公司零距離·新經(jīng)濟 新動能 | “隱形冠軍”成長之路領(lǐng)益智造：蹲下來才能跳得更高

    本報記者 王鏡茹

    作為老牌消費電子企業(yè)，領(lǐng)益智造的壯大已成為我國制造業(yè)蓬勃發(fā)展的縮影。從34.93億元擴至341.24億元，企業(yè)營收十年內(nèi)增長近9倍。

    近年來，一方面以智能手機、平板、筆計本電腦為主的傳統(tǒng)3C產(chǎn)品進入存量時代，另一方面AI落地打開了行業(yè)天花板，新能源汽車、光儲步入上升通道。

    行業(yè)升級轉(zhuǎn)型之際，機遇與挑戰(zhàn)并存。作為一家消費電子領(lǐng)軍企業(yè)，新形勢下如何鍛造新質(zhì)生產(chǎn)力？近日，《證券日報》記者調(diào)研領(lǐng)益智造，探尋這家企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新思路。

    模切業(yè)務(wù)起家的“隱形冠軍”

    提及領(lǐng)益智造，很難繞過其最大客戶——蘋果公司。作為“果鏈”中的一家知名企業(yè)，公司切入蘋果公司產(chǎn)業(yè)鏈始于2009年。

    彼時，領(lǐng)益智造從事單一模切業(yè)務(wù)，主要客戶為諾基亞、耐普羅等，營收雖持續(xù)增長，但規(guī)模較小。2009年，自加入“果鏈”后，領(lǐng)益智造隨之邁入成長期，公司業(yè)務(wù)從模切擴展至沖壓、CNC、緊固件和組裝業(yè)務(wù)。

    領(lǐng)益智造董事長曾芳勤回憶稱，“時間緊、任務(wù)重，不同業(yè)務(wù)技術(shù)差別很大，很多都不懂，什么都要學(xué)。當時定下的目標是：第一年迎頭趕上，第二年逐步完善，第三年和業(yè)內(nèi)主要玩家對齊。隨后五年時間里，管理團隊幾乎一睜眼就到生產(chǎn)線上，夜以繼日與工程師鉆研工藝。”憑著這股不服輸?shù)膭蓬^，領(lǐng)益智造將供貨產(chǎn)品擴展到蘋果公司所有產(chǎn)品的幾千種模組件和零部件。

    今年7月份，蘋果公司首席運營官杰夫·威廉姆斯（Jeff Williams）參觀了領(lǐng)益智造位于廣東省東莞市的功能件及模組件生產(chǎn)工廠的數(shù)個智能制造產(chǎn)線及研發(fā)中心，強調(diào)了中國供應(yīng)鏈的重要性。

    而此次在領(lǐng)益智造的展廳，記者也見到了應(yīng)用于手機、筆記本等終端的精密功能件，雖然產(chǎn)品個頭不大，但構(gòu)造卻十分精細。據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹，作為一種中間產(chǎn)品，精密功能件就像終端硬件的“掃地僧”，可有效解決上游材料廠商標準化生產(chǎn)和下游整機代工廠的多樣化需求問題。

    事實上，由于精密功能件的尺寸通常以毫米、微米計量，要想在各工藝領(lǐng)域上追求完美并非易事。例如，一臺智能終端設(shè)備包含緊固件、密封件等數(shù)百種不同類型的功能件、結(jié)構(gòu)件，要經(jīng)過精密設(shè)計與制造，確保分厘間精確配合，才能將電磁屏蔽、防水、散熱等不同性能百分之百發(fā)揮出來。

    領(lǐng)益智造迎難而上，堅持做各工藝領(lǐng)域“隱形冠軍”。領(lǐng)益智造副總經(jīng)理兼董事會秘書郭瑞對記者表示：“為讓公司保持高速增長，那段時間會抓住一切生意機會。涉足任一新領(lǐng)域，定下的目標都是六年躋身業(yè)界前三名。”

    “咬定青山不放松”的堅守，終讓領(lǐng)益智造迎來收獲。

    2014年以來，領(lǐng)益智造“快跑”進入vivo、OPPO、華為等多家手機企業(yè)的供應(yīng)鏈。至2017年，領(lǐng)益智造營收從34.93億元飆升至96.37億元；凈利潤從6.02億元增至16.86億元。

    目前，領(lǐng)益智造已成為全球最大的模切、沖壓、CNC工藝制造商，最大的充電插頭制造商，以及規(guī)模前三的注塑工藝制造商。

    對此，曾芳勤展現(xiàn)出更為長遠的視野：“領(lǐng)益智造的目標不是做大規(guī)模，而是做實、做精，直至不可取代。產(chǎn)品設(shè)計越復(fù)雜、精度越高，越是公司的優(yōu)勢。對齊頂尖百年老店，做全球制造業(yè)的典范，這是我們長期以來堅持的信念。”

    百億元規(guī)模后的“有舍有得”

    隨著業(yè)務(wù)不斷拓展，2018年領(lǐng)益智造反向收購江粉磁材上市，同年營收突破200億元。然而“焦慮”并沒有消減，企業(yè)規(guī)模越大，內(nèi)部結(jié)構(gòu)就越復(fù)雜，或?qū)е聞?chuàng)新動力下降，難以快速捕捉市場趨勢。

    在此背景下，2018年至2023年領(lǐng)益智造著手內(nèi)部改革，決定用五年時間，專注修煉“內(nèi)功”。

    首先是“舍”。主動砍掉類金融業(yè)務(wù)，陸續(xù)關(guān)停大宗貿(mào)易等與主業(yè)不相干的業(yè)務(wù)，集中精力發(fā)展主營業(yè)務(wù)。

    其次是“得”。不斷收購，持續(xù)橫向布局。2019年收購賽爾康海外工廠，發(fā)展光伏逆變器組裝業(yè)務(wù)；2020年收購蘇州一道醫(yī)療，開拓醫(yī)療器械賽道；2021年收購深圳智成涉足5G通信，收購常州思哲科深化醫(yī)療器械零部件布局，收購比爾安達擴展金屬表面處理業(yè)務(wù)。

    “選擇收購標的，業(yè)務(wù)內(nèi)容是考量之一，但更重要是其組織架構(gòu)及研發(fā)能力。”郭瑞以賽爾康舉例，該充電器廠商擁有通信巨頭諾基亞的基因，具備優(yōu)秀研發(fā)團隊、質(zhì)量保障體系，以及行業(yè)領(lǐng)先的測試中心。“收購賽爾康使公司不僅具備了充電器、電源適配器以及無線充電技術(shù)能力，還補足了SMT和FATP的能力，開始能為客戶提供OEM和ODM產(chǎn)品服務(wù)。”

    至此，公司全產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合提速，整合效果凸顯。2021年，領(lǐng)益智造實現(xiàn)營收303.84億元，同比增長7.97%。其中，充電器及精品組裝業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收56.05億元，占公司營收比重為18.45%，金額同比增長48.60%，成為公司產(chǎn)品類別的新增長點。

    對于賽道選擇背后的邏輯，郭瑞表示：“我們是‘種糧食’的，各類下游應(yīng)用場景都在考察。然而切入新賽道，必須要有充分了解，看到增長潛力后會全力推進。因此光伏、醫(yī)療我們逐漸淡出了，而汽車電池結(jié)構(gòu)件和我們是強相關(guān)的，在該領(lǐng)域我們將加大投入，也有信心會獲得持續(xù)收益。”

    2024年上半年，領(lǐng)益智造汽車業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入10.18億元，同比增42.9%，遠高于公司整體增速。

    蹲下來才能跳得更高。五年時間里，正是領(lǐng)益智造主動放慢腳步，去消化、去整理、去糾偏，才能重塑出如今更為堅實的企業(yè)基礎(chǔ)。

    創(chuàng)新周期中的“主動賦能”

    今年以來，消費電子產(chǎn)業(yè)板塊火熱，消費電子事件更是密集催化。

    今年2月份，魅族決定“All in AI”，停止傳統(tǒng)智能手機新項目的開發(fā)；6月份，華為宣布Harmony OS NEXT將AI與OS深度融合，升級鴻蒙原生智能框架；同月，蘋果公司推出首個AI系統(tǒng)Apple Intelligence，生成模型將直接集成到終端設(shè)備。

    AI在重塑競爭格局、創(chuàng)新商業(yè)模式、拓展產(chǎn)品服務(wù)等方面給消費電子行業(yè)帶來巨大突破。更為關(guān)鍵的是，也將倒逼傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新提速。

    目前，領(lǐng)益智造正著手變革。首先，將戰(zhàn)略定位轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;AI終端硬件制造平臺”，核心資源向AI技術(shù)傾斜，構(gòu)建工研院、工學(xué)院、BG/BU研發(fā)中心三級研發(fā)體系。

    其次，從研發(fā)、制造再到供應(yīng)鏈管理，五年內(nèi)打造出一支高效、靈活、創(chuàng)新的全鏈條隊伍。開發(fā)LYCC（Lingyi Creative Center）系統(tǒng)，跟蹤前沿產(chǎn)品需求，進行應(yīng)用型研究，將客戶需求迅速設(shè)計成產(chǎn)品并落地量產(chǎn)。

    郭瑞向記者舉了個例子，端側(cè)AI爆發(fā)將帶動散熱需求，利用“AI終端硬件制造平臺”，領(lǐng)益智造可為客戶的不同產(chǎn)品分別提供定制化散熱方案，提高散熱效率。“我們以前是被動的，只能聽從客戶的安排，現(xiàn)在是主動為客戶進行產(chǎn)品賦能，提供全方位的解決方案，進一步增加客戶黏性。”

    今年上半年，領(lǐng)益智造AI終端及通訊類業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入176.4億元，同比增長29.80%。其中，手機、MR、機器人相關(guān)產(chǎn)品收入增長較快；碳纖維產(chǎn)品、散熱模組、電池模組等終端相關(guān)零組件在收入快速提升的同時保持了較高的毛利水平。

    展望未來，領(lǐng)益智造思路十分清晰：聚焦AI手機、電腦中精密功能件和結(jié)構(gòu)件，為智能穿戴、機器人等新型AI終端硬件提供解決方案；革新散熱、快充、電池等領(lǐng)域技術(shù)；研發(fā)數(shù)控化、自動化設(shè)備，提供自動化生產(chǎn)工業(yè)整體方案，建設(shè)現(xiàn)代化智慧工廠；繼續(xù)苦練內(nèi)功，完善IPD（產(chǎn)品開發(fā)流程）、CRM（銷售管理系統(tǒng)）等流程，逐步擺脫舊有的“人治”模式，轉(zhuǎn)向制度化、數(shù)字化、自動化。

（編輯 田冬）