邁向平臺(tái)化、數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化 九州通打造醫(yī)療器械業(yè)務(wù)新模式

    本報(bào)記者 李萬(wàn)晨曦

    正值武漢“解封”一周年之際，第三屆世界大健康博覽會(huì)于4月8日至11日在武漢舉行，國(guó)內(nèi)最大民營(yíng)醫(yī)藥流通企業(yè)九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（證券簡(jiǎn)稱“九州通”）攜眾多新技術(shù)和新產(chǎn)品亮相。展會(huì)期間，九州通董事長(zhǎng)劉長(zhǎng)云在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“自去年董事會(huì)換屆以來(lái)，九州通采用了更科學(xué)的治理體系，正在向平臺(tái)化、數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化三大方向轉(zhuǎn)變。”

    打造大健康平臺(tái)連接上下游

    2020年11月6日，九州通發(fā)布公告宣布完成新老交替，作為公司核心的創(chuàng)始人劉寶林及劉樹(shù)林退出董事會(huì)，新一屆董事會(huì)正式亮相，為九州通的發(fā)展帶來(lái)了新的活力。

    “我們希望把九州通打造成一個(gè)分布在全國(guó)、連接上下游的平臺(tái)。我們最早只做藥品，以后還要做醫(yī)療器械、中藥、消費(fèi)品等，都會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上運(yùn)作。這個(gè)平臺(tái)，除了提供物流、信息之外，還會(huì)提供各種各樣的增值服務(wù)，對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)將非常完善。”劉長(zhǎng)云表示。

    九州通2020年三季報(bào)顯示，公司去年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入803.2億元，同比增長(zhǎng)9.46%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)21.41億元，同比增長(zhǎng)110.23%。

    劉長(zhǎng)云認(rèn)為，公司擁有非常龐大的上下游體系，去年?duì)I收突破1000億元，因此管理難度較大，進(jìn)行數(shù)字化、智能化發(fā)展是九州通的必然選擇。

    實(shí)際上，近年來(lái)九州通一直致力于推進(jìn)數(shù)字化和智能化發(fā)展。日前，九州通與360達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在醫(yī)療信息化及網(wǎng)絡(luò)安全、智慧物流、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和醫(yī)療科技等領(lǐng)域展開(kāi)深度合作，整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，共同推動(dòng)醫(yī)療信息化和數(shù)字化發(fā)展。

    “公司的數(shù)字化發(fā)展分三個(gè)階段。第一個(gè)階段是IT化；第二個(gè)階段是在IT化的基礎(chǔ)上使用各種工具；第三個(gè)階段是用機(jī)器進(jìn)行決策。我們希望未來(lái)實(shí)現(xiàn)的最終目標(biāo)是，庫(kù)存總共有多少、每個(gè)單品庫(kù)存有多少、什么時(shí)候應(yīng)該向廠家下訂單、什么時(shí)候應(yīng)該支付貨款，都由機(jī)器來(lái)決策。”九州通副董事長(zhǎng)龔翼華對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹稱。

    “九州通的互聯(lián)網(wǎng)化就是把交易搬到線上去。”龔翼華表示，九州通在這方面已經(jīng)布局很長(zhǎng)時(shí)間，現(xiàn)在要做一個(gè)大健康平臺(tái)，它既是一個(gè)交易平臺(tái)，也是一個(gè)社交平臺(tái)，你可以把它理解成為天貓與微信的結(jié)合體。與老百姓大健康相關(guān)的所有事情，都可在平臺(tái)上一站式實(shí)現(xiàn)，這就是未來(lái)5年到10年我們要做的事情。未來(lái)，九州通的大健康平臺(tái)，不僅提供健康方面的服務(wù)和交易，還要面向C端布局。

    構(gòu)建醫(yī)療器械業(yè)務(wù)新模式

    2020年年報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，九州通預(yù)計(jì)2020年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為30.56億元至32.01億元，將同比增長(zhǎng)77%至85%。九州通表示，報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，毛利率持續(xù)提升；同時(shí)，融資成本下降，減稅降費(fèi)政策成效逐步顯現(xiàn)，這些因素都是公司2020年度業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的動(dòng)力。

    近年來(lái)，九州通的子公司九州通醫(yī)療器械集團(tuán)持續(xù)推進(jìn)集團(tuán)化管理，積極創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，有效提升了行業(yè)影響力。去年前三季度，九州通醫(yī)療器械集團(tuán)收購(gòu)或新設(shè)成立了云南九州通醫(yī)療器械有限公司、湖南九州通醫(yī)療器械有限公司、陜西九州通醫(yī)療器械有限公司等36家子公司，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍。

    “未來(lái)醫(yī)療器械業(yè)務(wù)的發(fā)展路徑，首先是要做渠道，把全國(guó)的醫(yī)院和OTC（非處方藥）渠道覆蓋到極致。其次，我們要推出自己的產(chǎn)品。目前推進(jìn)速度非常快，已擁有‘美體康’和‘九州通用’兩大自有品牌。”龔翼華表示。

    九州通的醫(yī)療器械業(yè)務(wù)中，家用類產(chǎn)品占比39%，護(hù)理耗材占比34%，骨科占比18%。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械五大產(chǎn)品（大外科+介入、骨科、醫(yī)療設(shè)備、體外診斷產(chǎn)品、護(hù)理耗材）的市場(chǎng)容量達(dá)5000億元，潛力巨大。

    “公司的醫(yī)療器械業(yè)務(wù)新模式的核心是，大力推廣自有產(chǎn)品、打造美體康自有品牌，通過(guò)強(qiáng)化集采品類規(guī)劃和采購(gòu)管理持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并向上游延伸。”龔翼華表示。