水井坊：將加倍下注“臻釀八號(hào)”大單品 新任總經(jīng)理招聘工作正有序推進(jìn)中

    本報(bào)記者 舒婭疆

    6月5日，水井坊在成都召開2023年度股東大會(huì)，公司董事長(zhǎng)范祥福、代理總經(jīng)理蔣磊峰率領(lǐng)董監(jiān)高團(tuán)隊(duì)集體亮相。《證券日?qǐng)?bào)》記者從現(xiàn)場(chǎng)了解到，本次股東大會(huì)吸引了來(lái)自湖南、浙江等多位外地投資者“打飛的”前來(lái)參會(huì)，白酒行業(yè)趨勢(shì)、公司經(jīng)營(yíng)策略、庫(kù)存情況、分紅計(jì)劃、白酒出海等問(wèn)題受到他們的重點(diǎn)關(guān)注。

    蔣磊峰表示，當(dāng)前我國(guó)白酒行業(yè)整體呈現(xiàn)擠壓式增長(zhǎng)的格局，“馬太效應(yīng)”愈發(fā)明顯，行業(yè)消費(fèi)的結(jié)構(gòu)性升級(jí)趨勢(shì)放緩，同時(shí)，白酒行業(yè)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化發(fā)展正經(jīng)歷由量的擴(kuò)張到質(zhì)的提升轉(zhuǎn)變，品牌年輕化、滿足多元消費(fèi)需求也受到市場(chǎng)越來(lái)越多的關(guān)注，2024年，水井坊將力爭(zhēng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、凈利潤(rùn)保持增長(zhǎng)。

    2023年“臻釀八號(hào)”實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)

    2023年，水井坊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入、歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)分別為49.53億元、12.69億元，同比分別增長(zhǎng)6%和4.36%，達(dá)成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

    對(duì)于白酒行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，水井坊坦言，近年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，品牌化、品質(zhì)化為主要發(fā)展方向，酒類有效需求不足，產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存高企是行業(yè)內(nèi)普遍存在的問(wèn)題。

    在此背景下，水井坊持續(xù)落地“產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新、品牌高端化、營(yíng)銷突破”三大策略。2023年，公司主導(dǎo)產(chǎn)品水井坊“臻釀八號(hào)”在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持了營(yíng)業(yè)收入雙位數(shù)增長(zhǎng)。

    從未來(lái)經(jīng)營(yíng)方向來(lái)看，以“臻釀八號(hào)”為代表的300元至400元價(jià)格帶產(chǎn)品將是水井坊重點(diǎn)發(fā)力方向之一。

    “公司將會(huì)加倍下注‘臻釀八號(hào)’大單品，通過(guò)‘雙百’策略、重點(diǎn)城市策略等方式助力其發(fā)展；作為水井坊高端產(chǎn)品代表，‘井臺(tái)’‘典藏’是公司品牌力的核心，我們將圍繞它們‘質(zhì)量第一’的理念，通過(guò)繼續(xù)招募意見(jiàn)領(lǐng)袖、推進(jìn)前置投資等方式推動(dòng)其發(fā)展；此外，200元左右的白酒產(chǎn)品還有較多發(fā)力空間，公司未來(lái)還會(huì)通過(guò)增加投資、探索不同通路模式、增加滲透分銷等方式加強(qiáng)‘天號(hào)陳’‘水井’系列產(chǎn)品發(fā)展。”蔣磊峰說(shuō)道。

    在市場(chǎng)策略方面，水井坊首席市場(chǎng)與數(shù)字商務(wù)官周苑忻介紹，2024年公司將會(huì)加速渠道發(fā)展，提高T1專職銷售、城市及門店覆蓋率；持續(xù)聚焦高端化銷售公司的經(jīng)營(yíng)模式，深耕前20大城市；在長(zhǎng)期品牌建設(shè)和圈層拓展中，推出更多有針對(duì)性的營(yíng)銷手段等。

    公司庫(kù)存處于合理水平

    在本次股東大會(huì)上，水井坊還對(duì)市場(chǎng)關(guān)注的多個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了回應(yīng)。對(duì)于公司近年來(lái)總經(jīng)理（代理總經(jīng)理）人選頻繁更換一事，范祥福表示，此前的幾位總經(jīng)理（代理總經(jīng)理）因?yàn)楦鞣N原因而發(fā)生了職位更替，目前，水井坊對(duì)新任總經(jīng)理的招聘工作正在有序推進(jìn)當(dāng)中。“公司新任總經(jīng)理未來(lái)重點(diǎn)工作將包含三個(gè)方向：完成公司年度銷售利潤(rùn)目標(biāo)；嚴(yán)格執(zhí)行公司董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)制定的戰(zhàn)略目標(biāo)；確保水井坊的組織架構(gòu)和人員的穩(wěn)定性。”他說(shuō)道。

    對(duì)于產(chǎn)能擴(kuò)張進(jìn)展，水井坊首席生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)官王建文介紹，公司的邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地項(xiàng)目（一期）主體工程已建設(shè)完成，目前已正式投產(chǎn)，公司還將扎實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目第二期建設(shè)，進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈產(chǎn)能和長(zhǎng)遠(yuǎn)儲(chǔ)酒規(guī)模。“水井坊有足夠的老酒支持公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、高端化的發(fā)展。”王建文表示。

    在加強(qiáng)投資者回報(bào)方面，水井坊董秘田冀東向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，除了持續(xù)現(xiàn)金分紅以外，水井坊在2019年至2022年期間實(shí)施了回購(gòu)，今年2月份再度推出7500萬(wàn)元至1.5億元的回購(gòu)計(jì)劃，上述涉及股份將根據(jù)相關(guān)規(guī)定用于股權(quán)激勵(lì)或員工持股計(jì)劃。

    談及市場(chǎng)普遍關(guān)注的白酒行業(yè)庫(kù)存高企現(xiàn)象，蔣磊峰表示，這一現(xiàn)象導(dǎo)致成交價(jià)較難“漲上去”、門店利潤(rùn)下降，而為了消化庫(kù)存，各個(gè)廠家在消費(fèi)者層面以及促進(jìn)動(dòng)銷、補(bǔ)充渠道利潤(rùn)等方面紛紛加大投資，也造成了“內(nèi)卷”，即使經(jīng)銷商進(jìn)貨分擔(dān)庫(kù)存，消費(fèi)者的需求能否跟得上也是個(gè)問(wèn)題。

    “我們希望由需求拉動(dòng)供應(yīng)。壓貨會(huì)造成對(duì)品牌力的損害，而恢復(fù)品牌力可能需要花更多的錢，因此，企業(yè)需要平衡增長(zhǎng)目標(biāo)和品牌力的建設(shè)。從水井坊來(lái)說(shuō)，公司的老酒庫(kù)存、渠道庫(kù)存目前均處于合理水平，公司的庫(kù)存情況在同行業(yè)中表現(xiàn)不錯(cuò)，相對(duì)價(jià)值鏈來(lái)說(shuō)是穩(wěn)定的。另一方面，無(wú)論井臺(tái)、典藏還是‘臻釀八號(hào)’等產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們都還有較大增長(zhǎng)空間。”蔣磊峰說(shuō)道。

    他同時(shí)透露，在白酒出海方面，水井坊近年來(lái)在美國(guó)、韓國(guó)及東南亞市場(chǎng)取得一定進(jìn)展，近期與韓國(guó)消費(fèi)品領(lǐng)域的合作伙伴進(jìn)一步進(jìn)行溝通洽談，公司將保持對(duì)白酒出海發(fā)展的持續(xù)重視。

（編輯 郭之宸 才山丹）