莊園牧場：上半年實(shí)現(xiàn)營收3.25億元 未來繼續(xù)加強(qiáng)上游奶源牧場建設(shè)

    本報記者 劉歡

    8月10日晚間，莊園牧場發(fā)布2020年半年度報告。報告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.25億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為-197.51萬元。

    莊園牧場表示，受疫情影響，公司今年第一季度虧損1035.73萬元。第二季度隨著疫情的緩解，公司積極調(diào)整營銷策略并加強(qiáng)市場維護(hù)，公司于第二季度實(shí)現(xiàn)盈利，但今年上半年整體仍未能實(shí)現(xiàn)盈利。

    截至6月末，莊園牧場生產(chǎn)和銷售已得到全面恢復(fù)。公司預(yù)計(jì)2020年1-9月實(shí)現(xiàn)凈利潤600萬元至800萬元，同比降低84.27%至79.03%。公司方面表示：“盡管相比于去年同期仍為下降狀態(tài)，但該業(yè)績相比于今年上半年的業(yè)績有較大改善，預(yù)計(jì)降幅將顯著收窄。”

    定增過會

    自有奶源優(yōu)勢持續(xù)鞏固

    2020年上半年，莊園牧場繼續(xù)布局上游奶源，加強(qiáng)牧場建設(shè)，報告期牧場進(jìn)一步提高奶牛舒適度，提高精準(zhǔn)飼喂，牧場的經(jīng)營管理得到全面提升，奶牛的產(chǎn)量、成牛頭日產(chǎn)、頭年產(chǎn)、繁殖指標(biāo)均比去年同期有所提高。

    截至6月30日，莊園牧場擁有7個正在運(yùn)營中的牧場和1家在建牧場。存欄奶牛共13516頭，2020年上半年自有牧場生鮮乳產(chǎn)量為25425.91噸。

    莊園牧場表示，隨著公司現(xiàn)有養(yǎng)殖牧場奶牛數(shù)量尤其成母牛的養(yǎng)成，以及公司正在建設(shè)的“金川區(qū)萬頭奶牛養(yǎng)殖循環(huán)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目”的投產(chǎn)運(yùn)營，公司將能夠獲得更加穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的奶源，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的全程安全可控。此外，該項(xiàng)目的實(shí)施和投產(chǎn)將為公司“日加工600噸液體奶改擴(kuò)建項(xiàng)目”的順利實(shí)施提供必要的原料奶保障。

    據(jù)悉，2019年12月份，公司發(fā)布定增預(yù)案，擬非公開發(fā)行股票4300萬股，募集資金規(guī)模約為3.8億元，其中3.4億元用于“金川區(qū)萬頭奶牛養(yǎng)殖循環(huán)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目”。該項(xiàng)目擬定建設(shè)周期2年，項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后，可解決公司未來日益增長的原奶需求，提升公司盈利水平和核心競爭力。

    8月10日晚間，公司發(fā)布公告稱，上述非公開發(fā)行A股股票的申請已經(jīng)獲得通過。目前，公司股票發(fā)行工作和募投項(xiàng)目建設(shè)均有序推進(jìn)中。

    擴(kuò)建項(xiàng)目投產(chǎn)

    技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)一步增強(qiáng)

    除了建設(shè)奶源基地，莊園牧園位于甘肅省榆中縣乳品加工基地的“日加工600噸液體奶改擴(kuò)建項(xiàng)目”也于2020年5月份竣工驗(yàn)收并投入使用。截至目前，莊園牧場在甘肅、青海和陜西擁有3個生產(chǎn)基地。

    公司表示，“日加工600噸液體奶改擴(kuò)建項(xiàng)目”在優(yōu)化生產(chǎn)工藝，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制方面效果較為顯著，公司的生產(chǎn)智能化水平和生產(chǎn)效率也會得到有效提升，乳制品工業(yè)化生產(chǎn)處于行業(yè)領(lǐng)先水平，技術(shù)優(yōu)勢得到進(jìn)一步增強(qiáng)。

    在技術(shù)研發(fā)方面，莊園牧場被認(rèn)定為甘肅省省級企業(yè)技術(shù)中心，擁有眾多省內(nèi)領(lǐng)先的大型設(shè)備。報告期內(nèi)，公司技術(shù)研發(fā)中心根據(jù)市場行銷中心要求完成低溫產(chǎn)品的配方設(shè)計(jì)和口味測試等工作，新研發(fā)儲備的低溫產(chǎn)品為下一步的產(chǎn)品升級和更新奠定基礎(chǔ)。同時，還完成了儲備項(xiàng)目的研發(fā)，根據(jù)公司行銷策略陸續(xù)上市，包括新研發(fā)項(xiàng)目“高原牧場純牛奶”上市，獲得市場認(rèn)可。

    加強(qiáng)社區(qū)營銷渠道建設(shè)

    鞏固自有封閉渠道建設(shè)

    莊園牧場擁有“莊園牧場”“圣湖”“東方多鮮莊園”三個乳品品牌，主要銷售區(qū)域?yàn)楦拭C省、青海省和陜西省。

    近年來，莊園牧場充分發(fā)揮公司品牌具有的多元化特點(diǎn)，實(shí)施差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，產(chǎn)品滿足了不同地區(qū)、不同消費(fèi)水平、不同消費(fèi)人群的消費(fèi)需求，奠定了公司產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，公司核心產(chǎn)品巴氏殺菌乳、滅菌乳、調(diào)制乳和發(fā)酵乳已經(jīng)被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者廣泛接受，培育了具有較高品牌忠誠度的消費(fèi)群體，在甘肅、青海、陜西等地域具有一定的地理優(yōu)勢，占據(jù)了較高的市場地位。

    2020年初，受疫情影響，莊園牧場的產(chǎn)品銷售終端網(wǎng)點(diǎn)關(guān)閉、道路和居民小區(qū)封閉，導(dǎo)致春節(jié)備貨產(chǎn)品滯銷。在此情況下，公司積極調(diào)整銷售策略，制定社群營銷方案，建設(shè)社群營銷網(wǎng)絡(luò)，以社群為單位組織產(chǎn)品銷售和配送，取得了積極成果。據(jù)了解，公司上半年組織全員開展戶外推廣活動500余場，出清滯銷產(chǎn)品。

    同時，莊園牧場進(jìn)一步加強(qiáng)營銷渠道建設(shè)，在把社區(qū)社群的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)作為重點(diǎn)渠道建設(shè)的同時，進(jìn)一步加快線上銷售體系建設(shè)，線上體系建設(shè)完成將打通線上與線下銷售環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者創(chuàng)造更為便利靈活的消費(fèi)體驗(yàn)。

    此外，公司還在上半年進(jìn)一步完善以配送巴氏殺菌乳為代表的成熟的送奶到戶配送體系，增加社區(qū)直營奶廳及第三方合作門店建設(shè)數(shù)量，提升服務(wù)質(zhì)量。半年報顯示，今年上半年，公司巴氏殺菌乳銷售金額比上年同期增長64.86%，是公司收入增速最快的產(chǎn)品。截至2020年6月末，莊園牧場送奶到戶業(yè)務(wù)已全面擺脫疫情影響，恢復(fù)至去年同期水平。

    莊園牧場表示，未來，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)上游奶源牧場建設(shè)，進(jìn)一步提升在甘肅、青海及陜西地區(qū)市場的領(lǐng)先地位及品牌認(rèn)知度。

（編輯 上官夢露）