全渠道精耕疊加多品類創(chuàng)新 甘源食品上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

    本報(bào)記者 曹琦

    今年上半年，休閑零食企業(yè)業(yè)績(jī)分化，部分公司借勢(shì)渠道紅利疊加多品類發(fā)展策略實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

    “公司聚焦豆類炒貨及堅(jiān)果產(chǎn)品，一季度因春節(jié)屬于堅(jiān)果炒貨銷售旺季，公司主要品類產(chǎn)品保持了較快的增長(zhǎng)速度。二季度受市場(chǎng)需求等影響，銷量增速環(huán)比放緩，但整體銷量仍然保持同比增長(zhǎng)趨勢(shì)。2024年上半年，基于公司始終堅(jiān)持全渠道精耕和多品類發(fā)展戰(zhàn)略，整體經(jīng)營(yíng)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，下半年公司將繼續(xù)加深各個(gè)渠道拓展和產(chǎn)品疊加策略，進(jìn)一步推動(dòng)今年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。”8月7日，甘源食品相關(guān)負(fù)責(zé)人在業(yè)績(jī)說(shuō)明公告中表示。

    渠道創(chuàng)新帶動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

    休閑食品行業(yè)的消費(fèi)需求正發(fā)生變化，消費(fèi)場(chǎng)景更加多樣化，渠道變革開(kāi)始加速，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)商超渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)、零食量販店渠道高速拓店、高端會(huì)員店渠道嶄露頭角、現(xiàn)代便利店渠道高速成長(zhǎng)，為休閑食品行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。

    2024年半年報(bào)顯示，甘源食品2024年上半年?duì)I業(yè)收入約10.42億元，同比增加26.14%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約1.67億元，同比增加39.26%；基本每股收益1.83元，同比增加40.77%。

    公司方面表示，上半年增長(zhǎng)較好的產(chǎn)品有經(jīng)典老三樣（青豌豆、蠶豆、瓜子仁）、綜合豆果、綜合果仁、薯片、花生等產(chǎn)品。從渠道端看，增長(zhǎng)較好的渠道為經(jīng)銷模式下的零食量販渠道以及海外渠道。

    甘源食品表示，公司一直堅(jiān)持全渠道發(fā)展戰(zhàn)略，從去年開(kāi)始新渠道類型的覆蓋率逐步加深，除傳統(tǒng)渠道以外，公司逐步覆蓋了量販折扣系統(tǒng)、會(huì)員店系統(tǒng)、海外出口、直播電商、便利店系統(tǒng)、O2O等渠道，上半年新銷售渠道業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯。

    其中，零食量販渠道通過(guò)上半年積極擴(kuò)品，不斷豐富量販系統(tǒng)合作品項(xiàng)，銷售量呈現(xiàn)較好趨勢(shì)。未來(lái)公司將結(jié)合零食量販渠道的產(chǎn)品需求，繼續(xù)加大后續(xù)該渠道適配產(chǎn)品的合作力度，以持續(xù)推動(dòng)量販零食渠道的銷售增長(zhǎng)。

    海外渠道是甘源食品今年新發(fā)展的增量渠道，截至上半年，海外出口主要市場(chǎng)為東南亞地區(qū)，已經(jīng)建立了較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，未來(lái)隨著海外團(tuán)隊(duì)的組建和產(chǎn)品的擴(kuò)充，海外業(yè)務(wù)布局將進(jìn)一步完善。

    “公司上半年海外出口業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入同比實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，出口業(yè)務(wù)中產(chǎn)品銷售表現(xiàn)較好的產(chǎn)品主要是豆類產(chǎn)品。”甘源食品相關(guān)負(fù)責(zé)人如是透露。

    多品類發(fā)力改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

    值得關(guān)注的是，休閑零食在借勢(shì)新興渠道的同時(shí)，同樣面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。甘源食品如何在“老三樣”的基礎(chǔ)上打造更多的大單品？

    據(jù)了解，甘源食品主要優(yōu)勢(shì)在于規(guī)?；灾魃a(chǎn)能力，研發(fā)創(chuàng)新能力以及全渠道銷售能力，公司重點(diǎn)打造多樣化、新風(fēng)味、高品質(zhì)的休閑零食。公司對(duì)口味性零食的研發(fā)擁有多年經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面不斷開(kāi)拓休閑零食新思維，擁有從產(chǎn)品創(chuàng)新思路到產(chǎn)線量產(chǎn)的轉(zhuǎn)化能力，近年來(lái)打造了如芥末味夏威夷果仁、藤椒腰果、芥末味綠蠶豆等差異化創(chuàng)新單品。

    今年上半年，在“老三樣”保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，甘源食品開(kāi)發(fā)的新品業(yè)績(jī)表現(xiàn)佳，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加豐富，對(duì)于公司未來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供了有利的產(chǎn)品支撐。

    公司相關(guān)負(fù)責(zé)人稱：“目前公司線上產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)較為單一，主要以老三樣、豆果類等產(chǎn)品為主。后續(xù)公司將改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過(guò)豐富產(chǎn)品品類，如引入一些偏健康化、年輕化的產(chǎn)品，同時(shí)去重視一些性價(jià)比的產(chǎn)品供給，吸引更多的線上消費(fèi)者。”

    依托扎實(shí)的研發(fā)基礎(chǔ)，公司持續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，不斷擴(kuò)充產(chǎn)品品類。同時(shí)，公司在品種口味方面進(jìn)行了多種改良創(chuàng)新，開(kāi)拓使用蟹黃味、芥末味、咸蛋黃味、臺(tái)式鹵肉味、醬汁牛肉味等新式口味，不同風(fēng)味匹配不同產(chǎn)品，在口味與產(chǎn)品豐富度的融合上進(jìn)行了深度創(chuàng)新。公司能夠貫徹“廣覆蓋、差異化”的競(jìng)爭(zhēng)策略，針對(duì)消費(fèi)者不同地域、不同偏好、不同年齡、不同消費(fèi)習(xí)慣，采取多品種差異化組合的方式充分迎合消費(fèi)需求，大大降低了單一品類的市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

    中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“受宏觀經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)影響，以性價(jià)比為核心優(yōu)勢(shì)的零食量販渠道獲得了一個(gè)高速發(fā)展，未來(lái)以性價(jià)比與質(zhì)價(jià)比兩者兼而有之的品牌比較受歡迎。”

（編輯 閆立良）