本報記者 肖偉
5月8日下午,天橋起重在湖南株洲召開2023年年度股東大會。公司副總經(jīng)理兼董事會秘書黃文斌及副總經(jīng)理李進在股東大會現(xiàn)場告訴《證券日報》記者,公司正積極走向海外市場,推動中國起重機行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“出海”。
天橋起重一季度報顯示,截至一季度末,公司存貨同比增加30.85%,其他流動性資產(chǎn)增加74.32%。對此,黃文斌稱:“主要是我們?nèi)ツ杲拥接唵螖?shù)量增加,為保證及時交貨,原料采購及產(chǎn)品生產(chǎn)均有增長,故而對應(yīng)財務(wù)指標(biāo)同比有明顯增長。”
記者了解到,天橋起重所生產(chǎn)的起重機均為特種裝備,從合同中標(biāo)到最終交付需要6個月到12個月時間,今年一季度投產(chǎn)產(chǎn)品主要是去年接到的訂單。當(dāng)前開工順利,各個生產(chǎn)線正積極生產(chǎn)以便按時交付產(chǎn)品。
“我們的客戶主要分布在冶金、電力、港口三大行業(yè)。在冶金行業(yè)中,客戶單位主要從事鋼鐵冶煉、電解鋁和電解銅,其中,公司在電解鋁領(lǐng)域處于行業(yè)龍頭地位,行業(yè)需求量有一定幅度增長;在電力行業(yè)中,火電、水電和核電等細分行業(yè)均有我們的客戶,各細分行業(yè)的需求量均有一定增長;在港口行業(yè)中,內(nèi)河港口和沿海港口的需求量增長較快。”李進向記者介紹。
對于進軍海外市場,黃文斌表示:“‘一帶一路’沿線國家確實給我們發(fā)來了一些訂單,但是也提出了若干具體問題,需要我們認真應(yīng)對,積極消化,拿出可行辦法。”
李進表示:“起重機是個性化、定制化較強的產(chǎn)品,以行車為例,每個車間的跨度、承重、挑高不一樣,行車的尺寸、規(guī)格和性能參數(shù)也不一樣。對于海外客戶發(fā)來的訂單,由于各國標(biāo)準(zhǔn)不一樣,還需要對照適應(yīng)相關(guān)國家的標(biāo)準(zhǔn)。這既需要我們能消化對方的真實需求,又需要消化對方的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),最后還要創(chuàng)造機會,將中國行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推向海外,這具有一定門檻。”
面對挑戰(zhàn),天橋起重并未退縮,而是積極貼近海外客戶,展示其在起重機領(lǐng)域的扎實力量。黃文斌介紹:“我們把海外客戶的這些訂單看成是‘檢驗性訂單’,主要是檢驗公司有無能力承接海外客戶的新增需求,如果我們在設(shè)計方案和具體實施中證明了自己的能力和素質(zhì),他們可能會考慮把我們從備選供方切換為主要供方,將大規(guī)模存量設(shè)備的更新、保養(yǎng)、維護、升級和改造工作都交給我們來做。一般來說,一臺港口機械要穩(wěn)定運行20年至30年,其中要經(jīng)歷多次日常保養(yǎng)、小修大修,這里面蘊含著巨大的市場和商機。”
展望未來,天橋起重高管們表達了謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度,并介紹了公司長遠戰(zhàn)略布局,第一步是把海外訂單接下來,第二步是把中國產(chǎn)品輸出去,第三步是把中國標(biāo)準(zhǔn)推廣開。只有通過中國制造業(yè)不斷對外輸出中國產(chǎn)品,才能為中國標(biāo)準(zhǔn)對外輸出創(chuàng)造有利且穩(wěn)定的條件。
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