愛(ài)迪特：技術(shù)創(chuàng)新賦能口腔醫(yī)療 把握機(jī)遇實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模快速增長(zhǎng)

    本報(bào)記者 張曉玉

    6月26日，愛(ài)迪特成功登陸A股市場(chǎng)。在上市即將“滿月”之際，公司于7月25日舉辦了上市以來(lái)的首次投資者交流日活動(dòng)，來(lái)自不同機(jī)構(gòu)的近60位投資者參與了此次活動(dòng)。

    愛(ài)迪特董事長(zhǎng)李洪文在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“上市公司應(yīng)積極與各方交流，以便讓更多投資者了解公司。在交流過(guò)程中，投資者會(huì)提出諸多問(wèn)題，這些問(wèn)題恰恰是推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)真正可持續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。如果公司不與外界保持溝通，僅憑內(nèi)部閉門造車，恐難以確保公司所做決策的正確性。”

    持續(xù)加大創(chuàng)新投入力度

    在園區(qū)參觀環(huán)節(jié)，記者跟隨工作人員走進(jìn)了愛(ài)迪特的研發(fā)中心和生產(chǎn)車間。在研發(fā)中心內(nèi)記者看到，寬敞明亮的實(shí)驗(yàn)室里，科研人員正忙碌于各種實(shí)驗(yàn)之中。公司研發(fā)代表指著檢測(cè)室向記者介紹道：“檢測(cè)室作為公司的檢測(cè)和驗(yàn)證平臺(tái)，可以對(duì)原材料、半成品及成品進(jìn)行晶體結(jié)構(gòu)、微觀形貌、力學(xué)、光學(xué)、熱力學(xué)等方面的檢測(cè)分析。”

    “公司的陶瓷材料設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)超國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持執(zhí)行高標(biāo)準(zhǔn)，旨在打造高品質(zhì)產(chǎn)品。為此，公司引進(jìn)了熱膨脹儀以及熱同步分析儀等設(shè)備，研究陶瓷材料在上釉和燒結(jié)過(guò)程中的尺寸、重量、熱量的變化過(guò)程，輸出最佳燒結(jié)曲線。”上述研發(fā)代表說(shuō)。

    基于對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的重視，愛(ài)迪特不斷加大研發(fā)投入。招股書顯示，2021年至2023年，公司分別實(shí)現(xiàn)研發(fā)費(fèi)用2070.21萬(wàn)元、2789.79萬(wàn)元和4006.71萬(wàn)元，三年累計(jì)研發(fā)投入約0.89億元。

    李洪文表示，任何產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，最重要的還是技術(shù)，這是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。公司未來(lái)將持續(xù)關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和細(xì)分市場(chǎng)的客戶需求，加大創(chuàng)新投入力度。通過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā)，構(gòu)筑公司底層的核心技術(shù)架構(gòu)和壁壘。聚焦細(xì)分市場(chǎng)的客戶需求，進(jìn)行產(chǎn)品和解決方案的研發(fā)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

    據(jù)了解，愛(ài)迪特技術(shù)研發(fā)工作始終堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，截至目前，公司圍繞口腔產(chǎn)業(yè)鏈上下游，已形成了口腔固定修復(fù)用數(shù)字化材料和設(shè)備、口腔活動(dòng)修復(fù)用數(shù)字化材料和設(shè)備、口腔預(yù)防和護(hù)理產(chǎn)品、3D打印材料和設(shè)備等技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)體系。

    “目前，公司已與北京大學(xué)口腔醫(yī)院、四川大學(xué)華西口腔醫(yī)院等口腔醫(yī)學(xué)院建立了緊密的合作關(guān)系，通過(guò)內(nèi)生研發(fā)與外部合作雙輪驅(qū)動(dòng)技術(shù)不斷升級(jí)。”李洪文說(shuō)。

    對(duì)于未來(lái)新品研發(fā)規(guī)劃，愛(ài)迪特董秘郜雨坦言，公司將迭代現(xiàn)有產(chǎn)品和解決方案，不斷優(yōu)化工藝和供應(yīng)鏈管理，使公司得以保持持續(xù)穩(wěn)定的盈利能力。此外，公司經(jīng)過(guò)多年研發(fā)，在新材料、新設(shè)備以及整體解決方案和服務(wù)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)方面，已陸續(xù)推出老年無(wú)牙頜數(shù)字化全口活動(dòng)義齒解決方案、齒科3D打印產(chǎn)品、新型種植系統(tǒng)等成果，未來(lái)將持續(xù)升級(jí)數(shù)字化設(shè)備。

    口腔醫(yī)療市場(chǎng)前景廣闊

    長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)口腔醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展并不順利。特別是在口腔修復(fù)材料領(lǐng)域，我國(guó)自主品牌曾一度在國(guó)際巨頭的陰影下艱難前行，面臨著義齒3D設(shè)計(jì)、專用打印產(chǎn)品、高端氧化鋯材料等核心技術(shù)缺失、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等挑戰(zhàn)。

    而隨著國(guó)家對(duì)口腔衛(wèi)生事業(yè)的日益重視，我國(guó)出臺(tái)了一系列政策和規(guī)劃，推動(dòng)口腔醫(yī)療行業(yè)快速發(fā)展。例如，國(guó)家衛(wèi)生健康委辦公廳印發(fā)的《健康口腔行動(dòng)方案（2019—2025年）》顯示，方案行動(dòng)目標(biāo)為，到2025年，健康口腔社會(huì)支持性環(huán)境基本形成，人群口腔健康素養(yǎng)水平和健康行為形成率大幅提升，口腔健康服務(wù)覆蓋全人群、全生命周期，更好滿足人民群眾健康需求。

    在李洪文看來(lái)，在政策的推動(dòng)下，作為兼具醫(yī)療健康和消費(fèi)升級(jí)屬性的行業(yè)，口腔醫(yī)療行業(yè)將迎來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇。

    從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，中國(guó)口腔醫(yī)療行業(yè)近幾年的增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，且遠(yuǎn)未觸及天花板。沙利文和中泰證券研究所公布的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)從2018年到2028年，我國(guó)口腔醫(yī)療行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將從1229億元增長(zhǎng)至2429億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.1%。

    在如此廣闊的市場(chǎng)前景下，愛(ài)迪特近年來(lái)不斷鞏固市場(chǎng)地位并拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。招股書顯示，公司2021年至2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為5.45億元、6.03億元、7.8億元；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別為5545.84萬(wàn)元、1.16億元、1.47億元；實(shí)現(xiàn)扣非后凈利潤(rùn)分別為5173.35萬(wàn)元、1.05億元、1.34億元。

    同時(shí)，業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，愛(ài)迪特預(yù)計(jì)2024年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.3億元至4.79億元，同比增長(zhǎng)22.25%至34.8%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7665萬(wàn)元至9453萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)21.2%至49.47%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)扣非后凈利潤(rùn)7534.48萬(wàn)元至9322.44萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)33.11%至64.7%。

    李洪文表示，面對(duì)蓬勃發(fā)展的口腔醫(yī)療市場(chǎng)，愛(ài)迪特將牢牢把握市場(chǎng)機(jī)遇，致力于實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的快速增長(zhǎng)，“以口腔數(shù)字化為戰(zhàn)略突破口，旨在打破傳統(tǒng)界限，無(wú)縫連接臨床端與技工端，確保從患者需求出發(fā)，提供更加精準(zhǔn)、高效的口腔醫(yī)療服務(wù)。”

    另?yè)?jù)李洪文透露，公司目前正在構(gòu)建一種全新的合作模式，將愛(ài)迪特、義齒技工所以及口腔醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)緊密聯(lián)結(jié)在一起，形成一個(gè)圍繞終端消費(fèi)者臨床需求為核心的高效運(yùn)作體系。這種新業(yè)態(tài)的打造，不僅將顯著提升口腔醫(yī)療服務(wù)的整體效率與質(zhì)量，同時(shí)也將為行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)樹(shù)立新的標(biāo)桿。

    強(qiáng)化海外市場(chǎng)布局

    除了通過(guò)資本市場(chǎng)擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模外，愛(ài)迪特在口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈上的拓展也在繼續(xù)。2023年以來(lái)，公司持續(xù)通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)外延式發(fā)展。例如，目前公司已切入口腔種植材料及上游氧化鋯粉體領(lǐng)域。在海外市場(chǎng)方面，公司于2024年初成功收購(gòu)韓國(guó)沃蘭公司（以下簡(jiǎn)稱“沃蘭公司”），完善了愛(ài)迪特的全球化布局。

    據(jù)悉，沃蘭公司主要進(jìn)行種植體的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。據(jù)郜雨介紹，愛(ài)迪特收購(gòu)沃蘭公司有三點(diǎn)考慮，一是沃蘭公司的產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的臨床可靠性驗(yàn)證；二是沃蘭公司源自1995年韓國(guó)政府項(xiàng)目，由一批牙科教授創(chuàng)立，公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念領(lǐng)先；三是沃蘭公司已經(jīng)取得了多個(gè)國(guó)家或地區(qū)的準(zhǔn)入證件，有利于愛(ài)迪特海外市場(chǎng)的拓展。

    近年來(lái)，愛(ài)迪特持續(xù)強(qiáng)化海外市場(chǎng)布局，目前公司產(chǎn)品已經(jīng)銷往全球120余個(gè)國(guó)家或地區(qū)，海外市場(chǎng)收入占比近60%。

    郜雨表示，愛(ài)迪特從2009年就開(kāi)始進(jìn)行海外市場(chǎng)的布局，當(dāng)時(shí)主要通過(guò)參加海外口腔展會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)拓展。2012年公司推出的高透氧化鋯材料獲得海外客戶認(rèn)可。為了構(gòu)建海外市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)能力、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，2019年起，公司陸續(xù)在美國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)設(shè)立了海外子公司，并在多個(gè)國(guó)家建立培訓(xùn)中心。

    “愛(ài)迪特正站在一個(gè)新的起點(diǎn)上，準(zhǔn)備對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行更深層次的探索和耕耘，為此，公司將實(shí)施幾大關(guān)鍵舉措。”郜雨表示，首先，調(diào)整海外市場(chǎng)的作戰(zhàn)單元組織架構(gòu)。這一舉措意味著公司將進(jìn)一步優(yōu)化海外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)體系，確保每個(gè)作戰(zhàn)單元都能更加靈活、高效地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，為客戶提供更精準(zhǔn)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。其次，建立樣板客戶，提升市場(chǎng)覆蓋率。公司深知與優(yōu)質(zhì)客戶的合作是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。因此，公司將加強(qiáng)與這些客戶的緊密合作，構(gòu)建穩(wěn)固的組織型客戶關(guān)系，共同探索更多的合作機(jī)會(huì)，同時(shí)努力提升客單價(jià)，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

    在深耕海外市場(chǎng)的同時(shí)，愛(ài)迪特對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展同樣充滿信心。郜雨表示，中國(guó)口腔醫(yī)療市場(chǎng)需求空間巨大。同時(shí)，相應(yīng)的法規(guī)和政策將為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持。此外，公司的產(chǎn)品力相較于進(jìn)口品牌已經(jīng)具備一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。