天融信董事長(zhǎng)李雪瑩：加大技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新 布局網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)安全新方向新場(chǎng)景

    本報(bào)記者 謝若琳

    2月21日，天融信披露了投資者交流會(huì)記錄表，包括廣發(fā)證券、華泰證券等在內(nèi)的96位機(jī)構(gòu)投資者參與會(huì)議。根據(jù)天融信于2月17日發(fā)布的2021年度業(yè)績(jī)快報(bào)，去年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入35.41億元，同比減少37.92%，主要是2020年公司實(shí)施完畢重大資產(chǎn)出售后，不再?gòu)氖码娋€電纜業(yè)務(wù)，主要業(yè)務(wù)聚焦至網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域。如果剔除同天科技的影響，公司網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入35.02億元，同比增長(zhǎng)44.23%，新增訂單金額同比增長(zhǎng)48.09%。

    事實(shí)上，2021年是天融信剝離電線電纜業(yè)務(wù)后專注網(wǎng)絡(luò)安全主業(yè)的完整財(cái)年。從收入構(gòu)成來(lái)看，數(shù)據(jù)安全、云計(jì)算、安全云服務(wù)、大數(shù)據(jù)與態(tài)勢(shì)感知、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全等新方向新場(chǎng)景收入占比約25%，同比增長(zhǎng)約55%；國(guó)產(chǎn)化業(yè)務(wù)收入占比超15%，同比增長(zhǎng)近10倍。

    天融信董事長(zhǎng)李雪瑩告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，公司貫徹堅(jiān)持長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，大力投入新方向新場(chǎng)景。報(bào)告期內(nèi)，新方向新場(chǎng)景收入占比約25%，同比增長(zhǎng)55.12%。具體來(lái)看：

    在數(shù)據(jù)安全業(yè)務(wù)方面，2021年度收入2.17億元，同比增長(zhǎng)216.45%。其業(yè)務(wù)模式是銷售產(chǎn)品、服務(wù)與解決方案，該業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位與網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)相同。

    云計(jì)算方面，2021年度收入1.37億元，同比增長(zhǎng)240.64%。其業(yè)務(wù)模式是產(chǎn)品規(guī)模化銷售和行業(yè)方案規(guī)?；瘡?fù)制銷售，該業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位是用戶業(yè)務(wù)云化后的安全落腳點(diǎn)，這個(gè)業(yè)務(wù)也是收入、利潤(rùn)的增量。

    大數(shù)據(jù)與態(tài)勢(shì)感知方面，2021年度收入3.77億元，同比增長(zhǎng)17.10%。其業(yè)務(wù)模式是提供項(xiàng)目制行業(yè)解決方案，戰(zhàn)略定位是大型行業(yè)的重要抓手和行業(yè)客戶的賦能平臺(tái)。

    安全云服務(wù)與云安全方面，去年收入同比增長(zhǎng)33.03%。其業(yè)務(wù)模式是安全能力云化并構(gòu)建安全即服務(wù)模式，同時(shí)采用線上方式進(jìn)行安全能力訂閱，戰(zhàn)略定位是面向未來(lái)3年-5年可能趨勢(shì)的布局。

    工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全方面，去年收入同比增長(zhǎng)598.53%。其業(yè)務(wù)模式是銷售產(chǎn)品、服務(wù)與解決方案，戰(zhàn)略定位是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)安全與數(shù)據(jù)安全在工業(yè)領(lǐng)域中的應(yīng)用，屬于新的增量市場(chǎng)。車聯(lián)網(wǎng)安全方面的業(yè)務(wù)模式是銷售產(chǎn)品、服務(wù)與解決方案，戰(zhàn)略定位是未來(lái)2年-3年智能網(wǎng)聯(lián)場(chǎng)景布局。

    目前，公司基本完成新方向新場(chǎng)景的前期投入和產(chǎn)品技術(shù)布局。新方向新場(chǎng)景業(yè)務(wù)的發(fā)展為未來(lái)產(chǎn)出增長(zhǎng)、市占率提升打下基礎(chǔ)。

    關(guān)于公司如何平衡短期利潤(rùn)和長(zhǎng)期研發(fā)布局投入的關(guān)系。李雪瑩表示，“公司既要保證長(zhǎng)期發(fā)展的投入，也要保證盈利水平。暫時(shí)犧牲一些短期利潤(rùn)，是基于長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，在新方向進(jìn)行了壓強(qiáng)性投入以占據(jù)領(lǐng)先位置，為未來(lái)增長(zhǎng)和市占率提升打下基礎(chǔ)。公司已完成新方向新場(chǎng)景布局投入的階段性目標(biāo)，未來(lái)仍會(huì)保持新方向和重點(diǎn)需求側(cè)的持續(xù)投入，但預(yù)計(jì)整體費(fèi)用增速會(huì)有所放緩。同時(shí)，新方向布局投入后的產(chǎn)出已經(jīng)在路上，會(huì)逐漸釋放規(guī)模效應(yīng)，從而使公司的收入和利潤(rùn)均保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。”

    報(bào)告期內(nèi)，天融信網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)47.54%。研發(fā)費(fèi)用主要用于基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)，布局及完善數(shù)據(jù)安全、云計(jì)算、云安全與安全云服務(wù)、態(tài)勢(shì)感知等新方向和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新興場(chǎng)景業(yè)務(wù)的技術(shù)及產(chǎn)品。研發(fā)總費(fèi)用率為22.70%，其中，新方向新場(chǎng)景的研發(fā)費(fèi)用率約為45%。公司每年專利數(shù)量的增長(zhǎng)率超過(guò)100%，2021年，共申請(qǐng)651項(xiàng)專利。

    《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告（2021年）》顯示，“十四五”規(guī)劃中將網(wǎng)絡(luò)安全作為基礎(chǔ)保障能力、轉(zhuǎn)型建設(shè)內(nèi)容、國(guó)家安全戰(zhàn)略進(jìn)行定位，網(wǎng)絡(luò)安全的戰(zhàn)略地位得到進(jìn)一步提升，預(yù)計(jì)未來(lái)三年網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)將保持15%+增速，到2023年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)800億元。同時(shí)，隨著《數(shù)據(jù)安全法》《關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施安全保護(hù)條例》《個(gè)人信息保護(hù)法》等行業(yè)立法相繼出臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)進(jìn)入發(fā)展快車道。

    “按照營(yíng)收體量公司會(huì)經(jīng)歷五個(gè)階段，幾千萬(wàn)元-1億元、1億元-5億元、5億元-10億元、10億元-20億元、20億元以上，天融信營(yíng)收體量已經(jīng)達(dá)到第五階段。”申萬(wàn)宏源分析師表示，中期來(lái)看，天融信防火墻仍是“明星產(chǎn)品”，兼具“金牛產(chǎn)品”屬性。防火墻之后，公司推出了大數(shù)據(jù)及態(tài)勢(shì)感知、數(shù)據(jù)安全相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，形成了對(duì)基礎(chǔ)安全硬件的波士頓產(chǎn)品接力，在行業(yè)機(jī)遇驅(qū)動(dòng)下成為公司新晉“明星產(chǎn)品”。公司于2015年開(kāi)始布局新場(chǎng)景安全，如工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全、物聯(lián)網(wǎng)安全、車聯(lián)網(wǎng)安全，同時(shí)2019年開(kāi)始布局云計(jì)算，為波士頓矩陣中的問(wèn)題類產(chǎn)品，助力公司在第五階段全面爆發(fā)。

    天融信方面在會(huì)議中表示，2022年行業(yè)的整體業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)在幾大重點(diǎn)領(lǐng)域：信創(chuàng)替代領(lǐng)域、數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域及行業(yè)化的方案建設(shè)。

（編輯 白寶玉）