健合發(fā)布業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略 2023年中國區(qū)目標(biāo)劍指200億元

    11月18日，一年一度的母嬰行業(yè)標(biāo)志性的年度盛會——健合集團2019合作伙伴年會正式啟幕，同時合生元羊奶粉也閃耀開啟全球上市的航帆藍海之旅。

    據(jù)了解，健合集團在這場盛會以“勇往直前，增長為王”為主題，緊扣時代脈搏、洞察行業(yè)先機，聚焦2020年母嬰零售增長新思潮、新想法，攜手眾多母嬰同行和合作伙伴共同探討母嬰行業(yè)新一輪的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與未來。

    2023年中國區(qū)200億元愿景目標(biāo)

    回首過去，從1999年初創(chuàng)的單品牌合生元發(fā)展到如今匯聚兩大業(yè)務(wù)板塊6大國際高端品牌的全球化企業(yè)，從最初的益生菌業(yè)務(wù)，擴展至嬰幼兒配方奶粉領(lǐng)域，再到如今的多品牌多品類多渠道的強大規(guī)模，成功躋身百億消費品企業(yè)，集團用20年的歷程見證母嬰行業(yè)的高低起伏，成功探索到自身的增長之道。

    健合集團董事會主席羅飛先生（Fei）分享了健合探索20年的增長之道：“第一，命運不可以規(guī)劃但道路可以選擇；第二，可持續(xù)的增長是公司的預(yù)定命運；第三，要創(chuàng)造社會可持續(xù)的價值。”

    另外，在健合集團的年會上，公司CEO安玉婷（LaetitiaGarnier）發(fā)布了全球發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略。“2019年，這是健合夢想再次起航的開端。2023年中國區(qū)業(yè)務(wù)要實現(xiàn)超過200億人民幣。”

    聚焦BNC（嬰幼兒營養(yǎng)及護理業(yè)務(wù)），四大品牌分別在多個領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。目前合生元益生菌已經(jīng)榮獲“全球嬰童益生菌第一品牌”、“中國嬰童益生菌第一品牌”雙認證，其在中國市場份額超過70%。而在奶粉業(yè)務(wù)上，持續(xù)聚焦高端超高端細分領(lǐng)域，合生元目前超高端奶粉在中國奶粉市場中排名前三，其中合生元旗下高端有機品牌HealthyTimes愛思時光，作為第一個獲得配方注冊的進口有機奶粉品牌，2018年高速成長躋身線下有機奶粉品類第三全渠道第五位，領(lǐng)跑中國有機細分市場。而合生元有機嬰幼兒配方奶粉目前在法國藥房渠道有機品類排名第二，被評為法國亞馬遜消費者評價最高的奶粉品牌。Dodie紙尿褲在中國兩年間的快速崛起，讓Dodie在中國超高端紙尿褲市場份額已經(jīng)躍居第三。而GOODGOÛT則位列法國有機食品排行榜前三。從這些成績中總結(jié)增長經(jīng)驗，Laetitia首次提出了BNC業(yè)務(wù)的增長戰(zhàn)略BPCEN模式——即Brand（品牌高端化）、Product（產(chǎn)品創(chuàng)新）、Channel（渠道管理）、Engagement（消費者互動）以及Newproducts（新品類組合）。“一個公司的增長應(yīng)該看幾個維度，我們是品牌商，品牌非常重要，我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)維護高端可信任的品牌形象，能夠跟消費者有相關(guān)性。第一，品牌高端化。第二，產(chǎn)品創(chuàng)新。在中國市場必須要創(chuàng)新，這也是回到初心做差異化產(chǎn)品。第三，渠道管理。都需要品牌+渠道雙驅(qū)動的策略。第四，消費者互動。第五，新品類組合。”她表示。目前，除了繼續(xù)在澳洲維生素、草本及礦物補充劑市場以及中國線上維生素、草本及礦物補充劑市場均居領(lǐng)導(dǎo)地位之外，像Swisse在意大利、美國、新加坡等多個市場都建立了主導(dǎo)地位。據(jù)Laetitia現(xiàn)場透露，目前在美國、歐洲市場都投入了很多資源，明年Swisse還會在進入法國和英國市場。

    值得注意的是，中國市場的表現(xiàn)在當(dāng)中最為突出。今年前三季度Swisse在中國的業(yè)績實現(xiàn)同比接近20%的增長，在中國營養(yǎng)保健行業(yè)排名第三，截止今年同比市場份額增長12.5%；在中國電商市場份額遠領(lǐng)先其他品牌高居第一位，4年保持高速增長。雙十一電商Swisse更是衛(wèi)冕No.1，一天銷售超2.2億。Laetitia表示，由Swisse主導(dǎo)的ANC業(yè)務(wù)在PPAE模式（Premium高端優(yōu)質(zhì)、Proven科學(xué)驗證、Aspirational令人向往、Engaging消費者互動）的持續(xù)驅(qū)動下，未來將繼續(xù)開啟更大的增長。

    不斷突破升級，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新，是健合集團嬰幼兒護理及營養(yǎng)板塊（BNC）業(yè)務(wù)堅持的目標(biāo)。此次健合集團BNC中國區(qū)執(zhí)行總裁朱定平（Leo）和健合集團BNC中國區(qū)市場部總監(jiān)廖文琪（Maggie），在BPCEN增長模式的指導(dǎo)下，分享了2020年的BNC的規(guī)劃舉措。

    “成為中國市場母嬰品類進口品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，向中國高端母嬰消費家庭，通過全鏈路價值閉環(huán)的方式，提供創(chuàng)新差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合，實現(xiàn)更高的單客價值。”Leo首先透露了健合BNC中國區(qū)的愿景與商業(yè)模式。隨后，Maggie分享了明年多個BNC業(yè)務(wù)重磅舉措。

    “離你最近的人，是傳播價值最大的人。”Maggie表示，合生元早就擁有了海量的口碑，深受751萬媽媽的喜愛。為了回歸消費者的真實需求，明年合生元將加強消費者與育兒專家、育兒顧問互動等進一步深耕真實口碑建設(shè)。

    值得一提的是，健合集團正在從單一益生菌領(lǐng)導(dǎo)品牌向全球營養(yǎng)健康領(lǐng)導(dǎo)品牌邁進。為滿足不同功效及應(yīng)用需求，在今年推出益生菌滴劑之后，明年，合生元將推出防過敏益生菌、合生元鈣顆粒，以及合生元DHA膠囊三款營養(yǎng)補充劑新品，打造益生菌產(chǎn)品矩陣，拓寬合生元營養(yǎng)補充劑品類。

    合生元嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)上明年持續(xù)推進高端細分布局。繼布局有機細分領(lǐng)域成功后，合生元還將開始入局母乳低聚糖（HMO）細分領(lǐng)域。合生元HMO配方嬰幼兒配方奶粉即將在中國香港和跨境電商上市。

    亮出“新武器”

    合生元可貝思羊奶粉全球震撼上市

    中國區(qū)200億元營收目標(biāo)，健合集團除了上述所提到的業(yè)務(wù)布局外，在本次年會上，健合集團還亮出了“新武器”，可貝思羊奶粉將成為健合集團未來業(yè)績的增長點。

    11月18日下午，合生元羊奶粉全球上市發(fā)布會，正式揭開了合生元新生代100%純羊乳蛋白配方奶粉——可貝思羊奶粉的神秘面紗。

    當(dāng)天合生元品牌大使劉燁現(xiàn)身現(xiàn)場，通過對話新生代智能AI，正式揭開了合生元可貝思嬰幼兒配方羊奶粉的神秘面紗。開啟羊奶創(chuàng)新2.0時代，在以Laetitia為首的健合集團多位高管和來自全國多位經(jīng)銷合作伙伴代表的共同啟動下，合生元可貝思羊奶粉正式宣告耀市登場。

    隨后健合集團首席技術(shù)官PatriceMalard馬博士現(xiàn)場分享了可貝思羊奶目前的科研優(yōu)勢與創(chuàng)新研發(fā)故事。他表示：“針對某些嬰幼兒消化能力弱、營養(yǎng)需求大的問題，整合全球優(yōu)質(zhì)資源，匯集自然與科技的力量，推出好消化全新解決方案—合生元羊奶配方創(chuàng)新2.0。”

    針對某些嬰幼兒消化能力弱、營養(yǎng)需求大的問題、合生元羊奶配方創(chuàng)新2.0，整合全球優(yōu)質(zhì)資源，匯集自然與科技的力量，推出好消化全新解決方案—合生元羊奶創(chuàng)新2.0。羊奶小分子+SN-2PLUS創(chuàng)新羊奶配方，采用100%純羊乳蛋白，不添加牛乳蛋白，營養(yǎng)更易消化與吸收，組成結(jié)構(gòu)更接近母乳，結(jié)合“雙重益生元”（GOS+FOS）及高含量“DHA+ARA”，將更好的提供寶寶所需的全面營養(yǎng)。

    此外，健合集團BNC中國區(qū)奶粉創(chuàng)新品類業(yè)務(wù)總監(jiān)葉平、健合集團BNC中國區(qū)高級品牌經(jīng)理李嘉吟（Louisa）還分享了羊奶粉的分銷策略：一二線城市采取全渠道的分銷策略，商超、母嬰線、根據(jù)區(qū)域情況進行分銷布局，重點通過品牌推廣和消費者互動，從嬰幼兒資源到教育資源的動作，實現(xiàn)品牌和渠道雙輪驅(qū)動，在三線以下市場整合健合奶粉業(yè)務(wù)跟新藥結(jié)合，進行差異化的分銷組合。

    葉平預(yù)計，可貝思將在未來三年內(nèi)取得耀眼的成績：“可貝思羊奶也有自己的愿景，希望在200億元當(dāng)中貢獻集團最高的增速，希望三年之后可貝思羊奶可以程度中國品牌羊奶的領(lǐng)導(dǎo)者，揚帆啟航。”

    中國第一進口營養(yǎng)品品牌

    Swisse持續(xù)創(chuàng)新顛覆健康營養(yǎng)品

    事實上，健合集團也是最早布局營養(yǎng)健康品牌的企業(yè)之一。由Swisse主導(dǎo)的成人護理及營養(yǎng)板塊（ANC）作為健合集團“雙核”戰(zhàn)略里的核心動力，也成為當(dāng)天策略分享的重點。健合集團ANC中國區(qū)和集團OBC業(yè)務(wù)執(zhí)行總裁李鳳婷（Suceka）在現(xiàn)場公布了“ANC中國2020策略”。

    Suceka首先分享了Swisse的中國市場愿景與2020整體策略：“以2023年成為中國第一進口營養(yǎng)品品牌為愿景目標(biāo)，面向中國追求自然健康的人群，通過顛覆性的品牌營銷和教育方式倡導(dǎo)‘營養(yǎng)、運動、正念’的生活方式，提供高價值感的產(chǎn)品，助力客戶提升品類滲透率。”

    此外，健合集團ANC中國區(qū)市場總監(jiān)王希知（David）分別就Swisse品牌策略、產(chǎn)品策略、渠道策略三個方面布局進行了介紹。在美容營養(yǎng)品新品規(guī)劃方面，Swisse聚焦美白、排毒瘦身、抗衰修復(fù)以及面膜系列4大類別共打造12款產(chǎn)品矩陣；其中，明年將推出兩款新品——血橙膠原粉和火山泥清潔面膜系列。在藥線商超新品規(guī)劃方面，Swisse將匯聚9款“藍帽子”產(chǎn)品落地打造藥線商超進口營養(yǎng)品專區(qū)；在孕婦乳母及嬰幼營養(yǎng)補充劑新產(chǎn)品規(guī)劃方面，Swisse將在2020年推出包括DHA粉等五款新品。

    而2020年Swisse還將進行一系列品牌重磅投資。新代言人迪麗熱巴、吳尊等攜手打造全新年輕群體花式養(yǎng)生，攜手中國頂尖育兒專家崔玉濤進行健康營養(yǎng)教育，繼續(xù)聯(lián)合中國營養(yǎng)學(xué)會助力“健康中國2030”目標(biāo)，加強健康教育，提倡合理膳食、均衡營養(yǎng)，提升全民營養(yǎng)健康意識。

    值得一提的是，健合集團一直積極承擔(dān)社會責(zé)任，持續(xù)投身公益，如今公益事業(yè)又再度升級。以正念、營養(yǎng)、運動為三大基石成立的H&H基金，已經(jīng)開展全球化運營發(fā)揮積極作用。而創(chuàng)立至今已12周年的合生元母嬰救助基金，先后投入了合生元“合你同心”天使之旅·先心病救治行動、“母乳更+早產(chǎn)兒支持”項目、“母乳更+中國母乳庫愛心援助計劃”項目、合生元第六季“親親快跑”全國親子公益跑、“世界環(huán)境日”健合行動、“健合全球社區(qū)日”公益環(huán)保行動等多種公益活動。

    不僅如此，針對社區(qū)公益，集團總投入價值405萬元人民幣；志愿服務(wù)價值31.4萬元人民幣；總受益組織-全球18個NGO組織。健合集團深信企業(yè)的成功離不開對可持續(xù)發(fā)展的堅持和對社會責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。在追求增長的同時，更加重視可持續(xù)發(fā)展。

    未來集團將持續(xù)堅守自身對可持續(xù)發(fā)展的承諾。集團將在2025年獲得“共益企業(yè)”的認證。在全球“共益企業(yè)“致力于推動商業(yè)向善。“共益企業(yè)”需要在社會與環(huán)境、公眾透明度、法律責(zé)任三方面滿足最高的標(biāo)準(zhǔn)并通過驗證，同時平衡商業(yè)利潤和實現(xiàn)“共益”的目的。目前全球僅有約3100家企業(yè)獲得認證。預(yù)計2020年，GOODGOÛT將成為健合集團旗下第一個獲得該認證的品牌。減少碳排放，自2020年起，集團在全球超過75%的運營點將使用可再生能源，預(yù)計這一項目將為集團每年減少大約10，000噸碳排放，約等于集團1/3的碳排放量。