京東領(lǐng)投KK集團(tuán)3億美元新融資 集合店與電商整合成為新趨勢(shì)？

    本報(bào)記者 許潔 實(shí)習(xí)生 梁傲男

    7月6日，主打潮流零售模式的KK集團(tuán)宣布完成一筆3億美元新融資，此次融資由京東領(lǐng)投，新天域資本、CMC資本等多位新老股東跟投，此次投后估值約30億美元。

    天眼查App數(shù)據(jù)顯示，這已是KK集團(tuán)的第七輪融資，距離完成E輪10億元融資，僅過(guò)去一年。《證券日?qǐng)?bào)》記者向KK集團(tuán)方面提出融資用途、未來(lái)發(fā)展方向等問(wèn)題，截至發(fā)稿，對(duì)方?jīng)]有回應(yīng)。

    爆款收割機(jī)變現(xiàn)難

    KK集團(tuán)成立于2015年，旗下?lián)碛忻阅闵罴掀放芀K館、精致生活方式集合品牌KKV、國(guó)內(nèi)首家大型彩妝集合品牌THECOLORIST調(diào)色師、國(guó)內(nèi)首個(gè)全球潮玩集合品牌X11。一系列品牌在小紅書(shū)、微博等社交軟件保持著較高的熱度和流量，成為年輕消費(fèi)者爭(zhēng)相打卡的網(wǎng)紅店鋪。

    目前，KK集團(tuán)已在北京、上海、廣州等全國(guó)100多個(gè)重點(diǎn)城市的購(gòu)物中心擁有數(shù)百家線下門(mén)店。此外，還擁有APP、微信小程序和網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)渠道。

    KK集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人郭惠波表示，傳統(tǒng)的零售品牌現(xiàn)在已經(jīng)不太適應(yīng)新人群，KKV調(diào)色師主力的消費(fèi)人群是在14歲到35歲，占整體消費(fèi)人群的80%。

    逸刻新零售戰(zhàn)略規(guī)劃負(fù)責(zé)人、新零售專(zhuān)家孫曉道對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹，潮流零售其實(shí)是做Z世代人群的生意，而這部分人群為了實(shí)現(xiàn)自我，愿意為潮流買(mǎi)單。事實(shí)上隨著疫情的結(jié)束，人流逐漸回歸線下，線下渠道迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。加之美妝品牌在線上銷(xiāo)售的內(nèi)卷，線下渠道成為了許多品牌方布局的重點(diǎn)，因此能夠吸引人群、好逛有趣的美妝集成店崛起就水到渠成了。

    作為網(wǎng)紅爆款收割機(jī)，KKV的SKU高達(dá)兩萬(wàn)個(gè)，其中40%為獨(dú)家定制產(chǎn)品，每月保持高更新率。此外，集合店面積較大，多數(shù)門(mén)店面積超過(guò)1000平方米。庫(kù)存和成本的壓力下，能否持續(xù)將流量變現(xiàn)，對(duì)KK集團(tuán)來(lái)說(shuō)是個(gè)難題。

    中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)委員賴(lài)陽(yáng)對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，經(jīng)營(yíng)集合店的難點(diǎn)在于資源整合，需要找到最好的買(mǎi)手，找到消費(fèi)者心儀的商品。同時(shí)線下門(mén)店需要保持很高的更新率，不斷地更新與淘汰就有可能產(chǎn)生庫(kù)存擠壓，在占用資金嚴(yán)重的情況下是否還能維持很好的收益回報(bào)，風(fēng)險(xiǎn)是比較高的。這對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力、創(chuàng)意能力、組合資源能力、成本控制能力、快速更新迭代能力都有很高的要求。

    電商與集合店整合應(yīng)對(duì)“新消費(fèi)”

    隨著消費(fèi)者從基礎(chǔ)功能消費(fèi)到品質(zhì)消費(fèi)的升級(jí)，京東京造、網(wǎng)易嚴(yán)選、淘寶心選、小米有品等“精選電商”開(kāi)始崛起。這些電商不單單局限于線上市場(chǎng)，而是從大流量平臺(tái)開(kāi)始走向線下，瞄準(zhǔn)了線下的廣闊市場(chǎng)。

    本次對(duì)KK集團(tuán)的投資，京東或許可以借機(jī)打開(kāi)線下零售市場(chǎng)，作為線下布局的切入點(diǎn)。而借助京東的平臺(tái)，KK集團(tuán)也將在供應(yīng)鏈、物流配送等方面，獲得京東強(qiáng)有力的支持，加速品牌“即時(shí)零售”的過(guò)程。

    “零售集合店和電商的全面整合，會(huì)是未來(lái)的一大趨勢(shì)。”北京看懂經(jīng)濟(jì)研究院研究員郭宇軒在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)分析，“零售集合店和電商的聯(lián)系在于零售集合店可以根據(jù)電商的銷(xiāo)售排行數(shù)據(jù)去進(jìn)行品牌的線下整合，將線上的爆款產(chǎn)品進(jìn)行線下的展示與銷(xiāo)售，兩者可以說(shuō)是相互促進(jìn)的關(guān)系。零售集合店需要互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)選商品去提升其銷(xiāo)售利潤(rùn)，同時(shí)，電商也需要依靠線下零售集合店去增強(qiáng)品牌的知名度，并根據(jù)線下顧客對(duì)于商品的反饋與體驗(yàn)不斷優(yōu)化自身產(chǎn)品。”

    郭宇軒表示，零售集合店由于打破了傳統(tǒng)零售店對(duì)于商品品類(lèi)的限制，可以較為靈活地依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)電商的最新數(shù)據(jù)去不斷調(diào)整自身選擇的商品品類(lèi)，最大程度上迎合消費(fèi)者對(duì)于市場(chǎng)需求的變化。門(mén)店獨(dú)樹(shù)一幟的設(shè)計(jì)風(fēng)格，也可以進(jìn)一步完善顧客的消費(fèi)體驗(yàn)。但零售集合店相對(duì)較低的行業(yè)壁壘與產(chǎn)品層面核心競(jìng)爭(zhēng)力的缺乏，無(wú)疑會(huì)讓其在“紅海”的競(jìng)爭(zhēng)中越走越遠(yuǎn)。

（編輯 崔漫 喬川川）