燕塘乳業(yè)上半年實現(xiàn)營收逾7億元 把握機遇開創(chuàng)市場新局面

    本報見習(xí)記者 林娉瑩

    7月28日晚間，燕塘乳業(yè)發(fā)布2020年半年度業(yè)績報告，報告顯示2020年上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入7.03億元，同比增長0.53%。

    燕塘乳業(yè)董秘李春鋒對記者表示：“面對新型冠狀病毒肺炎疫情造成的階段性影響以及消費升級對乳制品的新要求，公司緊密圍繞‘精耕廣東、放眼華南、邁向全國’發(fā)展戰(zhàn)略，立足公司自身優(yōu)勢，積極調(diào)整經(jīng)營策略，加大力度開拓新渠道、新市場，上半年公司經(jīng)營業(yè)績保持了穩(wěn)中有進的態(tài)勢。其中，公司五月、六月的營業(yè)收入實現(xiàn)同比較大幅度增長。”

    內(nèi)外發(fā)力穩(wěn)產(chǎn)保供戰(zhàn)疫情

    2020年上半年，面對新型冠狀病毒肺炎疫情的影響，燕塘乳業(yè)迅速做出響應(yīng)，內(nèi)外結(jié)合齊發(fā)力，有效降低了新冠肺炎疫情對公司經(jīng)營的影響。

    為破解外部乳品供應(yīng)鏈受阻的困局，燕塘乳業(yè)在生產(chǎn)、銷售、配送等環(huán)節(jié)做出了及時地調(diào)整和嚴格地把控，確保“奶瓶子”不斷供。李春鋒表示：“公司生產(chǎn)線常年無休。疫情較為嚴峻期間，一方面，公司充分利用一體化全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，實行車間工人實行24小時輪班制度；另一方面，充分發(fā)揮自有物流配送的優(yōu)勢，并積極與京東物流等第三方物流進行合作，最大限度確保產(chǎn)品準時到達銷售終端。”

    此外，燕塘乳業(yè)堅持“不拒收一滴奶，保障奶源品質(zhì)”、積極主動開展捐贈，盡一己之力，積極承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任。

    多措并舉經(jīng)營業(yè)績逆勢上揚

    疫情嚴峻期間，公司是如何打破銷售困境？對此，李春鋒向記者詳細介紹道，在疫情較為嚴峻的2月份，公司一方面積極推動社區(qū)團購、生鮮門店、無接觸配送銷售等新型銷售方式，另一方面，通過京東等第三方平臺，開展優(yōu)惠活動；3月，公司開始推動機團新零售、機團采購等渠道，并在公司內(nèi)部開展“勞動競賽”、積極利用短視頻平臺開展直播帶貨等方式，有效打破了銷售困境。

    “自4月份以來，隨著國內(nèi)疫情逐步得到控制，公司各項營銷工作也逐步開展：通過打造樣板市場，逐步深耕粵港澳大灣區(qū)；加快整合直營店渠道，推進門店的形象更新與概念重塑；深耕傳統(tǒng)營銷渠道的同時，不斷探索電商、微信、短視頻平臺、KA等新型渠道；探索多種跨界合作模式，實現(xiàn)新渠道拓展和新客群開發(fā)；加大對省外市場的開拓、滲透力度。”李春鋒補充道。

    燕塘乳業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)佐證了其銷售策略的成功。根據(jù)燕塘乳業(yè)的半年報顯示，燕塘乳業(yè)第二季度實現(xiàn)營業(yè)收入4.44億元，同比增長6.36%；實現(xiàn)凈利潤5925.94萬元，同比增長6.64%，實現(xiàn)了逆勢上揚。

    此外，記者還注意到，2020年上半年，燕塘乳業(yè)緊貼消費者對營養(yǎng)健康追求的主題，推出了具有活性營養(yǎng)的“新廣州”鮮牛奶，進一步豐富了產(chǎn)品線。其“小藍盒”、“老廣州”系列產(chǎn)品，在精準營銷策略下，實現(xiàn)了同比超過80%的銷售增幅。

    把握機遇開創(chuàng)市場新局面

    面對疫情常態(tài)化，關(guān)注營養(yǎng)健康和提高免疫力是全社會的共識，加之奶業(yè)振興相關(guān)政策的支持和引導(dǎo)，以消費升級需求，未來，國內(nèi)乳制品市場逐步擴大、產(chǎn)量逐漸增長。

    針對疫情等不可控因素的挑戰(zhàn)和“奶業(yè)振興”歷史機遇，作為區(qū)域性龍頭乳企，燕塘乳業(yè)又該如何把握發(fā)展機遇？

    李春鋒向記者介紹，燕塘乳業(yè)始終堅持“精耕”與“開拓”并重，在著力精耕傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，順應(yīng)“新零售”趨勢，創(chuàng)新營銷方式，加緊開拓新型渠道、探索創(chuàng)新商業(yè)模式，擴大市場版圖。

    李春鋒補充道：“在優(yōu)質(zhì)奶源基地的建設(shè)與完善環(huán)節(jié)，燕塘乳業(yè)自有奶源基地和戰(zhàn)略合作牧場齊頭并進，從源頭促進奶源產(chǎn)量和質(zhì)量‘更上一層樓’。在自有牧場建設(shè)方面，除了陽江牧場、澳新牧業(yè)兩個國家級示范牧場外，燕塘乳業(yè)全新奶源示范基地——陸豐新澳牧場已順利投產(chǎn)。而在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，廣州開發(fā)區(qū)旗艦工廠的產(chǎn)能正有效釋放，加上國家乳制品加工技術(shù)研發(fā)專業(yè)中心以及博士后工作站的科研加持，城市型乳業(yè)的差異化優(yōu)勢將更加凸顯。”

    對此，天風(fēng)證券分析師認為：“未來新工廠產(chǎn)能將進一步完善，公司在產(chǎn)量上仍有進一步的增長空間，同時新澳牧場順利完工增大上游奶源供應(yīng)，公司產(chǎn)能利用率或?qū)⒂兴岣?，產(chǎn)能瓶頸得以解除，隨著成熟市場的精耕細作，以及空白市場的開拓，公司業(yè)績表現(xiàn)有望進一步向好。”

    最后，李春鋒表達了對燕塘未來的期待，他說：“公司將把握好穩(wěn)增長和調(diào)結(jié)構(gòu)的平衡，貫徹落實創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、開放的發(fā)展理念，制定張弛有度的經(jīng)營方針和業(yè)績目標，通過推進企業(yè)跨越式發(fā)展，打開企業(yè)發(fā)展新局面。”

（編輯 上官夢露）