友發(fā)集團(tuán)：質(zhì)效協(xié)同發(fā)展讓鋼鐵制造業(yè)煥新、共生

    本報(bào)記者 桂小筍

    作為重要的基礎(chǔ)工業(yè)，鋼鐵制造行業(yè)在外界有著十分鮮明的刻板印象：低毛利率、產(chǎn)能過(guò)剩、內(nèi)卷。但在此背景下，友發(fā)集團(tuán)從高效率經(jīng)營(yíng)、打造行業(yè)“共生”產(chǎn)業(yè)鏈、現(xiàn)金健康等多個(gè)維度協(xié)同發(fā)展，在鋼鐵制造業(yè)中走出一條煥新發(fā)展道路，也為行業(yè)找到了一條可持續(xù)發(fā)展的“共生”模式。

    三管齊下打造綜合競(jìng)爭(zhēng)力

    提質(zhì)發(fā)展對(duì)制造業(yè)的重要作用不容忽視。在2022年年報(bào)中，友發(fā)集團(tuán)就有關(guān)于提質(zhì)發(fā)展的內(nèi)容表述。而在日常生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理過(guò)程中，利用新興技術(shù)提質(zhì)發(fā)展已成為友發(fā)集團(tuán)的一道風(fēng)景。

    友發(fā)集團(tuán)第一分公司的生產(chǎn)車間墻上，有一塊不斷變化數(shù)字的顯示屏，車間的原料、生產(chǎn)狀況、產(chǎn)成品數(shù)量等信息在顯示屏上實(shí)時(shí)更新。“多年前公司就開(kāi)始進(jìn)行信息化建設(shè)，目前能做到生產(chǎn)成本的日結(jié)算。”友發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)李茂津在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)。

    友發(fā)集團(tuán)董秘郭銳介紹，為提升生產(chǎn)及工作效率，公司開(kāi)發(fā)了信息化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)層面統(tǒng)一的可視化管理。

    友發(fā)集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)屬于鋼鐵制造業(yè)中的細(xì)分領(lǐng)域焊接鋼管行業(yè)，李茂津認(rèn)為，焊接鋼管行業(yè)要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展需三管齊下：首先，企業(yè)應(yīng)該順勢(shì)而為，做好環(huán)保投入。其次，要加強(qiáng)行業(yè)協(xié)同，聯(lián)合推動(dòng)行業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合，避免陷入無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。最后，頭部企業(yè)要帶好頭，承擔(dān)起推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的責(zé)任。

    “解決產(chǎn)能過(guò)剩難題要靠頭部企業(yè)，核心是提高行業(yè)集中度、穩(wěn)定價(jià)格，這是從‘水泥模式’中得到驗(yàn)證的可行之道。”李茂津說(shuō)。

    三管齊下帶來(lái)的效果十分直觀：2019年友發(fā)集團(tuán)被國(guó)家工信部認(rèn)定為焊接鋼管“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)”，并順利通過(guò)國(guó)家工信部的復(fù)核評(píng)價(jià)（2023年至2025年）；子公司管道科技進(jìn)入國(guó)家第八批“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)”（鋼塑復(fù)合管）公示名單。

    搭建“共生”的行業(yè)模式

    面對(duì)成績(jī)，友發(fā)集團(tuán)并未裹足不前。在李茂津看來(lái)，要成為一家百年企業(yè)，要從高處著眼。

    據(jù)介紹，友發(fā)集團(tuán)確立了“縱橫雙千億元”的戰(zhàn)略發(fā)展方向?？v向來(lái)看，公司深耕鋼管產(chǎn)業(yè)鏈，沿著上下游縱深發(fā)展，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展，努力提升公司盈利能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的高質(zhì)量增長(zhǎng)；橫向來(lái)看，公司以現(xiàn)有鋼管產(chǎn)品為核心，擴(kuò)充鋼管新品類、復(fù)合管材和相關(guān)產(chǎn)品類型，繼續(xù)擴(kuò)展國(guó)內(nèi)新生產(chǎn)基地布局，并探索海外生產(chǎn)基地建設(shè)

    李茂津認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，需要在保持公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，主動(dòng)建構(gòu)新市場(chǎng)環(huán)境下的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、環(huán)保優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)發(fā)展焊接鋼管領(lǐng)域的新質(zhì)生產(chǎn)力，在更高科技水平上落實(shí)全國(guó)布局和海外布局戰(zhàn)略，打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)共同體。

    鋼管產(chǎn)業(yè)未來(lái)依然有著廣泛的發(fā)展前景，但這并不意味著所有企業(yè)都具有廣闊的發(fā)展空間，市場(chǎng)份額向龍頭企業(yè)集中是行業(yè)發(fā)展必然趨勢(shì)。在此過(guò)程中，如何建設(shè)一種能讓產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)芤娴?ldquo;共生”模式，成了友發(fā)集團(tuán)的思考。

    “共生”在一定程度上意味著不僅要利己，還要利他，而利他則需要長(zhǎng)期積累信任關(guān)系。

    李茂津還記得，2015年11月份，整個(gè)鋼鐵行業(yè)和管材流通行業(yè)都處于“寒冬期”，年度客戶大會(huì)上“愁云密布”，大部分客戶都沒(méi)賺到錢(qián)，而且對(duì)未來(lái)的預(yù)判比較悲觀。當(dāng)時(shí)友發(fā)集團(tuán)承諾，2016年全年凡是經(jīng)銷友發(fā)集團(tuán)鋼管的經(jīng)銷商，在接受友發(fā)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)和財(cái)務(wù)核查的前提下，如果出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)虧損，友發(fā)集團(tuán)全額“買單”。

    長(zhǎng)期的利他，讓經(jīng)銷商對(duì)友發(fā)集團(tuán)的信任基礎(chǔ)十分牢靠。這一切，為搭建“共生”的行業(yè)模式奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    積極推進(jìn)創(chuàng)新研發(fā)

    有了明確的戰(zhàn)略發(fā)展方向，日常經(jīng)營(yíng)中還要有精細(xì)運(yùn)營(yíng)的能力，從細(xì)節(jié)處為股東“摳出”利潤(rùn)的能力。

    友發(fā)集團(tuán)總經(jīng)理陳廣嶺告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，在日常生產(chǎn)中，友發(fā)集團(tuán)從六個(gè)角度著手推進(jìn)精細(xì)運(yùn)營(yíng)：一是深入推進(jìn)精益生產(chǎn)，針對(duì)生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)供銷協(xié)同效率，從各個(gè)細(xì)微之處找差補(bǔ)缺，整改優(yōu)化；二是持續(xù)進(jìn)行設(shè)備產(chǎn)線更新改造；三是依靠生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的高效率實(shí)現(xiàn)原料與產(chǎn)品的高周轉(zhuǎn)，讓資金快速循環(huán)，降低資金成本壓力；四是通過(guò)信息化、智能化建設(shè)，對(duì)原料、生產(chǎn)、銷售、核算等各環(huán)節(jié)進(jìn)行有機(jī)鏈接和打通，實(shí)時(shí)跟蹤產(chǎn)品成本與售價(jià)的關(guān)系，及時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整營(yíng)銷策略；五是努力提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率；六是積極推進(jìn)創(chuàng)新研發(fā)。

    目前，友發(fā)集團(tuán)還擁有四個(gè)國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室，保障企業(yè)自主科研能力的提升，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了高標(biāo)準(zhǔn)、高速度，為更多新產(chǎn)品、新項(xiàng)目提供了保障。從2023年起，友發(fā)集團(tuán)在強(qiáng)化常規(guī)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，盡全力在“專業(yè)、專用、專有”和“高技術(shù)含量、高質(zhì)量性能、高附加值”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作上傾注了較多心血。

    數(shù)字化、智能化是制造業(yè)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，郭銳介紹，公司已明確三步走的“數(shù)智化”策略，即“精益為基、數(shù)字運(yùn)營(yíng)、智慧決策”，針對(duì)公司的實(shí)際情況，自研上線了“稱重掃碼系統(tǒng)”，形成了具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)執(zhí)行管理系統(tǒng)。

    此外，公司堅(jiān)持高周轉(zhuǎn)、高效率，依靠?jī)?nèi)部協(xié)同機(jī)制和高效的運(yùn)營(yíng)能力、信息系統(tǒng)，保持產(chǎn)供銷財(cái)各業(yè)務(wù)密切配合，實(shí)現(xiàn)存貨15天左右周轉(zhuǎn)一圈，通過(guò)快速周轉(zhuǎn)，消化原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

    積極回饋投資者

    作為一家年產(chǎn)量超過(guò)2000萬(wàn)噸的制造企業(yè)，強(qiáng)化內(nèi)控和打造健康的現(xiàn)金流也是友發(fā)集團(tuán)打造可持續(xù)發(fā)展能力的重頭戲。

    在強(qiáng)化內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)上，公司形成了“誰(shuí)經(jīng)手、誰(shuí)簽字、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的鐵律，保證質(zhì)量管理體系的有效運(yùn)行。

    “我們有一條鐵律：誰(shuí)經(jīng)手誰(shuí)負(fù)責(zé)。上市以來(lái)，我們采取責(zé)任人買斷債權(quán)的方式，由責(zé)任人承擔(dān)損失，這是最為嚴(yán)格的財(cái)務(wù)紀(jì)律。此外，為打造健康的財(cái)務(wù)，還在內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督、交叉審核、不相容崗位分離設(shè)置等層面下了很多功夫。”友發(fā)集團(tuán)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)劉振東告訴記者。

    劉振東表示，保證企業(yè)的現(xiàn)金健康關(guān)鍵要靠十六個(gè)字：加快周轉(zhuǎn)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、現(xiàn)金為王、不賭市場(chǎng)。傳統(tǒng)制造企業(yè)毛利率低，為了取得更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，制勝法寶就是“低庫(kù)存、快周轉(zhuǎn)”，這種策略之下，即便鋼材價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)，通過(guò)快進(jìn)快出也可以及時(shí)有效化解存貨風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。“現(xiàn)金流比利潤(rùn)更重要，當(dāng)前鋼材價(jià)格處于下行階段，要時(shí)刻保持低庫(kù)存防范跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，不做投機(jī)，不賭市場(chǎng)。”劉振東說(shuō)。

    健康的現(xiàn)金流和良好的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，讓友發(fā)集團(tuán)有了更好回報(bào)投資者的能力。多年來(lái)，友發(fā)集團(tuán)堅(jiān)持在三季報(bào)業(yè)績(jī)“出爐”后提出公司的利潤(rùn)分配方案，保證股東在春節(jié)前收到分紅款。

    “‘以投資者為本’不是一句空話，一方面，公司抓緊機(jī)遇全力組織生產(chǎn)銷售，創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)；另一方面，通過(guò)分紅、回購(gòu)等方式扎實(shí)回報(bào)投資者，讓投資者更有獲得感。”郭銳介紹，未來(lái)，公司將發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，多措并舉不斷提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力、盈利能力和全面風(fēng)險(xiǎn)管理能力，努力通過(guò)良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)、規(guī)范的公司治理，積極回饋投資者。