加盟及社團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)力 來(lái)伊份預(yù)計(jì)2022年凈利增逾2倍

    本報(bào)記者 鄭馨悅

    1月17日晚間，來(lái)伊份發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)增公告，公司預(yù)計(jì)2022年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為10050萬(wàn)元左右，同比增長(zhǎng)224.18%左右；扣非凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)為7426萬(wàn)元左右，同比增長(zhǎng)213.38%左右。結(jié)合公司此前披露的三季報(bào)，公司在2022年第四季度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2980萬(wàn)元，扣非凈利潤(rùn)2669萬(wàn)元。

    加盟及社團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)力

    對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因，來(lái)伊份在公告中指出，報(bào)告期內(nèi)，公司管理層及全體員工始終秉承“做強(qiáng)C端、發(fā)力B端”，繼續(xù)貫徹“以消費(fèi)者為導(dǎo)向”和“新鮮零食，就要來(lái)伊份”的經(jīng)營(yíng)方針，不斷完善業(yè)務(wù)布局，優(yōu)化門(mén)店結(jié)構(gòu)，加大全渠道業(yè)務(wù)的開(kāi)展，重點(diǎn)推進(jìn)加盟業(yè)務(wù)及社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)工作取得一定的成效。

    來(lái)伊份相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，加盟業(yè)務(wù)方面，2022年上半年，公司全國(guó)門(mén)店總數(shù)達(dá)3583家，其中，直營(yíng)門(mén)店2170家，加盟門(mén)店數(shù)量1413家，同比增加119家。加盟業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入3.32億元，同比增長(zhǎng)75.66%。

    記者從公司對(duì)外宣傳渠道了解到，僅2022年11月和12月，來(lái)伊份新開(kāi)店面超過(guò)135家。

    上述負(fù)責(zé)人表示，過(guò)去由于直營(yíng)店較多，造成銷(xiāo)售費(fèi)用占比高。隨著“萬(wàn)家燈火計(jì)劃”的加速實(shí)施，加盟模式無(wú)須公司承擔(dān)門(mén)店租金和員工費(fèi)用，公司直營(yíng)店和加盟店比例已從2019年6.7：1優(yōu)化調(diào)整為1.5：1。

    這一模式調(diào)整帶來(lái)的效果已在公司第三季度財(cái)報(bào)中有所體現(xiàn)。來(lái)伊份2022年三季報(bào)顯示，公司銷(xiāo)售費(fèi)用率下降至為27.51%，較上年同期下降6.4個(gè)百分點(diǎn)。

    新零售加持拉動(dòng)業(yè)績(jī)

    2022年上半年多地遭遇疫情反復(fù)，來(lái)伊份基于千家門(mén)店網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)APP提供社區(qū)團(tuán)購(gòu)、外賣(mài)城配業(yè)務(wù)，累計(jì)訂單量超410萬(wàn)，成為業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)方向。

    廣東省食品安全保障促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“來(lái)伊份的這份成績(jī)單，是一份久違的成績(jī)單，其實(shí)來(lái)伊份布局門(mén)店很早，門(mén)店數(shù)量很多，但因?yàn)檎w的模式有一些問(wèn)題，前幾年運(yùn)營(yíng)都不算順暢。經(jīng)過(guò)這兩年的戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品矩陣的調(diào)整以及數(shù)字化賦能，才出現(xiàn)了這樣一個(gè)強(qiáng)勁的復(fù)蘇狀況。”

    朱丹蓬表示，類(lèi)似食品企業(yè)短時(shí)間難以模仿來(lái)伊份的模式提高業(yè)績(jī)。這種模式既要品牌效應(yīng)，又要有規(guī)模效應(yīng)，還要有線(xiàn)上線(xiàn)下一體化經(jīng)營(yíng)的能力，線(xiàn)上線(xiàn)下資源互融共通的體系，而來(lái)伊份線(xiàn)下資源，并不是其他企業(yè)可以效仿的。

    光大證券分析，2023年的主旋律是消費(fèi)復(fù)蘇，隨著防疫政策優(yōu)化，線(xiàn)下人流量的恢復(fù)，休閑零食的消費(fèi)場(chǎng)景修復(fù)疊加零食企業(yè)改革成效持續(xù)顯現(xiàn)，企業(yè)業(yè)績(jī)端有望進(jìn)一步釋放彈性。特別是，隨著線(xiàn)下人流恢復(fù)，兼顧性?xún)r(jià)比&一站式便捷性的線(xiàn)下零食渠道獲得快速發(fā)展。

    迄今為止，來(lái)伊份連鎖門(mén)店會(huì)員注冊(cè)APP用戶(hù)量達(dá)850萬(wàn)，并在迅速增加中。據(jù)上述負(fù)責(zé)人介紹，APP日活躍峰值用戶(hù)達(dá)25萬(wàn)，會(huì)員線(xiàn)上線(xiàn)下復(fù)合貢獻(xiàn)提升30%。

    在新業(yè)務(wù)、新零售上，來(lái)伊份憑借私域流量的加持，跑通了社區(qū)團(tuán)購(gòu)+生態(tài)平臺(tái)業(yè)務(wù)。2022上半年公司GMV整體突破2.1億元，已接近2021年全年的水平。

    朱丹蓬表示，2023年，隨著政策紅利的加持，消費(fèi)的復(fù)蘇，休閑食品企業(yè)要在品質(zhì)、食品安全、場(chǎng)景的創(chuàng)新、服務(wù)體系的升級(jí)、客戶(hù)黏性加強(qiáng)這一塊去下功夫，才能走出產(chǎn)品的同質(zhì)化內(nèi)卷。“未來(lái)隨著整個(gè)消費(fèi)升級(jí)，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生變化，消費(fèi)端會(huì)不斷倒逼產(chǎn)業(yè)端的創(chuàng)新升級(jí)，以及迭代的速度和質(zhì)量。”

（編輯 孫倩）