索菲亞：積極響應(yīng)以舊換新政策 與消費(fèi)者共創(chuàng)美好居家生活

    本報(bào)記者 丁蓉

    見習(xí)記者 張美娜

    隨著人們生活水平的不斷提高，以及對(duì)“住得好”的孜孜以求，家居行業(yè)不僅面臨新的挑戰(zhàn)，也迎來了實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的契機(jī)。

    索菲亞于2011年在深交所掛牌上市，是A股首家定制家居上市公司。2024年三季報(bào)顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入76.56億元，歸母凈利潤9.22億元。作為定制家居的龍頭企業(yè)，面對(duì)市場需求變化，索菲亞如何逆勢而上、勇立潮頭？日前，《證券日報(bào)》記者實(shí)地走訪了索菲亞。

    搶占以舊換新新機(jī)遇

    恰逢“雙11”促銷活動(dòng)期間，記者走進(jìn)索菲亞的展廳，人流如織，不斷有客戶前來咨詢“家裝以舊換新”相關(guān)活動(dòng)，彰顯著家裝市場的澎湃活力。今年以來，隨著家裝行業(yè)迎來新一輪以舊換新政策，各地群眾的消費(fèi)熱情被進(jìn)一步點(diǎn)燃，定制家居企業(yè)也紛紛將目光投向以舊換新新機(jī)遇。

    然而，想要嘗上“頭啖湯”并非易事。在家電、汽車等領(lǐng)域，以舊換新的鏈條已較為成熟，由于家居裝飾是非標(biāo)項(xiàng)目，每個(gè)客戶的家裝需求都非常個(gè)性化，且新房裝修、改善型裝修、局部改造對(duì)于定制家居的要求各不相同，這就導(dǎo)致了每個(gè)訂單價(jià)格存在差異。此外，家裝是一個(gè)涉及設(shè)計(jì)、施工、交付等復(fù)雜瑣碎的系統(tǒng)，也給家裝企業(yè)響應(yīng)政策增添了難度。家裝行業(yè)如何將以舊換新活動(dòng)落實(shí)成為實(shí)實(shí)在在的難題。

    索菲亞作為領(lǐng)軍企業(yè)，持續(xù)和相關(guān)政府部門進(jìn)行探討活動(dòng)落地形式，并在今年9月份率先推出了一系列“企業(yè)補(bǔ)貼+國家補(bǔ)貼”雙疊加讓利政策，樹立了政企合作促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)的典范。

    索菲亞家居戰(zhàn)略規(guī)劃部負(fù)責(zé)人聶二輝告訴《證券日報(bào)》記者：“索菲亞率先成功探索并落地了‘以舊換新’的活動(dòng)方式，也帶領(lǐng)了同行企業(yè)紛紛加入活動(dòng)行列，進(jìn)一步讓利于消費(fèi)者；另外，索菲亞在成本管控、品質(zhì)管理等方面有較大優(yōu)勢，在保證價(jià)格‘降級(jí)’的同時(shí)價(jià)值升級(jí)，公司推出‘超一級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)’，12項(xiàng)核心質(zhì)量指標(biāo)，覆蓋環(huán)保、耐用、五金三大板塊，堅(jiān)持每月送檢做環(huán)保公示，這也促使行業(yè)在綠色環(huán)保、科技智能等方面邁向更高水平。”

    截至目前，相關(guān)的促銷活動(dòng)推出不足兩個(gè)月，索菲亞直營門店訂單量已突破1500單，同比增長將近110%，成交額突破1億元，同比增長超220%。

    以新戰(zhàn)略擁抱時(shí)代變化

    索菲亞率先響應(yīng)國家政策導(dǎo)向，持續(xù)探索開辟行業(yè)增長的新路徑，在當(dāng)前市場波動(dòng)挑戰(zhàn)中，展現(xiàn)出強(qiáng)大的適應(yīng)力。而隨著人們消費(fèi)水平的提升，以及消費(fèi)主力人群的更新，他們在家裝消費(fèi)中對(duì)品質(zhì)、個(gè)性化、體驗(yàn)感的要求也在不斷升級(jí)，這也要求以索菲亞為代表的家居企業(yè)必須及時(shí)做出改變，以適應(yīng)瞬息萬變的市場環(huán)境。

    除了在活動(dòng)舉措上積極響應(yīng)國家以舊換新相關(guān)政策，索菲亞也從更高的維度著手，基于對(duì)近年新形勢的理解，迭代公司戰(zhàn)略。索菲亞提出“多品牌、全品類、全渠道”的大家居戰(zhàn)略布局，讓索菲亞的品牌覆蓋面更廣。目前，索菲亞擁有以中高端市場為目標(biāo)的“索菲亞”品牌、以大眾市場為目標(biāo)的“米蘭納”品牌、以輕高定市場為目標(biāo)的“司米”品牌及以中高端中式人群細(xì)分市場為目標(biāo)的“華鶴”品牌。

    談及四大品牌的定位，索菲亞董秘陳蓉向《證券日報(bào)》記者表示：“四大品牌均擁有差異化競爭優(yōu)勢，全品類覆蓋衣、櫥、門、窗、墻、地、電、衛(wèi)、配等，在公司產(chǎn)品研發(fā)賦能和供應(yīng)鏈保障支持下，實(shí)現(xiàn)縱深渠道全面發(fā)展，為各層級(jí)的消費(fèi)群體提供一站式整家定制。”

    公司戰(zhàn)略升級(jí)，研發(fā)也要跑步前進(jìn)。今年以來，索菲亞積極發(fā)力研發(fā)創(chuàng)新領(lǐng)域，以先進(jìn)技術(shù)推動(dòng)行業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展。三季報(bào)顯示，公司今年前三季度研發(fā)投入2.87億元，高于同行平均水平。談及家居行業(yè)的新質(zhì)生產(chǎn)力，索菲亞家居集團(tuán)總裁王兵是這樣理解的：“一是綠色環(huán)保，二是科技智能化。”

    在綠色環(huán)保方面，據(jù)悉，由索菲亞牽頭，中國林業(yè)科學(xué)研究院木材工業(yè)研究所、南京林業(yè)大學(xué)等科研院所和高校共同承擔(dān)的“十四五”國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目“基于數(shù)字化協(xié)同的林木產(chǎn)品智能制造關(guān)鍵技術(shù)”是行業(yè)內(nèi)唯一一個(gè)由企業(yè)牽頭的國家級(jí)研發(fā)項(xiàng)目，將實(shí)現(xiàn)木質(zhì)家居產(chǎn)品大規(guī)模個(gè)性化定制及人造板全自動(dòng)、連續(xù)化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化制造，預(yù)計(jì)建成示范生產(chǎn)線22條至23條。

    在科技智能化方面，公司自主研發(fā)的DIY Home集成系統(tǒng)，就像一條打通消費(fèi)者需求到工廠端的“高速公路”，承載產(chǎn)品方案、用戶需求以及工廠可落地的定制化產(chǎn)品模塊的快速交付。此外，由索菲亞牽頭完成的“大規(guī)模定制個(gè)性化板式家具產(chǎn)品智能制造關(guān)鍵技術(shù)與產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目榮獲廣東省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，成為行業(yè)唯一獲此殊榮的企業(yè)。

    踐行“質(zhì)量回報(bào)雙提升”

    索菲亞2024年三季報(bào)顯示，公司前三季度財(cái)務(wù)費(fèi)用同比下降116.2%，管理費(fèi)用同比下降1.91%，銷售費(fèi)用同比下降8.85%，費(fèi)用情況實(shí)現(xiàn)大幅度優(yōu)化，企業(yè)經(jīng)營良性發(fā)展。陳蓉表示：“當(dāng)下定制家居行業(yè)已進(jìn)入‘精耕細(xì)作’時(shí)代，索菲亞將持續(xù)提質(zhì)增效，在財(cái)務(wù)管理和資金運(yùn)作方面不斷優(yōu)化。”

    在聚焦發(fā)展主業(yè)、兼顧高質(zhì)量發(fā)展的同時(shí)，索菲亞高度重視投資者回報(bào)。

    自上市以來，索菲亞已連續(xù)13年向全體股東進(jìn)行現(xiàn)金分紅，累計(jì)分紅金額（不含股份回購）達(dá)50.34億元。其中2023年度派發(fā)現(xiàn)金紅利9.52億元，占當(dāng)年度歸屬母公司股東的凈利潤75.46%。為切實(shí)保障投資者利益，堅(jiān)持積極回報(bào)股東，公司還制定了《未來三年（2022年—2024年）股東分紅回報(bào)規(guī)劃》，明確股東投資預(yù)期，切實(shí)保障股東投資回報(bào)。

    南開大學(xué)金融發(fā)展研究院院長田利輝對(duì)《證券日報(bào)》記者表示：“索菲亞等上市公司積極分紅一般意味著公司經(jīng)營狀況良好，能夠?yàn)楣蓶|提供穩(wěn)定的回報(bào)。這不僅增強(qiáng)了投資者的信心，也體現(xiàn)了公司對(duì)未來發(fā)展的信心和對(duì)股東利益的重視。此外，索菲亞還明確了近三年的分紅回報(bào)規(guī)劃，這可以打造其作為回報(bào)型公司的形象。”

    此外，索菲亞近年來已發(fā)布三次股份回購計(jì)劃，累計(jì)回購金額達(dá)4億元。

    展望未來，索菲亞將繼續(xù)乘著新一輪促消費(fèi)政策的東風(fēng)，持續(xù)深化“多品牌、全品類、全渠道”公司戰(zhàn)略，在智能制造、綠色低碳的道路上步履不停，以更多新產(chǎn)品、新技術(shù)滿足國人關(guān)于家居空間的美好向往。