與紅星美凱龍深度合作推動(dòng)轉(zhuǎn)型 美克家居“千店計(jì)劃”提速

    本報(bào)記者 殷高峰

    日前，家居龍頭美克家居與家居建材流通行業(yè)的卓越品牌紅星美凱龍簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

    “與紅星美凱龍的合作，主要是推動(dòng)公司的加盟業(yè)務(wù)。”美克家居零售副總經(jīng)理兼A.R.T.品牌COO葛承康對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，這對(duì)美克家居加盟業(yè)務(wù)的“千店計(jì)劃”立體化布局提速具有重要意義，同時(shí)也代表兩家公司基于各自的價(jià)值理念，達(dá)成更深層次的合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源共享。

    “千店計(jì)劃”提速

    作為家居行業(yè)的龍頭企業(yè)，美克家居擁有世界一流的家具制造能力、管理平臺(tái)、研發(fā)機(jī)構(gòu)以及覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，目前擁有直營(yíng)、加盟兩種業(yè)態(tài)的8個(gè)渠道品牌、9個(gè)制造能力領(lǐng)先的高端家具制造工廠以及3家配送中心，已形成遍布全國(guó)超150座城市近400家零售店面的品牌網(wǎng)絡(luò)布局。

    美克家居旗下加盟業(yè)務(wù)的主要子品牌為A.R.T.品牌。自2015年正式進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)以來，A.R.T.現(xiàn)已在中國(guó)200多座城市共開設(shè)300余家門店，已成為家居行業(yè)增長(zhǎng)最快的品牌之一。

    葛承康表示，期待雙方以更加開闊的視野，開展更高層次的戰(zhàn)略合作；通過創(chuàng)新合作模式，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，不斷追求家居行業(yè)的美學(xué)發(fā)展，為全國(guó)消費(fèi)者提供更優(yōu)越的家居生活方式。

    “伴隨‘千店計(jì)劃’的推進(jìn)，合作雙方將繼續(xù)整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，快速拓展市場(chǎng)，用一流的設(shè)計(jì)、商品與服務(wù)，為消費(fèi)者提供更加豐富卓越的家居體驗(yàn)。”葛承康表示，與紅星美凱龍的合作，將會(huì)加速“千店計(jì)劃”的推進(jìn)。

    “與大品牌大規(guī)模合作，市場(chǎng)擴(kuò)容快，影響力提升迅速，對(duì)雙方都有好處。”中國(guó)豪宅研究院院長(zhǎng)、城市運(yùn)營(yíng)專家朱曉紅在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示。

    經(jīng)營(yíng)策略轉(zhuǎn)型

    事實(shí)上，早在2016年，A.R.T.品牌就與紅星美凱龍拉開了深度合作的序幕，正式進(jìn)駐紅星美凱龍全國(guó)商場(chǎng)內(nèi)開店及銷售，開啟美克家居獨(dú)立店模式以外的賣場(chǎng)模式。

    “對(duì)于很多零售企業(yè)來說，‘直營(yíng)店+加盟店’模式并不是什么創(chuàng)新之舉。對(duì)于美克家居來說，一是受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)所迫；二是對(duì)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型的大膽嘗試。”朱曉紅認(rèn)為，美克家居的發(fā)展前景有兩種可能。一種可能是，跳出單一的重資產(chǎn)模式，成功實(shí)施輕資產(chǎn)，構(gòu)建雙蠃或多贏模式；另一種可能是，加盟經(jīng)營(yíng)管理跟不上，市場(chǎng)業(yè)績(jī)不佳，對(duì)直營(yíng)品牌產(chǎn)生負(fù)面影響。

    “近年來，緊隨消費(fèi)趨勢(shì)變動(dòng)，美克家居積極著手運(yùn)營(yíng)策略的調(diào)整。”葛承康以A.R.T.品牌舉例稱，2020年公司調(diào)整了A.R.T.加盟業(yè)務(wù)開店策略，實(shí)現(xiàn)門店快速裂變，按照套系和品類進(jìn)行單獨(dú)授權(quán)，推出風(fēng)格現(xiàn)代、小尺寸的A.R.T.都市，首次招商就引入近百家加盟商；通過對(duì)加盟商的賦能，當(dāng)年加盟商坪效同比增長(zhǎng)9%。同時(shí)，主品牌美克美家積極開展以坪效為核心出發(fā)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)，全方位地持續(xù)推進(jìn)設(shè)計(jì)師、地產(chǎn)商、硬裝公司及樓盤營(yíng)銷的合作，2020年下單客戶數(shù)同比增長(zhǎng)30%以上。

    “作為以‘美學(xué)’‘時(shí)尚’為引領(lǐng)理念的家居企業(yè)，洞察消費(fèi)者心智尤為重要，這也是美克家居轉(zhuǎn)型的出發(fā)點(diǎn)。”美克家居零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，在門店擴(kuò)張的同時(shí)，美克家居對(duì)體驗(yàn)消費(fèi)進(jìn)一步深化塑造，加速向平臺(tái)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

    《證券日?qǐng)?bào)》記者還了解到，美克家居今年將進(jìn)一步加強(qiáng)線上渠道建設(shè)，通過門店城市群直播、電商直播、品牌直播、與頭部主播戰(zhàn)略合作，構(gòu)筑直播矩陣，布局直播賽道。為了與之匹配，美克美家還將通過微信小程序及自媒體、“短視頻+電商”等途徑，建立營(yíng)銷矩陣。