愛彼迎上市 瘋狂想法變成865億美元財富

    2008年，硅谷的創(chuàng)業(yè)孵化器Y Combinator創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆（Paul Graham），面試愛彼迎（Airbnb）創(chuàng)始人，“他們的點子糟糕透了”，保羅·格雷厄姆認為那些想要把自己的家租給陌生人的人都有病。

    在嘗了他們送的麥片后，他還是決定給他們2萬美元創(chuàng)業(yè)基金。

    12月10日，愛彼迎在美國掛牌上市，從招股價68美元翻倍上漲到144.71美元，市值達到865億美元。瘋狂的想法變成了巨大財富。

    鼻祖

    愛彼迎是共享經(jīng)濟鼻祖，這家公司的起源，是2007年，兩個窮得付不起房租的大學畢業(yè)生，在房間里放上3個充氣床，出租給了兩位男士和一位女士，只是想賺點外快。四天時間，每人支付了他們80美元房租。

    這個事情的妙處是，兩個創(chuàng)始人，并沒有付出多少額外成本，但是通過臨時短租，補貼了家用。

    中國人熟知的滴滴打車，一開始的模式也是如此，符合一定條件，都可以在平臺上接單，通過順風車等形式，分攤成本，當然能賺點兒錢更好。

    此后，形形色色的共享經(jīng)濟，就從這里開始了。

    創(chuàng)業(yè)初期非常困難，起起伏伏，他們曾在奧巴馬的演講地點丹佛市做推廣，當?shù)鼐频贻^少，而去看奧巴馬的人又很多，這讓他們火了一陣子，不過很快又停滯下來。

    他們試圖以150萬美元的估值融資15萬美元，聯(lián)系了15位天使投資人，其中8個回復了拒絕的理由，另外7個則沒有回復。

    愛彼迎看似維持不下去了，他們要靠透支信用卡支撐。接著靠賣麥片度過一陣日子，然后在保羅·格雷厄姆那里募了一點兒錢。

    2009年，創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)成交一直沒有起色，就體驗了24家房源，發(fā)現(xiàn)一個共同問題，就是房主們不擅長拍照，而且文案也不漂亮，他們決定為房東們拍照上傳。這些房源經(jīng)過“美顏”之后，在紐約的訂房量漲了兩三倍，當月，公司在當?shù)厥杖胝鲩L了一倍。這一做法很快被復制推廣。

    今天旅行者們再打開愛彼迎網(wǎng)站，會發(fā)現(xiàn)有無數(shù)個漂亮房源，拍攝角度和光線都很講究，偶爾還會有房東高顏值照片，人們已很習慣用光影來吸引客人，包括出售房源的網(wǎng)站，以及商品，也都會在陳列展示上想盡辦法。

    在孵化器的13個星期里，愛彼迎的每周收入從200美元上漲到4500美元。2009年4月在孵化結(jié)束時，愛彼迎獲得紅杉資本60萬美元的投資。2010年1月，愛彼迎總預訂天數(shù)還只有10萬，但在一年內(nèi)增長了700%。創(chuàng)始人開始覺得自己做了一個大生意。

    2011年7月，愛彼迎完成B輪融資，金額達1.12億美元，公司估值達13億美元。2013年，愛彼迎營業(yè)額已經(jīng)達到2.5億美元。2014年年中，愛彼迎融資總共超過8億美元，估值130億美元。

    2017年3月10日，愛彼迎最新的一輪融資有40余家機構(gòu)參與，該公司估值也由此達到310億美元。

    但是此后兩年，估值就一直停留在310億美元這個水準，而且隨著共享經(jīng)濟的另外一個標志性公司Uber不斷出現(xiàn)波折，共享經(jīng)濟也被質(zhì)疑。

    今年新冠疫情后，愛彼迎的租房業(yè)務遭受巨大打擊，今年二季度收入僅為3.38億美元，同比下降72%，虧損5.75億美元。

    2000名員工遭裁撤，占員工數(shù)量的1/4，為了渡過難關(guān)，他們還在資本市場籌集20億美元，其中銀湖資本和SixthStreet獲得的認股權(quán)證將可以以180億美元的估值行權(quán)，相當于每股30美元。

    經(jīng)過一系列自救，他們再次盈利，第三季度利潤達到2.19億美元，這主要得益于短途旅游訂單數(shù)量大幅回彈。

    口碑

    在疫情和上市過程中，愛彼迎的做法為其贏得贊賞。比如允許訂房者退房，為裁撤員工保留股票，并補償四個月薪水。

    在上市中，允許短租房東以發(fā)行價購買發(fā)行股份，允許員工在股票上市一周內(nèi)就拋售部分股權(quán)。

    愛彼迎擁有很多粉絲，這些粉絲在體驗過愛彼迎后，很容易成為愛彼迎的房東。

    旅行時住在酒店，和住在別人房間，是完全不同的兩種體驗，酒店很容易給人彬彬有禮的生疏感，而旅行者作為陌生人深入當?shù)兀Ｍ麑Ξ數(shù)厝宋沫h(huán)境多一點了解，希望和當?shù)厝硕嘁稽c接觸，共享給了這樣一個機會。

    而且和酒店裝修不同，共享房間裝修風格會更加個性化，種類更多，適合享有多種體驗的旅客。共享房間還有一個好處，是整租一大間房，適合一個大家庭出行旅游，而且這些房間還提供洗衣機、廚房，可以洗衣做飯，這遠非普通酒店所能提供。

    不過愛彼迎在中國也遭遇到一些水土不服，在中國一直投入不大，而且在策略上偏重房東，其創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)，一個區(qū)域內(nèi)維持一定數(shù)量的房源，讓訪客有挑選余地，會促成成交，所以在爭取房源上比較下功夫，比如要求訂戶預定后，若想取消要提前5天，否則取消預訂要求訂戶負全責。

    另外一個問題是，愛彼迎一開始的設置，是想通過共享閑置的房屋資源解決房源問題，縮減中介環(huán)節(jié)，讓潛在房客和房東于線上平臺直接交易，從而大大降低供給和需求雙方的成本。這些新增加的房源解決住宿問題，同時成本很低，這是社會增量財富，有助于解決酒店解決不了的問題，比如會議召開或者旅游旺季時承接過多游客。

    但是這種方式走到最后，會慢慢專業(yè)化，現(xiàn)在有很多房源都是一定組織進行管理，或者有比較厲害的房東開始擴大規(guī)模，向酒店方向演進。