回購(gòu)產(chǎn)品期限14天，年化收益率高達(dá)11.11%，單客戶每日上限金額1萬(wàn)元，11月9日-11月11日連續(xù)三天，每天開(kāi)放可購(gòu)，直接通過(guò)手機(jī)APP購(gòu)買。“雙12”期間，該券商再度加碼，繼續(xù)推出了“雙12”特別版報(bào)價(jià)回購(gòu)產(chǎn)品，報(bào)價(jià)利率年化12.12%，并提醒投資者提前開(kāi)好資金賬號(hào)并開(kāi)通報(bào)價(jià)回購(gòu)權(quán)限。

    與上述券商超高收益率不同的是，其他券商的質(zhì)押式報(bào)價(jià)回購(gòu)產(chǎn)品收益率最高不超過(guò)7%。還有1家大型上市券商也在“雙12”推出新成員產(chǎn)品，同樣為質(zhì)押式報(bào)價(jià)回購(gòu)產(chǎn)品?；顒?dòng)期間1天期品種約定收益2.5%（年化）；30天期品種約定收益3.5%（年化）。還有某家券商一款產(chǎn)品較日常收益+0.48%，一款較日常收益+0.38%。

    什么是，券商的質(zhì)押式報(bào)價(jià)回購(gòu)產(chǎn)品？某券商表示，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)：“其實(shí)就是券商把抵押物抵押給交易所，交易所會(huì)發(fā)給券商一個(gè)東西叫’標(biāo)準(zhǔn)券’，然后券商以這些標(biāo)準(zhǔn)券為抵押向你借錢，并到期給你一定的收益。一句話概括就是，你買券商的這個(gè)理財(cái)，相當(dāng)于借錢給券商，他在連本帶息還你錢”。

    “報(bào)價(jià)回購(gòu)借錢的這個(gè)過(guò)程既有抵押品，相當(dāng)于證券公司把他的家當(dāng)?shù)盅航o你了，又構(gòu)成券商的負(fù)債歸屬于表內(nèi)業(yè)務(wù)，安全性是得到雙重保障的。”該券商進(jìn)一步解釋道。

    那么質(zhì)押式報(bào)價(jià)回購(gòu)適合哪些投資者呢？

    1、風(fēng)險(xiǎn)承受能力低、有閑置資金申購(gòu)新股的客戶

    2、對(duì)資金收益率敏感，有周末或節(jié)假日轉(zhuǎn)出資金參與銀行短期理財(cái)產(chǎn)品習(xí)慣的客戶

    3、對(duì)資金流動(dòng)性要求高，有資產(chǎn)配置需求的客戶

    金融助力電商

    其實(shí)，不僅僅是天貓，多家大型電商、品牌、物流、主播等均蓄勢(shì)待發(fā)，備戰(zhàn)各類購(gòu)物節(jié)。當(dāng)下，大型電商購(gòu)物節(jié)也是資本市場(chǎng)的一場(chǎng)“狂歡”，各方投資機(jī)會(huì)也逐漸浮出水面。

    開(kāi)源證券宏觀研究團(tuán)隊(duì)表示，“雙11”盛景之下，居民消費(fèi)生態(tài)轉(zhuǎn)變、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)等邏輯持續(xù)演繹。近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普遍應(yīng)用，在較大程度上提高了消費(fèi)品的可獲得性。洗護(hù)用品、美容彩妝、食品飲料、家具家電等的線上滲透率普遍高達(dá)3成左右，在一定程度上促進(jìn)了這類商品需求的釋放。以“雙11”為窗口進(jìn)行觀察，可以看到家裝、美妝、保健等占比趨勢(shì)性抬升，對(duì)應(yīng)品質(zhì)、潮流、健康等新興消費(fèi)需求的擴(kuò)張。

    居民消費(fèi)從商品向文教娛服務(wù)的逐漸轉(zhuǎn)變，與我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段相符。回顧歷史，人均GDP突破1萬(wàn)美元后，各國(guó)服務(wù)消費(fèi)占GDP比重繼續(xù)快速抬升；以美國(guó)和韓國(guó)為例，占居民總消費(fèi)比重抬升幅度較大的服務(wù)項(xiàng)包括醫(yī)療、文化娛樂(lè)、家庭服務(wù)等。中國(guó)人均GDP于2019年突破1萬(wàn)美元，服務(wù)消費(fèi)需求持續(xù)釋放。近年，中國(guó)居民醫(yī)療保健、文教娛等服務(wù)消費(fèi)占比已有所抬升，后續(xù)潛力仍然較大。

    艾瑞咨詢表示，以螞蟻花唄、京東金融等為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融持續(xù)助力電商活動(dòng)，依托與電商平臺(tái)高度匹配的場(chǎng)景，成為刺激消費(fèi)增長(zhǎng)、推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)重要節(jié)點(diǎn)之一。

    投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市、理財(cái)均需謹(jǐn)慎。