緊跟大客戶需求 三優(yōu)光電追趕創(chuàng)新浪潮

    年初突如其來的新冠肺炎疫情，讓三優(yōu)光電董事長(zhǎng)李凌的電話被同行打爆：“你們有溫度傳感器嗎？我們想要點(diǎn)貨，可以現(xiàn)金結(jié)算。”一時(shí)間，公司近幾年建設(shè)的溫度傳感器量產(chǎn)線產(chǎn)能迅速釋放，短短兩個(gè)月內(nèi)，日產(chǎn)量從2萬個(gè)快速增長(zhǎng)到12萬個(gè)。

    一支小小的額溫槍，產(chǎn)業(yè)鏈上下游涵蓋軟件、芯片到器件等領(lǐng)域，涉及百余家企業(yè)。2003抗擊非典疫情時(shí)，額溫槍還大多依賴進(jìn)口。而在今年抗擊新冠疫情時(shí)，三優(yōu)光電等額溫槍產(chǎn)業(yè)鏈上的中國(guó)企業(yè)迅速行動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了抗疫醫(yī)療物資的國(guó)產(chǎn)化。在這背后，是相關(guān)產(chǎn)業(yè)堅(jiān)持不斷自主創(chuàng)新的歷程。

    緊跟大客戶追趕創(chuàng)新浪潮

    三優(yōu)光電創(chuàng)始人盧嵩岳和李凌是畢業(yè)于通信、傳感專業(yè)的大學(xué)生。帶著將科技成果產(chǎn)業(yè)化的初心，他們聯(lián)合廈門大學(xué)多名教授創(chuàng)辦三優(yōu)光電。進(jìn)入21世紀(jì)的光電時(shí)代，三優(yōu)光電提前將公司的核心產(chǎn)品定位在激光器和探測(cè)器——前者功能是發(fā)光，把電信號(hào)變成光信號(hào)；后者是接收光，把光信號(hào)變成電信號(hào)。

    在光通信行業(yè)每一波技術(shù)浪潮中，三優(yōu)光電都緊盯市場(chǎng)需求，跟隨客戶一起技術(shù)創(chuàng)新。2005年，三優(yōu)光電成功研制出可靠、高性價(jià)比的單纖雙向組件產(chǎn)品并批量出口日本。該產(chǎn)品成為國(guó)內(nèi)第一批光纖到戶產(chǎn)品，公司也因此賺到第一桶金。2007年，美國(guó)一家巨頭公司在中國(guó)尋求光器件和光組件供應(yīng)商，三優(yōu)光電成為這家公司在中國(guó)的供應(yīng)商，公司大客戶戰(zhàn)略由此邁開第一步。2008年，福建省出臺(tái)培育微波產(chǎn)業(yè)鏈，三優(yōu)光電馬上從美國(guó)采購(gòu)了激光器，做成移動(dòng)直放站應(yīng)用于射頻光組件送到泉州與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員企業(yè)對(duì)接。2012年，中國(guó)光纖到戶加速建設(shè)，三優(yōu)光電快速行動(dòng)，很快實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的規(guī)模量產(chǎn)并向客戶提供光貓盒子用的光器件，率先切入該市場(chǎng)。2015年，公司與華為合作，創(chuàng)新性的完成了“SupperTiA”器件，成為光接入網(wǎng)最具性價(jià)比的規(guī)模量產(chǎn)方案。

    李凌表示實(shí)施大客戶策略也不是一件容易的事。大客戶要求高，產(chǎn)品不能有任何瑕疵，需要過硬的品質(zhì)質(zhì)量。“摸索了這么多年，走到今天覺得實(shí)施大客戶策略很必要，但是必須要付出很多心血把精益化管理做到位。”李凌感慨道。

    今年疫情防控期間，上市公司光迅科技停產(chǎn)了兩月?；謴?fù)生產(chǎn)后，為了趕緊提升產(chǎn)能，彌補(bǔ)損失，光迅科技對(duì)供應(yīng)商提出了加快供貨的要求。三優(yōu)光電二話沒說，相關(guān)車間開足馬力，加班加點(diǎn)，連續(xù)3個(gè)月沒休息，以保障對(duì)光迅科技的供貨。

    “走到今天，打了幾場(chǎng)硬仗，我認(rèn)為三優(yōu)已經(jīng)跨過了大客戶策略最難的那道坎。”李凌說。

    2019年末，三優(yōu)光電向前五大客戶的銷售額占比為63%，均為上市公司及相關(guān)企業(yè)，包括華工科技下屬核心子公司、光迅科技、新易盛和昂納信息技術(shù)（深圳）有限公司及臺(tái)灣臺(tái)達(dá)。

    經(jīng)過20多年的行業(yè)積累，三優(yōu)光電在細(xì)分領(lǐng)域已小有名氣。今年前三季度，公司營(yíng)業(yè)收入1.76億元，扣非后凈利潤(rùn)2829.33萬元，同比分別增長(zhǎng)135.80%和26倍。業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的原因是：大規(guī)模數(shù)據(jù)中心建設(shè)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)快，訂單量飽和；傳感器（額溫槍核心部件）來料加工需求猛增等。

    5G產(chǎn)品蓄勢(shì)待發(fā)

    三優(yōu)光電激光器/探測(cè)器主要應(yīng)用領(lǐng)域是通訊行業(yè)及數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域。公司2020年半年報(bào)稱，公司強(qiáng)化5G產(chǎn)品的大客戶策略，大數(shù)據(jù)光互聯(lián)850nm系列產(chǎn)品成為細(xì)分市場(chǎng)龍頭；推出系列5G產(chǎn)品，建成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的25G高速光器件量產(chǎn)自動(dòng)化產(chǎn)品專線，成為應(yīng)用于5G光通信、數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域高速光器件的國(guó)內(nèi)外主要供應(yīng)商。

    三優(yōu)光電25G產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，源于10G產(chǎn)品打下了良好的基礎(chǔ)。李凌介紹，三優(yōu)光電開始做10GVECSL激光器時(shí)，國(guó)外剛研發(fā)出最核心零部件芯片，公司通過引進(jìn)人才與海外芯片生產(chǎn)商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并在國(guó)家中小企業(yè)創(chuàng)新基金的幫助下，推出了相關(guān)的封裝產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的大批量供貨，從而率先占領(lǐng)了該市場(chǎng)。

    2019年，三優(yōu)光電拳頭產(chǎn)品高速VECSL器件的銷售額為1億元，居國(guó)內(nèi)行業(yè)前列，已成為國(guó)內(nèi)外大客戶主力供應(yīng)商。

    目前，應(yīng)用于4G的10G光通信產(chǎn)業(yè)鏈上下游已經(jīng)具備國(guó)產(chǎn)化能力，應(yīng)用于5G的25G光通信系列產(chǎn)品也在小批量驗(yàn)證、量產(chǎn)過程中。

    據(jù)三優(yōu)光電介紹，今年上半年應(yīng)用于5G光通信的系列產(chǎn)品開始形成了持續(xù)量產(chǎn)訂單。目前，光通信產(chǎn)業(yè)界都非?？春?G市場(chǎng)。三優(yōu)光電認(rèn)為，25G光器件的需求將呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。

    此外，隨著5G加快建設(shè)，物聯(lián)網(wǎng)需求大幅增加，傳感器應(yīng)用將大幅擴(kuò)大。三優(yōu)光電近幾年在傳感產(chǎn)品開發(fā)上也加大了力度。除了溫度傳感器外，公司還有測(cè)距傳感器、生物醫(yī)藥傳感器等。公司牽頭的國(guó)家“十三五”海洋經(jīng)濟(jì)示范項(xiàng)目“海洋立體監(jiān)測(cè)傳感器與系統(tǒng)的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”通過國(guó)家驗(yàn)收；參與的“核高基”科技重大專項(xiàng)“中藥藥物篩選、藥性研究用集成微流控系統(tǒng)”項(xiàng)目獲得立項(xiàng)。

    三優(yōu)光電希望，公司以數(shù)據(jù)中心和光通信為龍頭，傳感和封測(cè)為兩翼的發(fā)展規(guī)劃在5G時(shí)代能開花結(jié)果。