愛爾眼科董事長陳邦：啟動“二次創(chuàng)業(yè)” 打造眼健康生態(tài)圈

    作為創(chuàng)業(yè)板首批28家公司之一，在上市的十年中，愛爾眼科市值突破千億元，成為全球最大的眼科集團(tuán)。

    愛爾眼科董事長陳邦近日在接受中國證券報(bào)記者專訪時表示，得益于眼健康行業(yè)良好的發(fā)展趨勢，公司從成立時的1家醫(yī)院，發(fā)展到目前在國內(nèi)擁有400多家眼科機(jī)構(gòu)，并走向國際市場。目前整個行業(yè)每年以10%-15%的速度增長，公司增長速度預(yù)計(jì)會高于行業(yè)增速。“公司將未來十年定位為‘二次創(chuàng)業(yè)’，將積極打造眼健康生態(tài)圈。”陳邦說。

    眼科市場規(guī)模約千億元

    愛爾眼科成立于2003年，2009年登陸創(chuàng)業(yè)板。公司作為專業(yè)眼科連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)，主要從事各類眼科疾病診療、手術(shù)服務(wù)與醫(yī)學(xué)驗(yàn)光配鏡業(yè)務(wù)，目前醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)遍及中國、歐洲、美國，初步奠定了全球發(fā)展的戰(zhàn)略格局。

    陳邦表示，今年是公司上市10周年，公司10年來快速發(fā)展，享受到了中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的紅利。支持非公醫(yī)療事業(yè)發(fā)展等政策的推出，使公司發(fā)展有了好的土壤。此外，公司所處行業(yè)契合了健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。愛爾眼科目前擁有400多家眼科機(jī)構(gòu)，醫(yī)生近5000名，占中國眼科醫(yī)生總數(shù)的12%。

    “過去眼科在多數(shù)國有醫(yī)院都是小科室，并不受重視。”陳邦表示，一批非公醫(yī)院的發(fā)展，帶動整個眼科行業(yè)呈現(xiàn)出“你追我趕”的局面。近十年，我國在臨床醫(yī)療方面，逐步與國際接軌。目前，我國眼科醫(yī)院占比大概在62%左右，非公眼科醫(yī)院占比38%。非公醫(yī)院大力發(fā)展疊加政策支持，對國內(nèi)眼科醫(yī)療水平以及行業(yè)整體發(fā)展帶來很大的促進(jìn)作用。

    天風(fēng)證券認(rèn)為，根據(jù)2018年衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒，我國眼科醫(yī)院診療人次與入院人次自2011年以來保持了兩位數(shù)的快速增長，眼科醫(yī)療服務(wù)的需求在穩(wěn)步提升。2017年我國眼科市場規(guī)模達(dá)到867億元，同比增長15.75%，預(yù)計(jì)2019年眼科市場規(guī)模約為千億元，眼科醫(yī)療市場近年來保持了快速的增長。隨著眼科醫(yī)療服務(wù)需求的進(jìn)一步提升，眼科醫(yī)療服務(wù)市場或?qū)⒗^續(xù)擴(kuò)容，行業(yè)有望繼續(xù)保持高景氣度發(fā)展。

    在陳邦看來，眼科醫(yī)療行業(yè)存在很大的壁壘。由于投入高，前期產(chǎn)能低，沒有長期戰(zhàn)略和長線資金，會很難做。“想賺快錢在醫(yī)療行業(yè)是不可能的。”

    陳邦認(rèn)為，非公眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)與國有醫(yī)院之間是一種競合關(guān)系。在市場規(guī)模擴(kuò)大、行業(yè)競爭加劇的背景下，整個眼科市場生機(jī)勃勃，行業(yè)實(shí)現(xiàn)了良性發(fā)展。從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，醫(yī)?？刭M(fèi)政策有利于市場長期向好。短期來看，對部分靠醫(yī)保的醫(yī)院來說，壓力較大；對公司來說，則存在并購整合的機(jī)會，整個行業(yè)集中度會提高。

    獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式

    愛爾眼科的快速發(fā)展，除了政策推動等外部因素外，還得益于公司獨(dú)有的創(chuàng)新發(fā)展模式，如“分級連鎖”“合伙人計(jì)劃”等，助力公司持續(xù)、健康發(fā)展。

    陳邦表示，公司結(jié)合國內(nèi)外先進(jìn)模式，創(chuàng)造性地摸索出了一個快速發(fā)展模式，即分級連鎖模式。通過省會城市、地級市和縣從上到下的支持、帶教培訓(xùn)，提高愛爾眼科整體鏈條的診療、服務(wù)和管理水平以及效率。同城方面，陳邦介紹，公司會打造一個分級診療體系，即醫(yī)院、視光門診部和眼健康e站。

    公司“合伙人”計(jì)劃也是一大創(chuàng)新。2014年公司推出“合伙人”計(jì)劃，通過與有技術(shù)和口碑的核心人才、醫(yī)生合作，成為“利益共同體”，招募了一批優(yōu)秀的醫(yī)生與核心人才加入愛爾。

    陳邦表示，醫(yī)生和核心管理人員作為合伙人股東，通過愛爾的合伙人醫(yī)院，占有一定股權(quán)，未來醫(yī)院盈利了，可以共享收益。而上市公司可以以市場價回購，他們同時又享受到資本市場的收益。這是愛爾打造的共創(chuàng)、共享和共贏模式。2018年、2019年已完成兩次合伙人成果分享，平均收益7.1倍。

    陳邦表示，愛爾眼科將合伙人醫(yī)院“引進(jìn)來”之后，公司有一整套的管理模式。為了讓醫(yī)生更快地在體系內(nèi)成長，公司有培訓(xùn)中心。同時，為了提高醫(yī)生的科技創(chuàng)新能力，公司有配套的眼科研究所和眼科學(xué)院。

    此外，據(jù)陳邦介紹，愛爾眼科建立了多只并購基金，通過并購基金規(guī)范運(yùn)營、孵化，彌補(bǔ)了上市公司前期發(fā)展的資金短板，放大了資本效益，也幫助上市公司隔離了前期孵化或者收購兼并醫(yī)院的不規(guī)范風(fēng)險，有助于上市公司收購儲備較好的并購標(biāo)的。同時，也為上市公司把握健康行業(yè)快速發(fā)展機(jī)會，迅速搶占醫(yī)療資源起到了很大的作用。“業(yè)績是一項(xiàng)，其它還有100項(xiàng)，在共同的作用下，才能做到愛爾現(xiàn)在的體量。”

    陳邦表示，公司未來會采取“以上市公司為主，并購基金為輔”的發(fā)展模式，考慮到公司已經(jīng)具備一定的資金實(shí)力，并購基金在未來2-3年將逐步退出歷史舞臺。

    穩(wěn)步推進(jìn)全球化布局

    國際化戰(zhàn)略是愛爾眼科打造全球最大眼科集團(tuán)的重要途徑。愛爾眼科已擁有香港亞洲醫(yī)療、美國MINGWANG眼科中心、歐洲ClnicaBaviera.S.A等領(lǐng)先的海外眼科機(jī)構(gòu)。近日，愛爾眼科全球化布局動作連連。

    公司近日公告，公司控股股東愛爾投資及實(shí)控人陳邦通過大宗交易轉(zhuǎn)讓2%股權(quán)，引入戰(zhàn)投淡馬錫及高瓴資本。陳邦表示，通過本次轉(zhuǎn)讓引入兩家戰(zhàn)略投資人，是愛爾眼科步入“二次創(chuàng)業(yè)”新發(fā)展階段的戰(zhàn)略性舉措，有利于公司學(xué)習(xí)借鑒全球化戰(zhàn)略布局的成功經(jīng)驗(yàn)，為公司的國際化發(fā)展助力。

    8月27日，愛爾眼科公告，擬通過全資子公司新加坡愛爾收購東南亞頭部眼科醫(yī)療集團(tuán)ISEC35%股份，完成35%股權(quán)交割后，新加坡愛爾將在公開市場發(fā)起公開要約收購，要約收購價格為每股0.36新元。

    陳邦表示，公司國際化布局一般是收購當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)，近幾年也是分步驟的進(jìn)行收購，在國外收購合作上十分謹(jǐn)慎。收購歐洲ClnicaBaviera.S.A是公司“走出去”比較成功的案例，被收購后，該公司也實(shí)現(xiàn)了較快的增長。

    在陳邦看來，公司全球化布局有三點(diǎn)考慮：收購標(biāo)的財(cái)務(wù)指標(biāo)要有好的回報(bào)率；管理和技術(shù)先進(jìn)，能夠運(yùn)用到中國，對中國未來技術(shù)如高端手術(shù)、VIP手術(shù)和國際化都有很大的提升，同時在當(dāng)?shù)厥袌瞿軐?shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。

    陳邦表示，未來5年，公司會穩(wěn)步推進(jìn)全球化布局。未來5年是有限的國際化，以戰(zhàn)略布局為主，共享全球眼科資源，把國外最好的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)帶到中國，支持中國眼科醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展。5年后，公司的國際化步伐會邁得更大些，愛爾會把中國的眼科資源和發(fā)展模式拿到全球分享，這是公司國際化未來十年的規(guī)劃。

    未來十年定位為“二次創(chuàng)業(yè)”

    上市十年間，愛爾眼科營收規(guī)模與業(yè)績均維持了高增長。數(shù)據(jù)顯示，2008年愛爾眼科營收與歸母凈利潤為4.4億元、0.61億元；2018年公司營收與歸母凈利潤則分別達(dá)到80.09億元、10.09億元；2008年-2018年十年?duì)I收與歸母凈利潤年復(fù)合增長率分別達(dá)到了33.69%、32.31%。愛爾眼科近日公布中報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入47.49億元，同比增長25.64%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤6.95億元，同比增長36.53%。

    “愛爾眼科定位未來十年為二次創(chuàng)業(yè)。”陳邦表示，未來十年，愛爾眼科致力于打造眼健康生態(tài)圈，主要圍繞六方面進(jìn)行：一是醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面，將公司的醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國絕大部分的城鄉(xiāng)縣域；二是打造同城分級診療生態(tài)。在同城，通過醫(yī)院、視光診所、健康e站，建立同城分級診療體系；三是打造眼健康互聯(lián)網(wǎng)++生態(tài)。今年公司診療手術(shù)、門診量是1000萬人，中國14億的人口需要通過線上和線下進(jìn)行眼健康管理，打造眼健康“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)”閉環(huán)；四是全球化生態(tài)，公司近幾年全球化穩(wěn)步發(fā)展，未來幾年，在中國市場真正站牢，向全球布局；五是科技創(chuàng)新。未來公司在人工智能、遠(yuǎn)程醫(yī)療、精準(zhǔn)治療，在基因、干細(xì)胞方面會加大投入；六是醫(yī)藥金融。尤其在眼健康保險領(lǐng)域，通過眼健康險，來解決青少年的近視防控問題，打造一個完整的閉環(huán)。“愛爾眼科未來十年無論是服務(wù)的人群、收入還是手術(shù)量等各個指標(biāo)都會大幅提高。”他說。

    陳邦表示，所有創(chuàng)新、生態(tài)圈建設(shè)，都以建立高水平的眼科醫(yī)療能力和眼健康服務(wù)能力為核心。通過人才為本、機(jī)制創(chuàng)新和資本保障對戰(zhàn)略形成支撐。在人才方面，通過全球“引智”和“引才”計(jì)劃，建立愛爾未來十年臨床、教學(xué)、科研體系。

    在分級連鎖方面，陳邦表示，未來十年，公司將對中型城市投入教學(xué)、臨床等，打造出世界級的醫(yī)院，并實(shí)現(xiàn)對周邊省會城市、地級市和縣的較大支撐力度。同時，在湖南、湖北、遼寧等地逐步發(fā)展縣級醫(yī)院，并向全國推廣。

    陳邦認(rèn)為，我國的縣域市場空間大。中國有一半的人口在縣域和縣城，由于技術(shù)水平比較低，往往縣域的眼病比較多，是最需要眼科服務(wù)的醫(yī)療群體。公司未來十年致力于覆蓋中國絕大部分城鄉(xiāng)縣域，按照愛爾眼科建1000家眼科醫(yī)院來計(jì)算，市場空間達(dá)到3000億元-5000億元。

    另外，陳邦表示，目前公司在全國各地，按步驟、分批推廣同城分級診療體系，愛爾眼科互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院試點(diǎn)也將全面推廣。