邁向平臺化、數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化 九州通打造醫(yī)療器械業(yè)務新模式

    本報記者 李萬晨曦

    正值武漢“解封”一周年之際，第三屆世界大健康博覽會于4月8日至11日在武漢舉行，國內(nèi)最大民營醫(yī)藥流通企業(yè)九州通醫(yī)藥集團股份有限公司（證券簡稱“九州通”）攜眾多新技術和新產(chǎn)品亮相。展會期間，九州通董事長劉長云在接受《證券日報》記者采訪時表示：“自去年董事會換屆以來，九州通采用了更科學的治理體系，正在向平臺化、數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化三大方向轉(zhuǎn)變。”

    打造大健康平臺連接上下游

    2020年11月6日，九州通發(fā)布公告宣布完成新老交替，作為公司核心的創(chuàng)始人劉寶林及劉樹林退出董事會，新一屆董事會正式亮相，為九州通的發(fā)展帶來了新的活力。

    “我們希望把九州通打造成一個分布在全國、連接上下游的平臺。我們最早只做藥品，以后還要做醫(yī)療器械、中藥、消費品等，都會在這個平臺上運作。這個平臺，除了提供物流、信息之外，還會提供各種各樣的增值服務，對上下游產(chǎn)業(yè)的開發(fā)將非常完善。”劉長云表示。

    九州通2020年三季報顯示，公司去年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入803.2億元，同比增長9.46%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤21.41億元，同比增長110.23%。

    劉長云認為，公司擁有非常龐大的上下游體系，去年營收突破1000億元，因此管理難度較大，進行數(shù)字化、智能化發(fā)展是九州通的必然選擇。

    實際上，近年來九州通一直致力于推進數(shù)字化和智能化發(fā)展。日前，九州通與360達成戰(zhàn)略合作，雙方將在醫(yī)療信息化及網(wǎng)絡安全、智慧物流、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務和醫(yī)療科技等領域展開深度合作，整合雙方優(yōu)勢資源，共同推動醫(yī)療信息化和數(shù)字化發(fā)展。

    “公司的數(shù)字化發(fā)展分三個階段。第一個階段是IT化；第二個階段是在IT化的基礎上使用各種工具；第三個階段是用機器進行決策。我們希望未來實現(xiàn)的最終目標是，庫存總共有多少、每個單品庫存有多少、什么時候應該向廠家下訂單、什么時候應該支付貨款，都由機器來決策。”九州通副董事長龔翼華對《證券日報》記者介紹稱。

    “九州通的互聯(lián)網(wǎng)化就是把交易搬到線上去。”龔翼華表示，九州通在這方面已經(jīng)布局很長時間，現(xiàn)在要做一個大健康平臺，它既是一個交易平臺，也是一個社交平臺，你可以把它理解成為天貓與微信的結(jié)合體。與老百姓大健康相關的所有事情，都可在平臺上一站式實現(xiàn)，這就是未來5年到10年我們要做的事情。未來，九州通的大健康平臺，不僅提供健康方面的服務和交易，還要面向C端布局。

    構建醫(yī)療器械業(yè)務新模式

    2020年年報業(yè)績預告顯示，九州通預計2020年歸屬于上市公司股東的凈利潤為30.56億元至32.01億元，將同比增長77%至85%。九州通表示，報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務穩(wěn)定增長，毛利率持續(xù)提升；同時，融資成本下降，減稅降費政策成效逐步顯現(xiàn)，這些因素都是公司2020年度業(yè)績快速增長的動力。

    近年來，九州通的子公司九州通醫(yī)療器械集團持續(xù)推進集團化管理，積極創(chuàng)新業(yè)務模式，有效提升了行業(yè)影響力。去年前三季度，九州通醫(yī)療器械集團收購或新設成立了云南九州通醫(yī)療器械有限公司、湖南九州通醫(yī)療器械有限公司、陜西九州通醫(yī)療器械有限公司等36家子公司，繼續(xù)擴大市場覆蓋范圍。

    “未來醫(yī)療器械業(yè)務的發(fā)展路徑，首先是要做渠道，把全國的醫(yī)院和OTC（非處方藥）渠道覆蓋到極致。其次，我們要推出自己的產(chǎn)品。目前推進速度非常快，已擁有‘美體康’和‘九州通用’兩大自有品牌。”龔翼華表示。

    九州通的醫(yī)療器械業(yè)務中，家用類產(chǎn)品占比39%，護理耗材占比34%，骨科占比18%。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)醫(yī)療器械五大產(chǎn)品（大外科+介入、骨科、醫(yī)療設備、體外診斷產(chǎn)品、護理耗材）的市場容量達5000億元，潛力巨大。

    “公司的醫(yī)療器械業(yè)務新模式的核心是，大力推廣自有產(chǎn)品、打造美體康自有品牌，通過強化集采品類規(guī)劃和采購管理持續(xù)擴大市場份額，并向上游延伸。”龔翼華表示。